贝贝集团创始人兼CEO张良伦表示,在新零售、新母婴的背景下,贝贝集团正在通过数据共享、改善供应链的创新去赋能上下游产业链。 做好这两点,才能赢得用户 贝贝集团是国内最大...

贝贝集团创始人兼CEO张良伦表示,在新零售、新母婴的背景下,贝贝集团正在通过数据共享、改善供应链的创新去赋能上下游产业链。

做好这两点,才能赢得用户

贝贝集团是国内最大的母婴平台,致力于为妈妈用户提供购物、育儿、亲子、早教等一站式服务。贝贝网是贝贝集团旗下的产品,于2014年上线,专注母婴电商领域。

伴随国内二胎政策的全面放开,母婴行业正迎来爆发式的增长。受出生人口增长和消费升级的推动,未来五年,中国母婴市场规模仍将持续上升。在这种情况下,如何保证品质就成为贝贝网这一类母婴电商谋求发展的关键。

对于品质,张良伦对记者表示贝贝网十分关注母婴产品的高品质体验,包括两个方面。第一,注重性价比。贝贝网的性价比,是建立在好品质基础之上的,贝贝网会在品质和价格中间寻找一个平衡点,让妈妈们买到性价比最高的产品。

第二,强控供应链。贝贝网是为数不多跟一级品牌商去签定战略合作的平台。在整个供应链建设方面,贝贝网跟包括广州、湖州、温州的品牌商均有较为深入的合作,甚至已经渗透到工厂端。“贝贝网呈现的是,更优品质和更高性价比的结合体。” 张良伦表示。

用创新模式赋能上下游产业链

发展到现在,贝贝集团已经拥有了自己的母婴产业链,提出了新母婴战略。贝贝集团现在在做的,就是打通上下游供应链,联合合作伙伴共建母婴生态。张良伦表示,在这方面,贝贝集团主要从两方面着手:共享数据;改善C2B的供应链。

张良伦提到,过去的母婴产业中最大的问题是生产出了不受消费者欢迎的产品;第二个问题是,库存预估失误,导致库存积压。如果能够解决这两个问题,就能够极大的提升运营效率。

贝贝集团首先做的就是共享数据,用数据提前去做预测给供应商,供应商可以直接以此为依据设计出更有可能符合消费者的商品。

此外,在供应链方面,贝贝集团也会根据不同品类来打造不同的供应链,实现差异化。通过独特供应链建设,以及独特的流量通道建设,最终完成大电商平台独特价值的建立。

张良伦用贝店这个实际案例来阐述了上述措施。贝店是贝贝集团旗下的社交电商平台,贝店上售卖的主要是生鲜类和快消类产品。在打造贝店的供应链时,张良伦就选择了跟母婴完全不同点打法:做产业基地。

“我们在新疆有生鲜产业基地,在山东有紫薯产业基地,在福建平和有蜜柚产业基地,并且更早的参与进去,为源头产地创造更加确定性的供应链承诺,进而让它的生产效率更高,和消费者更加无缝对接,成本也会低一些。”张良伦回答道。

采访中张良伦特别强调,贝贝做的是新母婴,而不是大母婴。新母婴是一个新玩法,是用新的思维去打造新行业,所以,贝贝关注的是母婴产业的战略场景,围绕母婴人群进行场景渗透,让产品的渗透度更深更广。新机遇新挑战,无论是对母婴电商还是其他的垂直细分电商,只有抓住行业痛点才能够抓住行业机遇,才能够在不断的创新中发展、进化,赢得未来。

(来源:中国网)