在一片下跌之声中的家电行业,洗衣机似乎一直保持着自己的节奏。2019年8月洗衣机线下市场相较去年同期有所增长,零售额增长10.8%,零售量增长5.7%。2019年上半年,中国洗衣机市场零售量1685万台,同比增长5%,零售额335亿元,同比增长3.7%。

  在一片下跌之声中的家电行业,洗衣机似乎一直保持着自己的节奏。2019年8月洗衣机线下市场相较去年同期有所增长,零售额增长10.8%,零售量增长5.7%。2019年上半年,中国洗衣机市场零售量1685万台,同比增长5%,零售额335亿元,同比增长3.7%。

  洗衣机线下市场得以增长

  目前我国居民平均每百户拥有洗衣机超过95台。如此之高的保有率意味着中国洗衣机市场已经完成由“增量”市场向“存量”市场的转变,这也意味着品牌之间竞争会进一步加剧。

  洗衣机线下市场得以增长,与干衣机的发展具有一定的关联性,市面上有部分干衣机产品以套装形式销售,洗衣机干衣机搭配销售和使用也带给用户更高的一致体验感,所以可能受干衣机的发展影响,洗衣机也获得了同比增长的成绩。

  尽管保持了量额双增长,但是面对整体需求不振的家电市场,下半年洗衣机还是有诸多不利因素。其中最主要的不利因素是,受整体环境影响,部分厂商对2019年洗衣机市场表现出信心不足,希望祭出最简单粗暴的降价来刺激市场,从而忽视当前洗衣机行业以产品和技术迭代驱动的本质。 “下半年洗衣机市场预计是不及上半年表现。”奥维云网相关负责人表示。

  价格下降已经成为线上市场的主流趋势,市场似乎正重回“线上就是便宜产品”的时代。8月线上市场均价同比下降5.8%,2000元以下市场零售量占比同比提升8.5个百分点。

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  在价格战弥漫的洗衣机市场,明智的头部厂家依然保持着清醒的头脑。随着消费水平的不断升级,洗衣机用户对产品的要求不再停留在洗涤容量的升级、变频电机升级等基础功能参数的提高,洗净能力、护衣能力和守护健康能力成为当下用户选择产品的新关注点。因此,从更新换代需求的本质上来看,只有产品和技术的不断升级迭代,才能刺激用户淘汰落后产品,更换品质更好的新产品,产品升级为“存量”周期洗衣机市场的发展带来了内生动力。

  在“更新换代”需求占主流的当今市场,降价求生存的方法永远只是短期手段,且非上策。因此,洗衣机厂商只有顺应趋势,在消费者需求中寻找风口切入,将产品落地在用户体验上,才能跑赢市场,成功突围。

  加快存量洗衣机市场更新

  随着消费者对生活品质要求越来越高,消费者衣物种类多样,对洗衣机的健康洗护功能要求也越来越高。相比上一年,随着用户分类洗需求的上升,2019年小型洗衣机市场销量出现快速增长,包括便携式波轮洗衣机、滚筒洗衣机和壁挂式洗衣机等。

  滚筒产品基于对衣物损伤较小的优势,从洗衣机市场的产品结构来看,滚筒洗衣机稳占市场主导地位,线下滚筒销额占75%,线上也占到了将近六成,消费者对滚筒产品的认可和接受度进一步提高,它的普及成为大势所趋。

  同时大容量产品、洗烘一体机帮助消费者简单快捷护理衣物,为消费者带来的衣物洗护体验也优于其他,成为稳定市场中的增长点所在,目前众多洗衣机厂商开始向大容积布局,2019年以来,10KG洗衣机成为主要发力容积段,零售额份额已由去年35.7%迅速攀升到2019年54.5%,除此之外,主要品牌商频频发力,12KG容量段零售额同比增长36%,11KG、13KG及15KG以上也分别有其他品牌错开头部品牌布局。

  而2019年的最大增长点,则是壁挂式洗衣机。2018年壁挂式洗衣机零售量为10万台,同比增长26.2%;销售额为3.1亿元,同比增长19.1%。虽然从数据看增幅并不明显,但是在2018年整体洗衣机市场表现不佳的情况下,壁挂式洗衣机双线市场交出的双增答卷足以证明其在细分市场的潜力。

  同时以高端产品为代表的行业结构升级仍在继续,高端化产品市场成为各方企业的“兵家必争之地”。 新的消费需求同时会引导厂商设计出更直击消费者痛点的产品,迷你洗衣机、干衣机等新兴产品开始亮相市场,产品具体份额也有所提升,这也将给洗衣机市场带来新的市场契机。

  而除了产品以外,品牌方也必须挖掘出消费者潜在的需求,基于消费者的习惯,一户家庭可能拥有多台电视和空调,洗衣机产品在多数家庭是只有一台。当然,部分家庭会用第二台洗衣机产品作为补充,比如小洗衣机,专门用来洗涤孩子衣物或者内衣。但这种第二台洗衣机的需求目前还没有普及,购买第二台洗衣机作为补充的消费者还比较少。

  在消费者心中种草,加快存量洗衣机市场的更新正是品牌方需要去考虑的,比如现在主打的健康卖点,早期以免清洗波轮为代表,目前又主张分类洗涤,从而挖掘出消费者第二台洗衣机的需求,在这样的方式下迷你洗衣机、壁挂洗衣机这样的新产品才会受到越来越多消费者的关注。

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