2006国际彩妆市场前沿管窥

    近一两年来，国内的彩妆市场发展非常迅速，涌现了很多新兴的品牌和企业。虽然国内整个彩妆市场的前景非常广阔，但与国际上的一些成熟企业及品牌相比，本土新兴的彩妆企业在研发实力、营销手法上还存在很大差距。事实上，在美宝莲的强劲增长势头下，本土彩妆品牌在市场上并未绽放出太多的“光彩”。况且，随着2005年宝洁连续引进了封面女郎（COVERGIRL）和蜜丝佛陀两个彩妆品牌，彩妆市场在2006年必定会有更多的好戏。因此，如何提升品牌的竞争力便是摆在本土彩妆企业面前一个现实的课题！
 
　　11月9日举办的香港亚太美容展，是国际化妆品行业的一次盛会。展会上的参展商来自世界各地，他们除了有企业的形象展示和招商目的之外，也带来了前沿的流行资讯。对此，记者在展会上采访了一些国际上有代表性的彩妆企业，对他们最新的技术成果以及销售模式作了一定的了解，希望能给国内的彩妆企业带来一些新的视角和启示！
 
　　研发理念：自由、环保、经济 
　　ARTDECO是德国彩妆市场2004年—2005年销量冠军，品牌经理Anna接受记者采访时，曾用这样的一句话来形容ARTDECO的品质和品位：“用丰田车的价钱买宾利！”
 
　　为了表现ARTDECO的与众不同，Anna做了一个小试验：她将一盒指甲油打开盖子，然后倒放在空中，有意思的是，指甲油里面的液体并没有流出来。Anna告诉记者，这是公司的一项新发明，能将液体凝固在瓶内而又不影响使用效果，这一发明的特别之处是：如果消费者在使用时不小心打翻了瓶子，里面的液体也不会溢出来。
 
　　事实上，ARTDECO的很多设计都显得非常人性化，比如ARTDECO彩妆产品有个很大的卖点——可以自由组合。普通的眼影、腮红等组合装中，都是几种颜色预先选好，依据生产者对色彩的判断形成几套系列，而ARTDECO则充分尊重顾客的意思，几十种颜色可任意搭配，选择一个个独立的小盒子单独置于组合盒中。同样，眉笔、唇线等的笔头也都可以替换，消费者可以根据当天服装色彩选择色彩块，放入组合盒随身携带。特别值得一提的是，ARTDECO的组合盒看上去平淡无奇，其实有个小小的“魔力”：独立的小盒子置身于组合盒中翻转360度都不会掉下来。原来ARTDECO的组合盒材料中含有吸铁石，有一定的吸附力，这就让消费者在使用时不会感觉到磕磕碰碰、小盒子也不会轻易掉出来，使用起来非常顺手和方便。
 
　　除了在包装设计上的人性化外，ARTDECO产品的技术研发也很重视细节。Anna对记者说：“ARTDECO的指甲油有100多种，分别针对较软、断裂、坚硬、纹路等多种指甲类型进行特别设计，而且可以自由搭配，根据消费者指甲质地的不同而随需应变。”仅一个指甲品种就有如此专业的细分，在市场上是并不多见的。
 
　　在ARTDECO的展位上，记者还看到一个新颖的概念：防水彩妆。使用这种产品，即使是在下雨天，被水淋湿的情况下，也不会影响彩妆效果，更不会令消费者的脸像“涂鸦”似的。据了解，这种独特的概念原本是为了满足一些特定场合的需要，比如拍电影、派对等，而如今，这些概念已成为ARTDECO的实力体现，也正在引导着市场消费习惯的形成！
 
　　当然，作为欧洲的知名彩妆品牌，ARTDECO的魅力还远不仅此，针对大众化市场的诉求定位，ARTDECO有自己对于品位的诠释，Anna表示：公司每季都会推出全新的产品，并请名模代言，自由、环保、经济的设计风格就是我们引以为豪的前卫包装。
 
　　组合式营销颠覆传统 
　　除了产品的研发外，如今彩妆的销售方法及渠道选择方面也是丰富多样的。传统的商场专柜销售采用一支支、一盒盒的方式，而来自美国的Markwins采取的则是一整套一整套地销售。由于包装的不同，整个销售模式就不一样。在中国乃至整个亚洲，人们都倾向于接受美宝莲式的柜台促销形式，而Markwins却打算走一条不一样的路线。
 
　　Markwins于1984年创立于美国加洲，公司首创组合式化妆品概念，上市后马上风靡一时；随后公司乘势将组合化妆品演变为馈赠礼品的首选产品，从而成为家喻户晓的自用及彩妆礼品组合。时至今日，Markwins已经位列全球化妆品行业前50强，彩妆行业前10强，2005年销售额已达到7亿美金。
 
　　Markwins针对不同的年龄层设计了不同的产品，其中“TCI-The Color Institude”包装高雅，针对中高消费群体，年龄20—45女性；“POP”包装可爱，针对8—14岁的孩童或花样少女；“Trend Chic Inc”包装时尚，针对在读的学生族群及少女和淑女。
 
　　2005年，首度进军中国大陆市场的Markwins特设中国销售总窗口——上海云硕贸易有限公司。云硕公司经理谭凯名告诉记者：目前Markwins总部有60名专业设计师，共同探讨国际趋势，每年都会推出超过数百种新款式。

    Markwins产品在中国市场的价格在188—1500元左右。咋一看，似乎产品的价格昂贵，但由于产品都是采用组合装的形式销售，因此分摊下来，每个单品的价格其实很便宜，和美宝莲约在一个层次！

　　虽然总体来说，Markwins产品的价位和美宝莲差不多，但其销售方式却和以美宝莲为代表的传统渠道模式有很大不同——Markwins不像美宝莲大规模广告轰炸，而是通过电视购物、商店甚至是直销的方法进行销售，如此一来，试用、导购等费用都可以省下来，有效降低成本。据谭凯名透露，目前Markwins在上海、重庆等地都采用电视购物等方式进行销售，效果不错，基于市场的需求，公司有可能会在今年底在中国市场开店。