2007年投影机市场分析

    如果要用一个字来形容2007年的投影机市场的话，那么“降”这个字无疑非常合适，一直以来投影机的价格都要两、三万元，十年里这个价格可以用固若金汤来形容，这主要是因为投影消费群体一直是以公款消费为主，自己掏钱买投影机的人那时候可以说是万中无一，对于拿公家的钱办事的人来说，买东西图的是个省事、舒心，把这两点工夫做好，价格究竟贵不贵，贵了多少，大多数买家都是随手支票一签完事，管也不管了。

　　虽然在2008年投影机仍然以此类用户为主，但无论是从厂商还是再下面的经销商都希望可以让投影机以家庭为单位进行消费，毕竟蛋糕大了，虽然份额可能反而小了，但占到的蛋糕份量却会变多很多。从这一出发点，投影机厂商开始大力推广低价机型，这就造成了一台新型号投影机年中的时候上市可能卖到14000元，但到年底的时候只值8000块了，这情形就有点像05年春节时候的DVD刻录机市场，二月份一台刻录机还要上千，五月的时候刻录机只值499了，只有说这个世界变化太快。

　　虽然现在厂商都在大声喊家投家投，但现在投影机市场中，行业用户占绝对主导地位这个事实，决定了厂商在喊过之后并不可能真正的将心思放在家投这个刚刚画好圈，还没和面的饼上面。正如一位业内人士说的，我宁可一次进一千台商用机，也不会一次进超过十台家用机。从表面上看一千台商用机要占用的资金流无疑比十台家用机多上百倍，但实际的情况却是，这位商家可能已经卖了一万台商用机，这十台家用机可能还没卖掉，这么算来反倒是这十台家用机占用了更多的资金流，这还没有算上个人用户在价格以及机型上反复的挑选和杀价消耗的人工成本在里面。

　　从这一点上我们可以看到，虽然现在家用投影机市场被喊的山响，但实际上家用投影机并没有真正被厂商重视，仍然处于一种试水的状态，而对家用投影机市场的培育也正处于关键阶段，所以现在大力投入家投市场的除了国际一线领军品牌之外，就是以设计见长但本身出货量一般的品牌在家投产品上下些工夫。

　　再有就是目前国内最主要的投影机消费领域——教育市场目前对投影机的需求正在减缓，这个主要的投影机市场在迎来下一个高潮之前必然要进入一段低潮期，各大投影机厂商都开始将目光转向新兴起来的商用市场，这样的改变对于一些小品牌来说却是乐于见到的局面。

　　出于国内对教育的重视，自笔者还在上小学的时候，学校就兴起了多媒体电教室这个概念，并且根据师资力量的不同，学校对多媒体教室的改造也在分批次有序的进行着。这种情况随着国家教育工程的启动更被推向一次高潮。

    与行业用户有所不同的是，教育用户大多采用招标的方式集中进行采购，并且由于对价格极为不敏感，而且由于使用率较高，对品牌可以提供的售后更为看重，这就使在教育投影市场上，国际知名品牌一直受到教育用户的青睐，这让一些后来者以及中小品牌、行业品牌多年来一直没有办法分上一杯羹。

　　2007年教育市场开始萎缩再加上传统商业市场趋于饱合，让投影机市场将目光转向中小型企业用户，由于我国近年经济形势比较乐观，这让国内的中小型企业数量极剧增加，其中潜藏的客户哪怕只有1%，也足够国内市场消化上一阵子。对于这块市场，从包括索尼等厂商成熟的数据投影机上我们就可以看清楚，包括国际一线品牌对这块市场仍然是全力抢夺。

　　商用用户与教育用户需求有所不同的是，商用用户大多对投影机的重量、体积要求比较多，同时也因为使用者对投影机的了解深浅不同，所以对投影机是否简单易用也是这部分用户的一个主要参考标准。再加上商人一直以来精明的作派，买一台投影机货比三家，在性能、价格包括售后服务等方面需要一个完美的平衡，虽然价格方面主导性更强一些，但并不像家用市场一般严厉。
　  根据商用市场的这种需求，自去年下半年我们可以看到，市场中各品牌大量涌现了大量用以取代旧有型号的高亮投影机。大量新型号的投影机并没有带来过多的利润，由于中小品牌的参与，到2007年低，入门级商用市场迎来了老机型的价格暴跌，并根据亮度等比较敏感的性能指标以8000元为分水岭对商用机进行了区分。由于这块市场对品牌关注远不如教育市场敏感，在售后和价格上也要取得不错的平衡才能得到青睐，这让很多中小型投影机厂商看到了希望。

　　对于2007年来说，投影机市场由过去教育用户一家霸唱天下开始向着教育、商用双雄并立的年代转变，而家用市场面对两座大山只能算是一个连爬都不会的小婴儿，仍然需要长时间的市场培育才有可能在今后不知哪一年里结出果来。小型化、易用化、便携性成为了目前市场的主流趋势，而在国际市场中，家用投影机则以更平易近人的价格对液晶电视的统治地位形成一定的威胁。