德国巴州企业在华投资概况

　  巴伐利亚州是德国经济实力最强的联邦州之一，拥有众多实力雄厚的大型跨国集团和处在各自领域前列的中小企业。巴州企业对华投资踊跃，涵盖了汽车、机械、新能源和金融等众多行业。本文总结了巴州企业目前在华投资的概况和主要特点，并对如何推动巴州企业到中国投资提出若干建议。
　　
　　一、巴州是德国企业在华投资的领头羊

　　据德方统计，巴州目前已有400 多家企业在华投资，企业数虽然不多，但包括了西门子、奥迪、宝马和曼恩等大公司的大手笔投资项目，因此巴州可以说是德国企业在华投资的领头羊。究其原因，主要有以下几点：

　　（一）巴州经济实力雄厚，2008年巴州GDP为4450亿欧元，居德国各州之首。不管是在传统的机械制造和汽车制造部门还是在新兴的高新技术产业，巴州均处在全德国的领先水平，尤其是高科技行业就业人员的比例更在全德名列前茅。在德国递交的专利申请中，三分之一来自巴州，该州是整个欧盟创新能力最强的地区。巴州大型企业数量众多，例如生产行业的西门子、宝马、奥迪、MTU和阿迪达斯等，以及金融行业的安联、慕尼黑再保险和裕宝银行等，慕尼黑是德国第二大金融中心。

　　（二）中国是巴州企业主要的出口及销售市场之一，过去10年中国经济增长强劲，已成为巴州不可或缺的合作伙伴。2002年起中国成为巴州在亚洲最大的贸易伙伴，目前是其全球第四大伙伴，2008年巴中贸易额超过180亿欧元。为了更好的贴近客户，为中国及东亚和东南亚地区客户提供更好的服务，并有效地降低生产和物流成本，在华投资成为以中国等东亚国家和地区为重要市场的巴州企业的首选。

　　（三）巴州对华合作有良好的传统。早在上世纪70年代，巴州就已经致力于恢复与中国的关系，是德国各联邦州的先驱。在美国总统尼克松访华后的短短数月内，时任巴州经济部长的安东·姚曼就访问了中国，揭开了中巴经贸合作的新篇章。该州前州长施特劳斯更曾多次访华，并受到毛泽东、邓小平两代中央领导核心的接见，堪称德国政界第一人。近十年来，巴州经济部长几乎每年都要率团访华，经济界和政界的其他代表团更是数量众多、访华频繁。
　　
　　二、巴州在华投资特点

　　（一）在华投资大型项目较多，带动产业链在华投资

　　巴州大型企业数量多，对中国市场非常重视，在华投资活跃。慕尼黑再保险公司董事陆德森就曾表示，没有公司能够承担得起无视中国市场所造成的损失。西门子目前在华有合资、独资企业89个，雇员6 万人，其中仅有230个是德国人，在华创造了大量的就业岗位。作为最早进入中国市场的豪华汽车品牌，奥迪很早就与一汽成立了合资公司在华组装生产。宝马尽管进入中国市场的时间相对较晚，但发展迅速，作为唯一生产和销售宝马5系加长款的国家，该款车在中国市场取得了巨大成功，宝马公司打算将在华生产的5系加长款出口到其他市场销售。华晨宝马已开始兴建第二条生产线，总投资额超过50亿人民币。汽车制造业作为主要经济命脉产业，能够带动数量众多的零部件供应商及配套厂商。奥迪和宝马在华投资设厂后，也相应带动了众多零部件供应商在华投资。

　　（二）中小企业在华投资踊跃

　　作为德国主要的经济大州之一，巴州拥有数量众多的在各自所属领域均处在世界领先水平的中小企业，它们对华投资也非常踊跃，占目前在华投资的400多家巴州企业中的多数。

　　（三）在华投资仍主要分布在东部沿海地区

　　从地域分布来看，巴州企业目前在华投资项目仍集中在东部沿海地区，又可细分为珠三角、长三角、胶东半岛、北京及东北五大块。珠三角代表性的巴州投资项目包括林德（Linde）公司在厦门的天然气项目和MTU在珠海的合资项目珠海摩天宇航空发动机维修有限公司等；长三角的巴州投资项目数量众多，包括生产行业的西门子集团和金融服务行业的裕宝银行等投资项目；胶东半岛的巴州投资项目主要包括曼恩、安顾和西门子等在山东的投资项目；北京则由于其特殊的意义聚集了一批巴州企业的代表处；东北的巴州项目则主要包括宝马在沈阳的第一、二期投资项目和奥迪在长春的合资公司。

　　（四）知识产权保护不力导致巴州中小企业对华投资合作疑虑深重

　　知识产权保护对巴州企业尤其是中小企业具有举足轻重的意义，很多中小企业往往靠少数专利维持自身在所属行业中的优势地位。由于西方媒体误导，加上部分巴州在华企业（如德国必达福集团在华子公司）确曾遇到受侵犯问题，知识产权保护成为制约巴州企业到中国投资的主要因素之一。德国企业对中国公司在知识产权保护方面的过度不信任也导致了如慕尼黑国际饮料及液体食品技术博览会期间德企业与我参展企业的相关纠纷。

　　三、推动巴州企业到中国投资的相关建议

　　（一）以鲁巴、粤巴友好省州关系为平台，推动巴州企业对华投资合作

　　目前，巴州企业在山东和广东两省尤其是在广东的投资规模还比较小，与巴州和山东及广东的友好省州关系不相称，深入挖掘的潜力还很大。值得注意的是，鲁巴经贸关系近年来有加速发展的势头，2009年德国安顾保险集团股份公司在济南的合资项目一期总投资20亿人民币，安顾占50%。巴州企业在山东的投资也出现了新的动向，不仅局限于传统意义上的独资或合资公司，也出现了大规模的战略投资。2009年德国曼恩集团投资5.6亿欧元收购中国重汽约25%的股权，成为中国重汽的战略股东，并向中国重汽提供一系列的先进生产技术。此外，山东省政府已将德国列为明年经贸合作的重点，并拟安排省领导于明年出访巴州，花大力气推动山东与德国的经贸合作。

　　（二）地方和企业招商引资急需创新模式，提高效率

　　近年来，国内省市频繁前来慕尼黑举办招商推介会，形式单一，取得的效果并不理想。目前的招商推介会仍主要采取以下形式：通过德国中介伙伴，邀请德国政府部门、公司及商协会代表参加，由代表团介绍当地的投资环境和优势产业，观看介绍当地投资环境的纪录片，当地部分企业介绍情况。由于形式千篇一律，此类的招商推介活动几乎无法邀请到德国公司的决策层与会，实际收效甚微。建议采取形式多样化、差异化的策略，通过多种途径进行宣传推介。如通过在德国主要行业专业媒体上刊登广告的方式，直接对准有效目标群，或采取小而专的方式，分别直接拜会各公司管理层，或通过已在当地投资的德国企业，拜会该公司的主要德国供货商或合作伙伴，这种产业链效应及德国公司的现身说法往往更具说服力。

　　（三）加大为在华投资的德国企业排忧解难的力度

　　由于德国媒体宣传的原因，巴州的很多企业对中国的经济政策和投资环境不甚了解，存在如知识产权保护等这样或那样的种种担忧。建议加大为在华投资的德国企业排忧解难的力度，切实解决其投资过程中遇到的问题。

　　（四）引导巴州企业到中西部地区投资

　　目前巴州企业在华投资仍主要集中在东部沿海地区，这既与东部沿海地区良好的经济基础和基础设施有关，也有物流等成本相对较低和德资企业扎堆效应的影响。随着中西部地区加速发展和交通等基础设施的日益完善，再加上东部地区劳动成本的不断上升，巴州企业未来在华投资将越来越重视中西部地区。