中国运动服行业的赞助策略

    三星经济研究院发布的报告称，体育赞助作为中国运动服业广泛使用的营销方式，要和企业的中长期战略目标和定位匹配

    奥运会一直以来就是品牌营销的重要战场，而对于正值品牌发展关键时刻的本土运动服饰企业而言，第29届北京奥运会无疑是一个“提升品牌形象、扩大知名度“的重要机会。特别是对于安踏，特步361°等由小规模手工作坊，或者是为国外知名品牌代工的小型工厂起步的本土品牌来说是一个加快发展的好机遇。

    借机北京奥运会，各运动服饰品牌展开全方位的奥运营销：除了赛事赞助、制作奥运专用广告外，还包括推出“奥运”系列的运动服饰纪念品、赞助奥运节目、举行群众参与的奥运宣传活动等。

    中国的运动服饰市场规模自2001年以来保持了约30%的年复合增长率，2008年达到664亿的规模。在这种增长趋势下，很多企业选择在香港，新加坡等地上市，开始与世界品牌展开角逐。自2001年至今，有7家国内运动服饰厂商上市融资。但是目前中国市场上形成了 Nike、Adidas等世界品牌占据了绝对优势，而李宁，安踏等大型本土企业正在奋力追赶的局面。

    中国的运动服饰市场经历了以“文化”，“科技”，“时尚”为主调的三个阶段。以功能性运动服饰为主，整体市场规模不断扩大，世界品牌的赞助活动也越来越活跃。中国的赞助市场规模在2008年大约有500亿美元，其中有关运动的赞助活动约350亿美元，占到了71%的比重。国内外大型品牌每年销售额的12%到16%用在了赞助活动上，这是为了提高其品牌的影响力。

    Nike、Adidas、李宁等专业运动类品牌采取“金字塔”式的品牌推广模式。金字塔式是指企业通过赞助奥运会、代表队、专业运动员，塑造产品专业形象，以此影响更多专业和业余运动员，通过满足这个层次的消费者需求进而影响大众消费群。相反，Kappa等时尚品牌采用“倒金字塔”式的品牌推广模式。这些时尚品牌主要客户群不在业余和专业运动员，因而较少参与到赞助活动中；更大程度是通过“娱乐营销”、“时尚营销”等方式影响大众消费者。对于赞助运动项目的选择：应对国家管理下的竞技水平，商业参与程度和群众开展程度的综合考虑。

    中国的运动服饰行业在经过了奥运会高点之后会保持较缓慢的增长。后奥运时期增长预期会很快消失，一些投资过多的企业遇到了财政压力和库存问题。今后中国的赞助策略应该在树立企业中长期目标和产品定位的基础上，通过与其他企业的联盟唤起对小众市场的关注，加大相应的宣传力度。