2010年投影市场最基本战略

    市场战略是指企业在复杂的市场环境中，为达到一定的营销目标，对市场上可能发生或已经发生的情况与问题所作的全局性策划。在中国投影机市场越演越烈的市场份额争夺战中，2010年中国投影市场最基本的战略重点有哪些，为此笔者在这里总结了三点：

    低价仍是最有力的竞争手段

    用低价格换取市场份额的突破，谋求市场竞争的优势是商家屡试不爽的一种手段。通过这种方式，成就了中国投影业品牌明基、雅图、奥图码……一定程度上说，中国产品在世界市场中地位的取得也是与我们创造低价格的能力是分不开的。

    在商场竞争中，价格战扮演了一个“洗牌机器”的角色：市场的主导者可以通过价格竞争来“清理门户”，排挤市场上的二三线品牌，为自己创造更大的市场空间，进一步巩固老大的地位；对于市场的主要跟随者，价格战是他们主动出击、谋求翻身的一种战术，如此一方面可以挤占更小品牌的生存空间，另一方面可以蚕食老大的市场份额，加速市场的演变；对于市场的新生力量，以价格战为主的渗透则是他们生存、发展的全部希望。其实，这也不是什么神秘的事情，只不过是比较灵活地运用了需求定律而已：价格下降，需求上升。

    商场竞争说白了就是削弱以至消灭敌人，同时强大自己。而价格战恰好就是这样一个能够让你在较短的时间内实现市场份额急速增大，同时让对手的市场缩水的工具。对于价格战的威力，战略大师波特也是赞同的，他把它作为一种基本的战略，叫做“成本领先”。

    实际上，价格战的成功并不仅仅是企业低价格的成功，而是通过降低价格，使得企业的综合竞争优势更为突出。从这个意义上讲，价格战就成了一个系统的较量过程，企业需要做系统的努力才行。

    创新和升级将成未来关键

    对于企业发展而言，创新可谓是前进的根本动力。同样，对产品而言，创新更是赢得市场法宝。唯有创新，才能一直拥有无可替代的优势；唯有创新，才能在竞争中保持快人一步的领先姿态。

    功能升级价格不变。这是明基短焦投影机成功的最大秘密之一。这一点也体现在09年3D投影机的普及上。德州仪器提出的时分复用3D投影解决方案，已经实现了2010年新上市的DLP投影机台台都是3D产品，而且价格一分不多。

    如果说短焦和3D是局限于产品性能的创新，那么白板投影、交互式投影则就是系统的创新了。长期以来互动多媒体教室的成本受到电子白板高昂费用的制约居高不下。索拓、雅图等投影机厂商正式看到了这个商机，决定在市场上推出直接具有电子白板功能的投影机产品。一次性将互动教室的成本降低了近50%，为教育和会议演示市场的客户提供了更为“廉价”的产品解决方案选择。

    一手价格战，一手产品创新这也是雅图在09年取得4万台销量之后，为2010年更大的腾飞制定的战略。雅图表示，2010年雅图在XGA产品上要全面突出同等性能下的价格优势，同时利用短焦投影和电子白板投影在差异化市场去争夺特殊需求的客户，打响低价、高质、创新三张产品牌。

    价格手段和创新手段的结合将使投影机市场的竞争更具戏剧性。

立足于综合产品实力，致力于更好的产品更大规模的普及，必将是2010年所有投影机厂商能够获得优秀成绩的最基本战略。
    高品质的重要性

    未来投影机市场战略将不再是以往简单的低端产品的价格不断下滑，而将是高端产品的逐步普及。既然是高端产品的普及，那么品牌必须苦练内功，质量要经得起考验。如国内中端品牌美视为例，美视以质量比别人好，工艺比别人好，用的材料比别人精良，产品有三年的无条件保质期。只有品质好的产品才会赢得越来越多的忠实客户。对品质问题的专注其根本理由就是该项目潜在的利润增长。尽管对于品质的重要性可能有多种哲学意义上的解释，但其底线却是：消费者认可品质，并愿意为品质付钱。

    品质意识的首要理由就是它有利于您的品牌。消费者对某些品牌的倾向性来自于该品牌的价值主张以及该产品所能实现的功能。用户期望产品的品质能物有所值，如果他们对购买的产品感到失望，很快他们就会对该产品及其品牌报以怨言。若想构建一个能在市场成功的品牌，重要的就是当用户开始使用该产品时能确保获得一个积极体验。曾经买过劣质产品的消费者可能会对之深感失望，从而不再去买该品牌产品。而正面的消费者体验将会导致更多的销售。所以应用品质至关重要，不仅对个别开发伙伴，而且对投影应用市场的整体业务潜力也是至关重要。

    其次，高品质的重要性在于提高品牌忠诚度也同等重要。赢得消费者信任并建立持久的品牌忠诚度是持续增长的关键。如果用户满心期盼该产品的下一个版本或该公司的其它新产品，您已经获得了一个忠诚的消费用户群。消费者可能仅仅依据功能列表、快速试用，或者移动应用情况下甚至只是网页上的一个屏幕截图，就能做出购买决定。如果该产品功能流畅完美，那么随着时间的流逝，钟情某个品牌并不断购买这些产品将促进品牌的发展。