中国五金工具中高端市场划分分析

    对于中国的五金工具企业来说，要想成为行业的主流品牌，占有稳定的市场份额，就必须在未来的5年内做好品牌营销的系统部署，利用5年的时间完成品牌战略的目标，在经销商和采购商中形成品牌知名度、美誉度和忠诚度，提升企业的核心竞争力，努力提高企业品牌的附加值。这是中国五金工具企业在未来5年内必须要走的发展模式。

    按照西方五金工具行业的普遍分法，可以把产品分为：航天级、工业级、专业级、DIY四个级别，此类分法在中国的需求市场中并不是很清晰，市场普遍接受“高档、中高档、中档、中低档、低档”这样的分类方法，并且还可以更细化。既然市场认可后一种分类方法，而且当品牌的竞争多集中在工业级和专业级领域内的时候，再说工业级和专业级就没有了太大的意义。

    从2010年3月上海国际五金展会我们发现，市场中出现了一些包装做的比较好的企业，他们的产品一直定位在中国市场的中高端品牌，例如：杭州巨星科技有限公司的钢盾品牌、香港恒力集团的艾威博尔品牌等。如何才能让自己的品牌区别于其他品牌，找到准确的差异点，是这些企业必须立刻解决的问题，否则在营销的过程中会导致出现投入过大，效果不佳，难以短时间说服客户，渠道网络难以快速建立，渠道忠诚度不高等等不良现象。谁能利用经济危机后的市场成长空间，快速脱颖而出，谁就会像世达品牌一样，在自己的目标市场中成为第一工具品牌。

    因此，当企业的产品差距不大的情况下，唯有通过品牌的定位实现差异化的区隔，品牌的定位虽然与产品的价格没有直接的关系，但价格可以反映品牌的定位，根据中国五金工具市场现状，我们得出这样的结论：

    ·高端品牌：BetaSnap-Onfacom吉多瑞等

    ·中高端品牌：世达史丹利两大核心品牌，yato、atools等新品牌

    ·中等偏上品牌（低于中高端品牌）：中国本土部分五金工具品牌都属于此档

    ·中等品牌：中国本土大部分五金工具品牌属于此挡

    高端市场对于产品质量要求非常高，国内企业在生产标准上很难达到要求，即使产品合格，但要在高端市场立足，品牌的附加值就必须高，相应的就要求企业在品牌战略、营销水平、企业资金等方面拥有足够的实力。我们发现运营高端品牌的企业都是国际五金巨头，不管从实力上，还是经验上，中国企业都难以比拟。

    中高端市场的需求量比较大，这部分市场对于产品与品牌都有较高要求，价格敏感度比起高端市场稍为高一些。在这部分市场，世达与史丹利占据着统治的地位，市场已经把他们作为这个领域的第一和第二品牌来认知。因此，对于后来者来说，要想取代这两大品牌的地位是不太可能的。

    因此，对于中高档五金工具市场，中国本土企业可以介入，但却需要拥有足够的资金和系统的营销能力。而且要想成为这个档次中的强势品牌，即使资源都充沛，没有5年的时间都很难成为主流品牌，实现与世达与史丹利的对抗。但从企业的研发和生产能力来说，中国本土五金企业——山东文登威力具备这样的实力，但国内销售网络的缺失和品牌运作经验的不足，限制了这家企业的国内品牌战略。

    中等偏上品牌基本涵盖了国内本土大多数知名工具品牌，这个领域的争夺最为激烈。而且在产品品质差距不大的情况下，这个领域的争夺目前出现了盲目的状况，彼此之间的差异化并没有完全体现出来。