展会经济发展受挫，五金企业营销面临新突破

   家用电器、小型机械、五金工具等多个展区的多家参展企业均反映，较之往年，同期客流量略有减少。一家家用电器企业参展商表示，北非和中东局势的动荡一定程度上减少了海外采购人员的数量。从目前主办方从海外机构、订房、订机票等渠道所掌握的情况来看：欧美等中国主要贸易伙伴采购商数量不会有太大的改变;新兴市场如俄罗斯、印度、巴西等也较稳定;但日本因地震和核辐射，来华采购商人数会受到影响;北非、中东政局动荡，采购商人数也可能出现下跌。再加上全球通胀蔓延，采购企业派出人员的商旅成本上升，总体来看，海外采购商到会预计比往年将减少3%-5%。展会经济在面对巨大的成本压力时出现了一些问题。加上大环境的影响，五金企业营销面临着新的突破。

    展会多，缺少管理，国内各种展会如雨后春笋般，但是不乏有些展会呈现了一些问题，各种展会同期举行，难免有骗人之嫌，山东就出现了这种情况。4月15日，12场专题展会同时在济南国际会展中心开幕，几乎每一场展会都号称“山东第一”甚至“北方第一”。而这12场由济南信展展览有限公司全程策划的专题展会，在开幕前就被指为“最忽悠”展会，经济导报笔者在采访中发现，号称“山东第一”甚至“北方第一”的展会，居然连开幕式都没有，参展商则表示展会真实情况与前期招商宣传不符。开幕日当天就有近20家参展商找到山东省会展业协会，要求主办方退回参展费。目前，该事件已引起济南市会展业发展工作领导小组办公室的重视。

    五金企业要想做好营销，就目前看，除了借助展会之外，还应该想其他的出路，不能单纯依靠展会来进行营销。