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东北是我国重工业发达的地区，资源丰富，东北市场曾经是我国北方地区重要的消费市场之一，轻工产品都是从外地调运来的，因此，东北的大多数电器产品都是外地品牌，本地的只有产自大连的赛德隆。由于气源有限，东北地区的热水器以电热水器为主，燃气热水器只占整个市场的5%以下尤其是黑龙江和吉林省，几乎就是电热水器的天下。
东北地区由于近些年的经济发展较慢，一级消费城市依旧维持在四个城市：沈阳、大连、哈尔滨和长春，但是与同等的内地城市相比，消费水平还是比较低的，尤其是长春市。东北地区丰富的煤、铁、石油等自然资源，造就了一批以矿产资源为主导产业的二级城市，消费水平曾经很高，近年来，由于资源逐渐枯竭，以资源为支柱的企业相继出现了困境，这些二级城市的消费水平自然在逐渐下降，反映在消费购买力上的表现为消费力下降。但是随着国家对东北地区振兴政策的出台，东北的改变指日可待。
东北一级市场电热水器畅销产品品牌及型号
品牌 海尔 A.O史密斯 阿里斯顿 赛德隆 意先
容积(升) 50 50 50 45 50
型号 FCD-XJTH50-111 CRWHR-50+ D50SHE-TB 045WHA0012 M50YPO
价格(元) 1450/1160(促销价) 1480 1119 1148 1180
东北一级城市电热水器各品牌均价（单位：元）
沈阳 哈尔滨 长春
海 A.O 阿 比 西 海 A.O 阿 赛 比 海 A.O 阿 赛 西
尔 史 里 德 门 尔 史 里 德 德 尔 史 里 德 门
密 斯 斯 子 密 斯 隆 斯 密 斯 隆 子
斯 顿 斯 顿 斯 顿
1174 1663 1191 1260 1158 1666 923 807 1332 1184 1664 1154 675 1188 1186
东北的二级市场，国美和苏宁涉足的比较少，只是在个别的二级城市有国美开的店，但是当地仍然有几家非常有实力的电器专营店和连锁店。首先就是一个在东北地区很有影响，尤其是在在黑龙江省、专门做二级市场的电器连锁：广汇电器，这个在东北地区的二三级市场最重要的电器连锁在国内有8家店面，而且还把店开到了领国俄罗斯。在二级市场，消费者的品牌意识不强，因此品牌的拉动力与经销商的推动力相比，显得比较薄弱。而经销商历来是利益第一，什么品牌的利润高，就会被列为主推品牌。
黑龙江
黑龙江省是东北地区地域最辽阔的省份，各个二级城市之间的距离相对较远，距离哈尔滨的距离也很远，信息相对比较闭塞，因此二极市场受到一级市场的影响小，经销商操作市场更加得心应手。例如，牡丹江是广汇电器的总部，其电器的总销量已经占到了当地市场的60%左右，处于绝对垄断的地位。另有消息称，广汇参股青岛澳柯玛小家电，因此，其连锁店内主推的第一品牌肯定是澳柯玛。在佳木斯广汇电器，澳柯玛的占有率最高，其次是东北当地的品牌赛德隆，排在第三位是帅康。黑龙江的其他城市如鸡西等有广汇电器进驻的二级城市，情况也基本如此。由此可见，广汇电器在东北当地的实力非同小可。
黑龙江一二级城市部分终端电热水器主销品牌
哈尔滨 鹤岗 齐齐哈尔 牡丹江
海尔 汉普 比德斯 澳柯玛
A.O.史密斯 新基德 赛德隆 赛德隆
阿里斯顿 荣事达 意先 帅康
齐齐哈尔是哈尔滨黑天鹅电器直营进驻的为数不多的一个二级城市，但在这里，黑天鹅的占有率却远比不上当地华丰电器。华丰是齐齐哈尔最主要的电器卖场，其市场份额高达60%，主推品牌：比德斯、赛德隆和意先。海尔在华丰没有专柜，而是在华丰附近开了一家专卖店。黑天鹅也只能站到当地市场的30%左右，其主推品牌是：阿里斯顿、史密斯和海尔老三样。齐齐哈尔还有两个新的终端卖场：一个是大福源，以销售特价机为主，另一个是华丰和三联合作的电器卖场，由于位置不好（在商场的四层），其销售情况一直不好。
鹤岗市，当地的主要零售终端是宏益商场，这里主推的品牌是汉普、新基德和荣事达，其中汉普的月销售量在50-60台，市场占有率在40%左右，新基德月销售量在30-40台之间，市场占有率在20%左右，荣事达月销售量大约30台，市场占有率在20%左右。
吉林
由于资源有限，吉林省是东北经济相对落后的省份。延吉是吉林省内最重要的二级城市之一，这里的主要电器卖场是延吉百货大楼，当地大多数消费者购买电器都是到这里来。延百主推的电热水器品牌是康泉、西门子和大拇指，这充分体现了在现今的市场形势下，厂家、经销商与终端三赢的趋势。
吉林省一二级城市部分终端电热水器主销品牌
长春市 延吉市 吉林市
海尔 康泉 美的
阿里斯顿 西门子 赛德隆
赛德隆 大拇指 捷佳
吉林省的吉林市尽管是二级城市，但是其在某些方面的消费水平比长春可能还要高一些。吉林市热水器的品牌机销量较其他二级城市要好，由于有加盟商凯达国美的进驻，美的、赛德隆等品牌机的销量排在前列，而国美采用的全国统购分销的形式，海尔等品牌也有一定的销量。同时，广汇电器也在这里开设了两家直属店和一家连加盟店，其主推的品牌是捷佳和赛德隆，其中赛德隆的市场份额在20-25%之间。由此可见，赛德隆在东北地区的销售颇有近水楼台先得月的味道。
辽宁
是东北地区最发达的省份，市场竞争也更加激烈，各个二级城市距离沈阳和大连都不远，因此价格的透明度更高，二级市场的品牌结构与一级市场的差别很小，因此辽宁的二级市场与黑龙江、吉林的品牌结构有很大的差别。
辽宁省一二级城市部分终端电热水器主销品牌
沈阳 抚顺 本溪 丹东 鞍山
海尔 海尔 海尔 海尔 海尔
阿里斯顿 A.O.史密斯 A.O.史密斯 新基德 A.O.史密斯
A.O.史密斯 大拇指 万家乐 A.O.史密斯 阿里斯顿
抚顺是辽宁重要的二级城市，在这里抚顺百货大楼是最大的电器零售终端，由于经销商的市场运作手法得当，与终端的关系好，大拇指是当地销量很大的品牌。而一些在一级城市排在第一位的品牌也只有“打地堆”的待遇，与大拇指的经销商合作的还有意先热水器，目前这个品牌的占用率也在上升。
而在本溪由于有国美的进入，海尔的销量很高。但是当地也有一家比较有实力的卖场，叫做宏宇电器，宏宇电器在本溪地区有多家分店，在国美没有进驻本溪之前，宠宇电器的市场份额达到70%左右，现在，宏宇电器与国美电器可以各占40%左右的市场份额。在宏宇电器，一些二三线品牌成为主导品牌，且主推的品牌具有不固定性，只要有高利润，就会被卖场所青睐，让这个品牌的销量迅速上升。
鞍山是辽宁另一个著名的城市，素有“钢都”的美誉。在这个城市，海尔、史密斯和阿里斯顿成为了市场的主流，其他的品牌市场份额比较均衡。鞍山国美是当地的主要家电卖场，除此以外，中亚家电商场在当地的实力也很强，银座商场也有一定的销量。
丹乐市的电热水器销售以曾经加盟国美的宏军家电大卖场为主，另外的终端主要是当代家电和乐购。当地除了海尔、史密斯以外，新基德由于代理商的市场运作得当，也取得了很高的销量。
从上面东北一些主要的热水器市场的表现看，在经济发达地区畅销的品牌，到了二级市场就要听从当地经销商的安排，这些经销商和终端的力量远远强于品牌的力量，在这些地区，消费者的信息不够通畅，消费行为还不够理智，对消费者购买行为影响最大的往往是经销商的主推方向，而经销商的主推则完全受利润的影响。
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