2015年集成吊顶市场营销分析

随着集成吊顶市场越来越成熟，如何用有限的资源整合达到最大的收益，就是集成吊顶销售人员不得不去考虑的问题，否则早晚会陷入“无米下锅”的困境。

面对国内的市场困局，集成吊顶企业通过品牌联盟模式，集成吊顶招商，联合泛家居品牌共同进行市场营销，联合起来演绎1+1》2的商业传奇。面对成本、能源、节能减排压力，集成吊顶企业从设备创新、工艺创新、技术创新、管理创新入手，联合上下游产业链企业，共同化解、消弱一系列压力，在困境中实现逆势崛起。

模式转型，是集成吊顶业转型升级的重头戏，作为一项系统工程，不同的企业会选择不同的切入点，会选取差异的侧重点，但目标是一致的。过去粗放式经营和产能过剩的现状，在经济增速放缓、市场需求减弱的情况下，很大程度上暴露出行业积垢颇深的内功不足和造血功能有限的弊端。此时，单纯的创新或许能量有限，系列的创新也就催生了模式的转型，也只有大力推进结构调整和转型升级，才会更好地掌握模式转型的主动权和预期效果。

节假日的市场营销

近年来，吊顶企业都瞄准了全年不同的小长假，意欲在普天同庆的假期之际，通过大型促销活动吸引消费者，迅速提高业绩。而这样的活动，在企业前一年撰写的工作目标中都已经明确提出，并且做足准备。这一场场没有硝烟的战争，就这样悄悄拉开序幕。吊顶市场上，各种以促销为名义的市场大战已经到了硝烟弥漫的程度。

五一黄金周、十一黄金周当然是主战场，但是端午节、中秋节、清明节、元旦、周年庆，乃至双十一、双十二等不同名目的促销活动轮番上演，消费者难免有些疲劳。不光是对各种节日的促销信息疲劳，钱包亦是如此。吊顶企业通过市场营销手段达到发展目标本是无可厚非，但是这一方法是治标不治本。对于有着长远发展眼光的吊顶企业来说，这显然不是长久之计。

吊顶企业严格把控市场需求方向

消费者选择吊顶考虑的首位因素，永远是产品的质量。产品质量不过关，即便产品价格再低，服务再好，消费者也难以将就。因此，产品质量是品牌抢夺市场份额的基础，保证产品质量，为消费者带来优质的产品，才能使品牌赢在起跑线上。而保证产品品质的关键，在与从原材料开始保证品质，到工厂严格管理、工艺细节把控等方面。

消费者在促销时才愿意消费，其中一大原因自然是价格问题。很多吊顶品牌都只愿开拓高端市场，价格定位高，难以满足大众消费群体的需求。诚然，高端定位能够吸引高端消费者，并且有可观的效益。但并不是所有品牌都能够做好高端市场，服务和品质要达到高水准，还有很多要求。企业选择适合品牌发展的定位才是最关键的，迎合市场环境的定位才是适宜的。从消费者角度考虑，满足消费者的需求，这样才能开发适宜的产品，赢得更多消费者青睐。