时下,面对LED封装行业,增量不增利早已不是什么新闻,传统封装业务除非体量做到足够之大,否则极难从红海竞争中收获利润。
对于当前的照明灯饰市场,我认为,市场容量大,但目前市场仍然充斥着大量低端、低价的产品。门店经营受到电商冲击,营业情况不佳;而细分市场中商照市场的替换量逐渐增大,高端场所更看重商照产品的品质与光效,因此说,我们依然看好市场的增长。
2016-2021年中国LED封装材料扩建产业市场运行暨产业发展趋势研究报告显示,2016年下半年,市场增长是必然趋势。不过,具体到细分市场,厂家的生存境况千差万别,有的厂家放弃渠道建设转做电商平台,也有的厂家干脆退出了照明市场。在这场“战役”中,尤为关键的两点是:一、企业的定位能否结合自身的优势资源;二、产品定位能否满足市场需求。对于区域市场,厂商是利益共同体,都有责任进行市场推广。单靠一方投入是无法做好区域市场的,厂商需要共同投入、共担风险和同享利益。