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面对涂料市场的普遍不景气，内蒙古涂料市场也出现了难以想象的下滑趋势。各品牌代理商面对前所未有的困难，都采取了各自的应对方法。但综合最后的实际情况，都力不从心，难以达到预想的效果。随着涂料消费群体思维方式的不断变化，品牌化成为影响涂料销售的第一因素。因此，一些对自身品牌塑造不到位的涂料企业和代理商，无论从软竞争力和销售队伍的维护上，都面临着崩溃的威胁。尤其是一味依赖油（木）工的终端涂料经销商，面对此种变化，一下子搞不清方向，依旧在降低价格，加大油（木）工奖励机制上下功夫，从而走上了难以挽回亏损的怪圈。所以说，想在涂料行业内争得一席之地，不加快品牌的塑造而一味的寻找投机的方式，就等于慢性自杀。
目前，内蒙古地区部分涂料代理商信心不足，部分品牌纷纷退出市场。由于涂料销售量的不断下降，各涂料代理商的利润空间也越来越小。有的代理商因为预期到了未来有限的利润空间而选择了放弃继续经营。这也为内蒙古涂料市场的再次洗牌拉开了序幕。即使勉强坚持下来的涂料代理商，也日夜都想着一个问题是：“小品牌的运作方向到底在哪里？”
作为涂料发展较缓的内蒙古市场，许多涂料生产厂家的销售负责人都很困惑：地域广、发展潜力大的内蒙古地区，涂料市场的开拓却是步履艰难。究其原因，笔者认为，主要有如下几个方面：
一、目标客户的狭隘性。
在内蒙古地区，由于受传统观念的影响，消费者把涂料解释为：当地生产的，质量比较差的水性外墙装饰用材料。而对聚酯漆、硝基漆等还是一知半解。对内墙乳胶漆的接受和使用，从2006年初才趋于普遍。再加上本地有管部门对外墙涂料的要求不是很高，因而，对于涂料使用量较大的外墙工程来说，无疑是难以突破的销售瓶颈。但也正因为这一点，才说明在内蒙古地区，外墙漆依然有着很大的发展空间。
二、涂料代理商的急功近利心理。
在内蒙古地区，涂料品牌的一级代理商主要集中在呼和浩特市、包头市、鄂尔多斯市这三个被称为内蒙古经济“金三角”的较发达城市。而对于涂料生产厂家选择代理商的标准来说，也是一个相当重要的环节。作为合格的涂料代理商，不但要有一定的经济实力，更重要的是有长远拓展业务的能力和信心。大多数涂料代理商，只是因为两年内无较大收益，就选择了放弃。而频繁换品牌的代理商，最后的结果是退出涂料行业。对于这样的涂料品牌，在当地断断续续的发展，也是个致命的打击。
三、影响竞争力的因素在变化。
对于一个涂料品牌，在内蒙古地区影响竞争力有以下三个因素：
a)品牌宣传力度。
这一点主要是靠厂家和代理商的广告宣传力度，还有本品牌进入当地市场的时间。由于消费者对所选购产品的品牌化要求越来越高，因而，名品牌的塑造是必然趋势。能做到在“立邦”、“多乐士”的影响下，占有一定市场份额，是其他品牌代理商的最大难题。
b)代理商市场营销体系。
许多代理商，才刚刚走出家族化管理模式，由“夫妻店”经营模式向“公司化”的转变需要很长的一个过程和勇气。这也决定了各品牌在内蒙古发展速度的不平衡性。一级代理商不具备开发分销商的能力，是最大的竞争弱势。而传统的依赖油（木）工的销售模式已经过时，寻找新的市场开拓方式，是每个代理商必备素质。
c)适时的调整产品结构和投入重点转移的能力。
在内蒙古地区，市场对产品结构的要求在不断的发生着变化。主要表现在，个人自主装修使用量减少，家装公司使用量扩大；油性涂料比例减少，水性涂料比例扩大；技术性要求降低，差异化服务要求增高。因而，只有针对市场的变化，有目的地调整产品结构，选择投入的重点区域，才能扩大涂料品牌的市场占有率。
以上，简单分析了内蒙古地区涂料市场的发展状况。虽然，有许多因素决定了一些品牌进入内蒙古地区短时期内很难有所大的发展，但实际上，市场空间还是很大的。只要把握机会，利用内蒙古地区的发展不平衡性，还是会走出一条通向成功的大道。
“不在沉默中爆发，便在沉默中灭亡。”面对当前涂料行业的困境，只有靠涂料企业和代理商共同努力，坚定塑造名品牌之理念，开源节流，保生存，求发展，度难关！
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