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熟悉“农村包围城市”策略的沃尔玛,将杀进广州市区作战!记者昨日从广州沃野明丰有限公司独家获悉,该公司在荔湾区中南街开工投建的沃野明丰商贸城,已经正式签约引驻沃尔玛。
“建成后商贸城的经营面积将达17.8万平方米,按照双方签订的合约规定,沃尔玛将以山姆会员店的业态进来,店面面积有数万平方米,并配有两千七百个停车位。”负责沃野明丰商贸城项目招商的经理杨磊向记者透露,沃尔玛进驻荔湾已是“板上钉钉”的事实。随着广州番禺首店成功“破冰”,解决历史遗留问题,“沃尔玛现在入穗道路已经非常通畅,相信荔湾店报批不难。”
无疑,这是沃尔玛攻穗的又一历史性突破。此前不久的6月,这位全球零售“一哥”刚刚从商务部拿到广州第一家门店———番禺海印又一城店的批文,辗转13年后终入广州大门,欣喜中难免掺杂番禺市郊远离“广州”的嫌疑。而一旦成功落子荔湾,迅速将战线拉到广州城区,沃尔玛便可为其在广州市场站稳脚跟奠下根基。
事实上,早在2000年,沃尔玛便高调相中广州海珠市区一处物业。不过,由于种种原因,该开店计划最终搁浅。有消息说,沃尔玛最终没能进入广州,是因为在选址上和当地有关部门持不同意见。对此,沃尔玛解释说,早前没有进入广州,是因为开店的程序十分复杂,涉及前期市场调研、商场建设等等。现在在广州开设山姆会员店,是公司经多方考虑后,在合适的时间达成的成果。
不管怎么说,相对沃尔玛而言,政策风险往往大于任何经营上的风险。广州城市中心商圈的商业物业稀缺一直是外资零售“不得其门而入”的天然屏障。而代表沃尔玛选址要求最高的山姆会员店业态一旦获批进驻荔湾,则意味着沃尔玛已经深谙巧妙腾挪区域性资源之道,掌握了政商博弈的技巧。
沃尔玛广州首店开业在即
好又多加速“标准化”改造
如果说在金融危机的阴影下还有什么东西能让沃尔玛中国区总裁陈耀昌感觉欣慰的,那很可能是沃尔玛进入中国13年后终于将在广州开出的第一家门店。本报记者从沃尔玛中国区获悉,投资3000万美元的广州沃尔玛山姆会员商店正进入紧锣密鼓的收官阶段,目前部分工程和装修已经完工,该公司正在进行会员卡的推广工作。在起跑线上保持了太久预备姿势的沃尔玛,现在终于可以在11月份一跃出闸。
好又多加速“标准化”改造
“我们现在的任务是向周围楼盘碧桂园、锦绣山河等社区推广会员卡”
昨天,本报记者在番禺迎宾路的沃尔玛山姆会员店工地看到,一栋黄色的方形主体建筑已经落成,距离隔壁的华南碧桂园步行4-5分钟路程。建筑物分为两层,一层是商场,二层是设有1000个停车位的停车场。通往商场的路面仍然凹凸不平,不时有三两个工人出入。商场内部的装修逐步进入尾声,场内堆放着各种建筑材料,上百个工人在各自岗位上忙碌着。外部马路的拓宽工作也在同时进行中。
“工程按预期推进,应该可以按时交付使用。我们现在的任务是向周围楼盘碧桂园、锦绣山河等社区推广会员卡。”沃尔玛一位工作人员向记者表示,该集团进入广州的首店的业态是山姆会员商店,它与此前麦德龙的会员制不同,需交纳一定费用办理会籍,然后凭此在商场内消费性价比较高的商品。广州首店计划推广9万名会员。
沃尔玛在中国目前有购物广场、社区店、惠选便利店以及山姆会员店四种业态,其中以购物广场为主要发展模式。进入中国13年来,沃尔玛拥有门店接近150家,但山姆会员店一直拓展缓慢。2003年~2009年之间,该业态无新店开业。原先的5家店已有2家转型为沃尔玛购物广场,如今仅存北京、深圳、福州3家。分析人士认为,沃尔玛此次选择这一业态入穗,或许为了与此前收购的好又多超市进行差异化发展。
与政府关系现在已经“进入状态”
据沃尔玛内部人士透露,沃尔玛广州首店与广州海印集团又一城合作,双方还在广州成立了合资公司。记者调查获悉,海印又一城所处地块原为森美反斗乐园。2004年,这个号称“广东首个引进外资的番禺主题公园”因长期拖欠租金、承建商工钱及银行贷款,被法院判决其老板飞图公司撤场,土地归还番禺南村镇政府。地块共约500亩,当时以每亩近40万元的价格转让,南边地块由碧桂园拿下,北边约10万平方米的地块则由海印集团摘得。
番禺区经贸局有关人士透露,又一城总建筑面积20多万平方米,投资15亿元,当中商业面积占了将近一半,约为10万平方米。除沃尔玛超市外,项目还有酒店、公寓。
早在2000年6月,沃尔玛其实已相中广州商业热点海珠区一处物业,这处选址是广州地铁三号线、客村立交和原珠影厂各1公里等距离的地方,占地面积为2万~4万平方米,停车位达1500个。当时主管中国区业务的沃尔玛中国有限公司高级行政总监李成杰2000年11月接受记者采访时也曾表示:“希望明年在广州能开出第一家沃尔玛分店。”
但随后由于总部选址表现徘徊,沃尔玛入穗也随之搁浅。此后,广州市政府再次撮合沃尔玛与广州南方大厦商成立合资公司,当时沃尔玛还在广州大道南及工业大道看中了其它两处物业,准备随时进入。但合作未达预期,开店日程再次变得不确定。
有知情人士表示,沃尔玛之前主要与深国投合资,各地不另外注册公司,所有分店的企业所得税、增值税等统一由沃尔玛总部交到深圳,各地方只交纳少量的营业税等。这种做法很难得到地方政府或区政府的支持。2008年沃尔玛就与海印又一城达成合作意向,但由于未落实政府批文而迟迟难以推进。
2008年底,国家商务部将外资零售门店的审批权下放到省级商务部门后,陈耀昌迅速调整沃尔玛策略,于今年初陆续在湖北、湖南、重庆等地设立了10多家独资公司。这次广州开店,分析人士认为,意味着沃尔玛在政府关系方面逐渐“进入状态”。
广州好又多开始“变身”
由于沃尔玛入市一直只闻其声未见其形,其他外资超市则乘此机会大肆在广州圈地。2006年12月28日,和记黄埔属下的百佳超市在广州新一城开业,这家新店使港资背景的百佳超市在广州的门店数达到16家。同样隶属于港资的还有华润万家旗下的大卖场万佳超市,目前在广州门店数超过10家。零售业开放前夕,得以进军广州的家乐福眼下有5家门店,还有吉之岛、卜蜂莲花、麦德龙,分别在广州拥有2家、3家、1家大卖场。
对此,沃尔玛“明修栈道暗度陈仓”。2007年2月,沃尔玛以2.64亿美元的价格购买广州好又多控股公司BounteousCom panyLtd.35%的股权,同时向其他股东提供3.76亿美元贷款,换取了另外30%投票权。为此,沃尔玛虽然只持有好又多35%的股权,却拥有65%投票权,从而全面掌控好又多的经营。据协议,沃尔玛有权在2010年进一步扩大股权比例,从而成为好又多的控股股东。
据知情人士透露,好又多目前在广州有17家门店,其数量超过华润万家、家乐福、吉之岛等其它对手。投资分析人士认为,好又多既然已归属沃尔玛旗下,好又多在广州的门店其实质已经是沃尔玛网络。何况,好又多将全部以沃尔玛购物广场为标准进行改造,因此好又多的市场即是沃尔玛购物广场的市场,因此沃尔玛购物广场不一定会刻意在广州开店。
广州好又多有关人士透露,继深圳市场之后,好又多已展开对广州好又多的标准化改造。记者在广州好又多天利店看到,该商场自6月28日开始,已经着手升级改造工程。商场外面被建筑网密封,商场内部则分片区进行硬件改造。一楼生鲜部入口处,摆放着几排具有典型沃尔玛特色的黑色货架,冷柜区正在施工建设;食品区动线重新规划,货架也改为沃尔玛一贯使用的开放式宽敞货架,商场陈列方式按照典型的“沃尔玛”标准摆放。尤其醒目的是,经过改造的收银区已从原先一排2-3个的收银位,改为4排特色方格位收银台,其设计风格与沃尔玛购物广场一样。目前,只有日用品、家电区还保留好又多原有布置格局和部分原有货架。
有知情人士向记者透露,沃尔玛、好又多双方目前虽然还是独立运营的公司,但旧店内部如地面、风管、楼梯、办公室、停车库、外墙、内墙等将全都拆除改成沃尔玛标准。广州好又多个别店现在已着手进行升级,未来在所有门店展开。虽然好又多此前经历连串高层人事变动,但该公司大的战略不会发生改变。
现在距离沃尔玛可能全资收购好又多只剩半年时间
如果沃尔玛在2010年进一步扩大股权比例,成为好又多的控股股东,那么现在距离沃尔玛可能全资收购好又多只剩半年时间。而广州好又多眼下紧锣密鼓地着手改造,则很可能与此有关,为收购整合做准备。一旦沃尔玛与好又多合并报表,其即将于11月开业的广州第一家门店将摇身变为沃尔玛在穗的第18家门店。
“山姆会员商店每个顾客的单笔消费可以达到500元以上。”沃尔玛内部人士透露,采购商品往往是会员商店挑选后,才由购物广场挑选,而价格则较大卖场便宜10%左右。深圳商店的单日销售曾创全球最高销售记录。据沃尔玛四月份业绩显示,在中国,沃尔玛和好又多超市可比门店此前出现小幅个位数跌幅。分析人士认为,此时重新启动山姆会员商店拓展,大有深意。
不过,对于早一步进入广州的沃尔玛的对手们这并非好消息。因为沃尔玛与好又多物流、配送及IT系统等资源对接共享后,意味着将在总体规模上超过所有其他对手。而现在,广州现成的能够符合零售业发展的物业已经相当稀少,新建项目未开工之前,所有已进驻零售企业几乎都踩过点看过盘,这使得租金价格不断飙升。未来大卖场之间的争夺将更激烈。
沃尔玛在政府关系方面逐渐“进入状态”
2008年底,国家商务部将外资零售门店的审批权下放到省级商务部门后,陈耀昌迅速调整沃尔玛策略,于今年初陆续在湖北、湖南、重庆等地设立了10多家独资公司。这次广州开店,分析人士认为,意味着沃尔玛在政府关系方面逐渐“进入状态”。
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