2009年波轮洗衣机产品策略观察分析

     2009年，走在一级城市的连锁卖场中，洗衣机区域大部分被琳琅满目的滚筒产品占据，高端化趋势令中国市场上的新品多为滚筒洗衣机。然而，扎根中国多年的波轮洗衣机仍旧占据多数的市场份额，随着大容量产品的普及，波轮洗衣机的新品也不乏亮色。
    4000元以上：海尔不再是唯一

    波轮洗衣机的售价以往很少突破4000元。2008年，市场上可以见到的这一价位段的波轮洗衣机只有四五款海尔的产品，其中1款即被热议的“万元洗衣机”。但是，随着城市市场产品的高端化和大容量化，这一情况发生了改变。

    近年来全力塑造高端形象的海尔在这一价位段投放了更多的型号，其中位于价格段顶端的XQSB80-G0878海尔“净界系列”双动力洗衣机售价近13000元。这款洗涤容量为8kg的产品集目前全自动波轮洗衣机所有高级功能于一身——洗净即停、不用洗衣粉、超大液晶触摸屏、时尚外观、空气洗、同步洗，应有尽有。值得一提的是，该款产品在2008年同期售价为12000元。据海尔有关人士介绍，该款产品的销售情况令人满意。配置稍低的XQSB80-G878的售价接近10000元。

    此外，海尔还有两款产品的售价超过8000元。在海尔波轮洗衣机近100个型号的产品中，约8个型号售价超过4000元，这一比重远远超过其他品牌。

    2009年9月20日，在全国上市的松下GD810波轮式洗干一体机，是目前松下最高端的波轮产品。售价超过5000元的GD810将滚筒烘干技术应用到波轮产品上，创造了波轮洗衣机的一个全新品类。在传统波轮洗衣机的外观下，松下GD810集合了变频电机、泡沫洗净、智能技术等高级技术，将产品定位于全功能、进化型洗衣机，以满足逐渐升级的市场需求。这是目前松下唯一一款布局在4000元以上价位段的波轮洗衣机，洗涤容量为8kg。

    2009年，三星在4000元以上布局了唯一一款波轮产品——XQB128-Q88，售价约为5100元。该款产品洗涤容量达到12.8kg，性价比较高。在洗涤功能方面，该款产品也有出色的表现，采用飓风波轮，使内外水流以不同的方向旋转，增加衣物间的摩擦，提高了洗净度，同时双向水流彻底解决了波轮洗衣机的缠绕问题。另外，银离子杀菌系统的杀菌率和抑菌率均能达到99.9%。

    超大容量是韩国品牌洗衣机的共同特点。2009年2月，LG推出售价超过6500元的XQB130-R357，洗涤容量达到13kg。

    小天鹅也推出了一款售价约4500元的波轮洗衣机——XQB60-3958LIPCL，“雾态洗水魔方”系列，拥有24小时预约功能，以及超大液晶屏。

    3000～4000元：跃跃欲试

    相比高端化趋势明显的滚筒洗衣机市场，波轮洗衣机市场在高端价位的新品并不多。LG似乎也退出了这一价位段的波轮洗衣机市场。2008年同期，LG和三星分别有4款产品售价超过3000元，而今，三星尚有3款波轮产品居此价位段，LG在市场上则已经鲜见3000元以上的产品——这一情况与LG在滚筒产品方面强力出击的态势形成鲜明对比。

     海尔仍以约10个型号的最强产品阵营占据着这一价位段的市场，美的系三大品牌有4款产品布局在此，此外，松下、东芝也有零星产品分布于这一价位段。
    售价3500元左右的海尔XQSB60-728双动力洗衣机拥有6kg的洗涤容量，该产品采用双动力技术，拥有15分钟快速洗的功能，还具备记忆、强力、儿童、快速、标准、内衣、毛织品、桶干燥等功能。售价略高于3000元的XQS75-828F是海尔的一款大容量波轮洗衣机，洗涤容量为7.5kg，功能相对其他型号略显简单，但却是海尔在这一价位段的主销产品。值得注意的是，与4000元以上的产品类似，在这一价位段，海尔多数型号的洗涤容量较其他品牌产品偏低。

    除海尔之外，国产品牌依旧没有在这一价格区间成为“主角”。美的集团整合了旗下小天鹅、荣事达、美的三大品牌，却仅有三四个型号位居高端。售价在3500元左右的XQB60-3908LPCL是2008年小天鹅主推机型XQB60-3608PCL的升级产品，具有“雾态洗水魔方”功能。美的2009年2月推出了标价刚过3000元的MS6533，容量为6.5kg，与2008年上市的MB9091（容量为9kg）一起构建了美的波轮洗衣机的高端阵营。MS6533有着酒红色的外观，出色的工业设计吸引了消费者的“眼球”，该款产品2009年销售得极为出色。

    三星在这一价位段的波轮产品并非新品，但售价却发生了变化。XQB70-G88A标价已经降至3200元，XQB70-G86的售价则涨至3500元。这两款洗涤容量均高达7kg的产品，采用贵妃花纹彩色面板和钻石内桶，搭配飓风波轮设计，并拥有银离子杀菌和风干功能，出色的性价比使得这两款产品备受欢迎。

    松下、三洋、东芝和惠而浦均有个别产品超过3000元，不过其中一些产品的卖场售价已经跌入3000元以内。惠而浦2009年推出了“炫力波”系列的高端新品——M700E，售价在3100元左右，洗涤容量为7kg。该产品被称作可以洗羊毛衣物的波轮洗衣机，有“溢水漂洗”、“经济洗”和“仿生花浪洗”三大特殊功能。“溢水漂洗”是在漂洗的过程中，不断向桶内注入清水，以更加彻底地清洁残留物。“经济洗”是在衣服量小并且不是很脏的时候，可以缩短用水量和用电量的模式。“仿生花浪洗”是在洗涤的过程中让衣服模拟花瓣的形状四散旋转，从而降低衣服的缠绕概率。

    3000元以下：大容量产品价格下探

    2008年很少有6kg以上的波轮洗衣机低于3000元，而2009年，许多大容量洗衣机的售价已经降至2500元。3000元以下产品是所有波轮洗衣机厂家销售的重点，海尔近100款波轮产品阵营中，有超过70款产品的售价低于3000元，其中2000元以下的型号多达50个，其他品牌在这一价位段的产品比重更高。

    根据粗略统计，小天鹅在售的约40个型号的波轮产品中有23个型号在2000元以下，17个型号为2000~3000元；美的在售的15个型号的产品中有一半售价低于2000元；荣事达则只有零星产品高于2000元。即使是LG、三星、三洋、松下等外资品牌，在2009年中国波轮洗衣机市场中，对低端产品的推广力度也不小。各大厂家均有共识——即使滚筒洗衣机市场份额逐年攀升，但目前“便宜”的波轮洗衣机依旧是中国市场的主流产品。     售价低于2800元的XQS60-J9288是海尔波轮洗衣机重要的中端产品，拥有6kg的洗涤容量，采用银色箱体加红色面板的设计，采用“智能感知洗净即停”的洗涤程序，

    省水、省电且不磨损衣物。另外还采用双动力洗涤技术，兼容了波轮洗衣机和滚筒洗衣机的优势，提升洗净度的同时有效降低了衣物的磨损度。此外，海尔一款8kg洗涤容量的XQB80-S828售价低于2500元，也备受青睐。

    2009年小天鹅暂时还没有改变产品结构，“实用”仍是小天鹅洗衣机的重要卖点。2009年上市的XQB60-3608PCLB属于小天鹅的“雾态洗水魔方”系列，洗涤容量为6kg，外形设计依然保持小天鹅波轮洗衣机一贯的简约风格，售价在2700元左右。该产品采用了“雾态洗”科技，此外，小天鹅2009年上市的XQB80-718PCL售价为2800元，是3000以下价位段中少见的拥有8kg洗涤容量的产品。

    LG和三星在这一价位段的产品策略近似，一半型号价格在2000元以上，另一半型号价格在2000元以下。售价低于1500元的LGXQB60-W2TT采用了白色直线造型，以简单大方为主；另外，该产品搭配深色的透明顶盖，既提升了洗衣机的整体品位又可以清晰地观察到衣物的洗涤状态。在内桶方面，该款产品底部设有3个小波轮，通过内桶与底盘波轮的反向旋转，产生强大水流，细致揉搓，如同手洗。三星的“钻石内桶”系列产品也处于这一价位段。售价约1800元的三星XQB55-E85采用传统的白色直线造型设计，蓝色操作面板搭配贵妃花纹；在洗涤程序方面，这款产品采用了10段水位加上洗衣粉用量的温馨提醒，让使用者可以轻松使用大容量洗衣机洗涤少量物品。这两款产品均成为韩国品牌在中低端波轮洗衣机市场的销售主力。

    松下将7.5kg洗涤容量的产品价格定在2500元之下，这在2008年同期几乎是不可想象的。2008年主推的“泡沫净系列”依旧是2009年松下波轮洗衣机的重要产品。松下XQB75-Q711U售价仅为2000元，它的外观传统，容量却为同价位最大，在节水方面，该产品采用立体水流，并具有全新的桶干燥功能。此外，以XQB52-H540U（售价约2100元）为主销的松下“泡沫净系列”表现出色。该系列洗衣机最大的特色就是支持“泡沫净洗涤”，它利用特有的泡沫发生器装置，能将洗衣粉迅速、充分地溶解，转化成高效的微泡沫洗涤液，配合特有的立体瀑布水流技术，可以将洗净率提高40%。三洋的产品定位在2009年几乎没有变化。

    惠而浦几乎将波轮产品的全部资源都投入到3000元以下的市场中，但价格定位相对偏高，相比2000元左右的松下7.5kg洗涤容量的波轮洗衣机，惠而浦M700D等7kg容量产品售价高过2700元，失去了性价比的优势。