2010年中国农村家电市场分析

    商务部测算，仅国家“家电下乡”政策一项，便会在4年内拉动9000亿元的农村市场消费。而首批仅在10省市实施的家电“以旧换新”政策也将带动近千亿元的市场消费。

    2009年，美的、海尔、美菱、奥克斯、长虹、TCL、海信等国内家电企业，仅在农村市场获得的销售业绩已经达到30%以上。这也直接推动了一大批行业二三线企业以及传统以OEM加工贴牌业务为主体的外向型企业的经营重点转型，将企业的重点从城市全部转向农村，将企业的产品和促销资源全部面向农村市场上的家电连锁商投放，与区域家电连锁一起建立销售网络、构建品牌专营店或者产品专区。包括新科空调、长虹空调、熊猫彩电、威力洗衣机、奥马冰箱等一大批的二三线品牌纷纷将重点提前转向农村。

    最具代表性的，便是以索尼、夏普、三星、大金为代表的外资企业，已经纷纷展开了面向中国农村市场的产品研发和市场扩张计划。而对于众多的中国家电制造商而言，其农村扩张计划早在10年前便陆续拉开，不过自去年以来在“家电下乡”、“以旧换新”等政策的刺激下，家电制造商们的农村拓展计划才从“区域试点、局部试水、阶段性促销”转向了“全国化、规模化、中长期发展规划”。

    当前国内家电产业对于未来农村市场的商业机会与发展空间，已经达成了高度共识，即一定要到农村市场、一定要面向农村市场开发特色产品、促销手段和服务，一定要抓住在农村分销市场占据8成以上份额的区域家电连锁商的网络资源，建立深度的战略合作关系。