2016年我国瓷砖行业现状分析：问题百般显现

　　为了争夺有效的市场终端建设一直是瓷砖行业着重建设的环节，但是随着市场各种乱象丛生后，终端渠道建设就暴露诸多问题，同质化的市场企业缺少综合实力只能“另辟蹊径”，往往破坏的是行业的正常发展秩序，对于终端的经销商不少瓷砖企业往往选择引进来就不闻不问，最后经销商无法生存，企业也跟着受损，这是一个双向的问题，瓷砖企业只有保持经销商的 “存活率”才能出现共赢的局面。以下是2016年我国瓷砖行业现状分析：

　　瓷砖企业终端渠道建设存在诸多问题

　　中国瓷砖行业在过去20多年里的绝大多数时候是走传统制造业的路子，工厂只负责生产瓷砖商品，而并不直接参与销售。虽然确实有部分工厂企业也试图通过直营的方式去建立渠道，但国内市场是如此的庞大，当中所需要的财力、人力、精力在当时是难以想象的。正因为这样，所以加盟代理制才能成为瓷砖行业的主流。

　　这对于瓷砖企业而言，实际上大大降低了工厂企业建设渠道的成本，使得这些企业得以快速扩张。但与此同时，一方面企业对渠道的经营管理能力却并未得到相应的提升，企业的销售人员缺乏与之相符的渠道管理意识和能力，甚至根本不懂得如何站在品牌的高度去进行运营。而另一方面，企业缺乏进行品牌竞争的意识和决心，只是耗费大量财力、人力、精力沉沦于进行更为原始的产品竞争，因而无暇顾及终端渠道上出现的种种问题。

　　瓷砖企业招商工作开展需注重经销商成活率

　　但在终端上绝大多数的瓷砖品牌实际上都是行业品牌，而非消费者品牌，这些品牌之所以能走进千家万户，过去主要还是依靠经销商的个人经营能力。在市场竞争日趋激烈的今天，企业仍然死守加盟代理制不放，将渠道扩张的风险转嫁给经销商，这无疑会使得渠道终端的所有风险均系于经销商身上。一旦经销商崩盘离开，那么企业较终只会自尝恶果。

　　因此，在招商工作的开展中，瓷砖企业只有两条道路：要么给予经销商支持，分担其风险，并帮助经销商赢得渠道竞争;要么逐步舍弃加盟代理制，改为直营或其他渠道方式。但无论是选择哪一条道路，企业终究无法绕过具备渠道终端管理执行能力的要求，并在渠道终端接受全部的检验。

　　尽管招商工作的顺利开展，能够有效助力瓷砖企业占领市场，但盲目追求形式，而忽略经销商的成活率，对于企业来说则是不可取的。终端的渠道建设，除了依靠经销商以外，瓷砖企业的扶持政策也极为重要，这对于企业来说，将是扩大市场份额的关键。更多相关行业分析请查阅由中国报告大厅发布的陶瓷行业市场调查分析报告。