浅析我国黄金珠宝市场

    市场潜力巨大 
    我国消费者群体庞大，特别是上世纪60年代末到80年代初出生的一代人已进入消费旺盛期,其消费需求每年以较高的速度增长。

    2003年、2004年金银珠宝首饰零售额分别增长11．7%和27．5%.我国已成为世界上最大的铂金消费国,年销售铂金量达140万盎司~150万盎司;2004年铂金消费已超过世界总产量的一半，黄金的产销量位列世界第四,年黄金首饰需求达到200吨左右。

    2005年上半年珠宝销售继续增长,千家重点流通企业金银珠宝首饰零售额增长13．9%；钻石进口9亿美元，增长17．5%，其他宝石进口4722．8万美元，增长18%.今后一个时期我国黄金珠宝首饰消费将保持旺盛的增长势头。

    我国是亚洲最大的钻石市场之一,年消费钻石达11亿美元;同时我国还是世界上最大的玉石和翡翠消费市场.可以说,我国珠宝消费已经在国际上占据重要地位,市场的走向将直接影响国际市场的动向和价格。

    营销市场现状 
    我国目前是世界上最大的玉石、翡翠加工及消费国,珍珠产量更是占世界珍珠总产量的95%以上,铂金、黄金、钻石等首饰年消费量也居世界前列。

    我国已经培育形成了一批珠宝首饰特色产业基地,在钻石、人造宝石切磨加工和首饰镶嵌方面已经成为世界瞩目的重要基地.一大批优秀企业脱颖而出,成长为“中国名牌”。

    我国珠宝首饰业有一定的优势和特点: 
    我国珠宝产业已经涌现出一批优秀的品牌,成为行业发展的中坚力量.继2004年9个黄金首饰品牌被中国名牌战略推进委员会评选为“中国名牌产品”之后,今年又有11家珠宝企业的产品获得“中国名牌产品”称号。

    我国包括钻石镶嵌在内的饰品加工业具备了相当的水平和能力，据统计，香港几乎100%的镶嵌首饰是在内地加工的，内地有200多个加工厂常年为国外加工首饰，年产值30多亿美元。另外，我国内地还有300多个工厂具备加工外单的能力。可以说,在珠宝镶嵌加工方面,我国有成为世界珠宝加工中心的能力和基础。

    我国不仅是世界钻石消费大国,也是世界上重要的钻石加工中心之一。我国的钻石加工工艺水平得到国际同行广泛地认可和好评.以精细著称,以加工中小规格钻石为主的“中国工”，在商家和消费者心目中就是“好工”和“优工”的代名词.因此,我国加工的钻石在世界市场上有着很强的竞争力。我国目前年加工钻石量达300万克拉，从业人员18000人。 

    我国的石雕、玉雕独具特色,有着浓郁的文化传统.翡翠产自缅甸,但市场却在我国.从数量看,80%的原料在我国内地加工销售;从质量上看,自亚洲金融危机后,我国正逐渐成为主要的高档翡翠市场之一。

    产业集群效应开始显现.改革开放20多年来,我国的珠宝玉石行业在市场经济条件下得到了很大发展,利用地域优势、传统文化优势、人力资源优势、政策优势等,形成了深圳、番禺、东莞、梧州、昌乐、镇平、诸暨等一批珠宝首饰特色产业基地,武汉市也在建设中国珠宝首饰博览基地。
 
    珠宝首饰出口持续增长.2003年我国珠宝首饰出口32．95亿美元,2004年出口达44．5亿美元,2005年1月~6月份,珠宝首饰出口贸易额24．41亿美元,同比增长28．4%.其中贵金属或包贵金属首饰出口8．86亿美元,仿首饰出口2．57亿美元,珍珠出口0．81亿美元.出口对象仍然主要是我国香港、美国和欧盟等发达国家和地区。

    与此同时,也应该看到,我国珠宝业存在以下一些问题
    珠宝首饰行业同质化现象严重,品牌之间、企业之间缺少差异性。
    珠宝首饰设计水平有待进一步提高.要设计和挖掘出我们本民族的东西,生产出具有鲜明民族特色的产品、艺术品、高档珠宝消费品。

    市场竞争以低层次的价格竞争为主,制约了行业的整体发展.高标价大打折、以次充好、以假充真等现象时有发生,损害了珠宝首饰行业整体形象,行业自律任重道远。

    有些产业大而不强.中国珍珠年产量达1500吨,占世界总产量的95%以上,但是产值仅占世界总产值的10%.要使我国从珍珠大国变为珍珠强国,还有很长一段路要走。

    缺乏可以和国际大型珠宝厂商相抗衡的“国际品牌”.加入WTO以后,我国珠宝市场面临国际珠宝商的竞争和挑战,扶植具有国际声誉的“大品牌”尤显重要。

    营销应注意的问题 
    加强营销市场的规范化 
    如何营造新的市场格局,引导我国的珠宝首饰消费市场健康有序地发展,是一个迫切需要解决的问题,笔者认为必须从狠抓质量、加强市场监管、争创名牌这几个方面着手。
 
    质量是企业和产品的生命,对于珠宝首饰生产企业来说,要严格把住质量关,从宝石原料、半成品到成品,都要层层严把质量关.珠宝首饰产品的质量包括宝石原料的真假、宝石质量的优劣、款式设计和加工工艺技术水平的高低等.为保证产品质量,企业要建立严格的产品检验制度,不符合质量标准的产品不能出厂进入市场。

    市场监督管理部门则要加大打击假冒伪劣珠宝首饰产品的执法力度,切实维护消费者的利益,对以假充真,以次充好,牟取暴利者应予以重罚,直至吊销营业执照;对行骗者则应依法制裁,借以维护珠宝首饰行业的整体信誉.其次,禁止高标价、大打折的违规销售现象,企业让利于消费者应该是真诚的,这种欺骗性的营销手段只能淡化珠宝在消费者心里高贵的形象.此外,按照国家有关规定,进一步有效地取缔“黑直销”,使珠宝首饰的经营纳入法制化管理的轨道,使珠宝首饰市场经营活动健康有序地发展。

    创立自己的首饰品牌和名牌,也是我国珠宝首饰行业必须引起高度重视的一个问题.由于长期以来我国珠宝首饰行业不重视品牌的培育,一些老字号的品牌已在市场竞争中自行消亡.加人WTO以后,我国的珠宝首饰产业面临着国外大的珠宝厂商的竞争与挑战,我国珠宝市场的形势严峻,利用国家政策扶植我国珠宝业的龙头企业依然重要。

    注重开发国内市场,切忌本末倒置 
    调查显示众多国外珠宝业者欲拓展国内市场,珠宝饰品业看好北京及我国内地零售市场的增长速度.不少海外厂商计划开展中国北京及内地的珠宝市场。

    而我国珠宝行业发展的定位也首先应该是国内业界,不能一味追求引进外资.我们还应该记得2000年上海钻石交易中心的窘境,其中原因说法不一,但是不能排除的是当时对于国内业界人士的忽视.要办好任何一个大型珠宝交易市场,首先应该把国内业界人士联合起来,然后一致对外,推出龙头企业,打造国际品牌,否则就会舍本逐末。

    发掘男性消费市场 
    英国市场调查公司Mintel在2001年的一份报告显示女士们对于珠宝首饰的消费热情日益高涨,男士首饰的销路亦明显上升,占整体市场一成份额.过去,男士首饰只限于袖扣、领带夹和图章指环.现在,男士首饰日益受到重视,种类已增加到戒指、手链、项链和耳环等,档次有高有低,市场增长迅速.研究显示,有13%男士会即兴购买首饰,比率比女士(8%)还要高。

    国内男性群体对珠宝首饰类产品的消费兴趣,大多缘于对钻石的认识.据戴比尔斯的调查报告显示,在30岁至44岁的中国男士中,有67%的男士希望拥有钻石,有69%的男士认为钻石虽然昂贵但值得拥有,有63%的男士认为钻石是个人品位的最好表达,而有43%的人觉得钻石是成就的象征。

    除此之外,有51%的男士希望购买钻石,而且有许多男士已经进入了购买过程.同时,一项粗略的市场调查则显示,男士的消费品种以方钻和铂金素圈戒指为主,这也是当前市场上能冠以男士首饰称号的主流品种。

    我国拥有13亿人口,而且我国男性多于女性,如果注重开发男性消费市场,我国的黄金珠宝消费群体将会非常可观. 

    注重营销策略创新 
    绝妙的营销策略不仅能够促销产品,而且能够提升企业形象.香港“金至尊”公司老板用黄金和珠宝铸造了一个马桶,这个全世界最豪华的厕所,被列入吉尼斯记录中,一年四季都吸引着大量的中外游客慕名来此开眼界.他们在好奇心得到满足的同时,不知不觉中又掏出钱包购买些店内的金银首饰和各种纪念品. 

    在人们的常规思维中,金店乃高雅之地,马桶乃污秽之物,二者无论如何也扯不到一起.可精明的老板却突破了常规思维:我就用黄金造个马桶让你瞧瞧,只要能把你吸引到我的店里来,“人旺就是财旺”,不怕没人买我的商品.果不其然,很多游客起初并不是冲着店内的金银首饰而去,而是冲着马桶而去.一旦去了,又抵挡不住店内各种精美的金制品的诱惑,情不自禁地就买了人家的商品.这不能不令人惊叹这位老板的脑子真是“精”得很啊!

    企业的环境总在不停地变,要想企业在激烈竞争中不被淘汰,立于不败,作为经营者、管理者、生产者,就必须有永动的创业冲动,不间断地创新思维,才能始终占领竞争制高点。