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数据驱动、场景化的母婴零售领导者，高质高速扩张可期
- 2021-10-28 03:20:08上传人：暖了**了海
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孩子王(301078)
基于用户关系经营的创新型母婴品牌服务商，线下超大型实体门店覆盖中国三分之二版图。孩子王于2009创立于中国南京，第一家门店经营面积达8000平方米，首创大店商业模式。2015年开始全渠道布局，上线第一版官方APP商
- 1. 孩子王：基于用户关系经营的创新型母婴品牌服务商
- 1.1. 强势扩张线下超大型实体门店，覆盖中国三分之二版图
- 1.2. 股权架构清晰，实控人具有丰富零售管理经验
- 1.3. 母婴商品销售收入稳定，场景化服务颠覆传统零售消费概念
- 2. 消费者行为模式：母婴消费者注重品质安全口碑，可感知的线上线下母婴用品场景推荐
- 易获得信赖
- 2.1. 品质、安全、口碑已逐渐成为母婴产品的消费决策重点
- 2.2. 妈妈们会通过多个渠道了解母婴产品：线下接触、母婴类 APP 、亲友推荐、电商
- 平台
- 2.3. 消费者寻求附加服务，渴望在消费的同时，增加孕婴知识、亲子活动、售后服务
- 等
- 3. 行业发展趋势及竞争格局
- 3.1. 市场规模持续扩大，预计 2024 年母婴市场规模可达 7.6 万亿
- 3.2. 行业发展历程及驱动力
- 3.2.1. 行业市场规模渐成，未来发展方兴未艾
- 3.2.2. 二胎三胎政策 +意识与消费能力升级共同驱动行业发展
- 3.3. 线下龙头优势渐显，线上销售渠道以大电商为主
- 4. 竞争优势：通过员工 IP 化 +场景化服务 +用户数据化搭建私域流量池，建立长期牢固用
- 户关系
- 4.1. 独特的大店模式，线上、线下全渠道融合
- 4.2. 供应链管理仓储系统，数字化管理用户数据
- 4.3. 员工构建育儿专家 IP，搭设私域流量池
- 4.4. 数字化为场景服务、商品流通和管理效率赋能
- 5. 财务对比： 孩子王高速高质量扩张，爱婴室不断挖掘经营效率
- 6. 募资用于进一步强化零售终端及数字化平台
- 7. 盈利预测
- 8. 风险提示
- 图 1：孩子王发展历程
- 图 2：公司全国直营门店情况
- 图 3：公司上市后与控股股东、实际控制人的 股权结构控制图
- 图 4：公司收入及增速
- 图 5：母婴商品销售自营、联营模式占比
- 图 6：孩子王各板块收入占比
- 图 7：孩子王各板块毛利占比
- 图 8：2020 年孩子王各板块收入毛利率
- 图 9：2020 年母婴商品各品 类收入占比
- 图 10 ：2020 年母婴商品各品类毛利占比及毛利率
- 图 11 ：线下门店和线上电商平台收入占比
- 图 12 ：2020 年各地区主营业务收入占比
- 图 13 ：2020 年各季度主营业务收入占全年收入比例
- 图 14 ：多渠道了 解母婴用品
- 图 15 ：获取母婴相关资讯的渠道
- 图 16 ：购买母婴用品时，希望的附加服务
- 图 17 ：2018 -2024 年中国母婴行业市场规模及同比增长率
- 图 18 ：2016 -2020 年中国新生儿出生人口及出生率（单位：万人）
- 图 19 ：2017 -2020 年中国母婴行业规模及预测（单位：亿元）
- 图 20 ：2011 -2020 年我国城镇及农村人均可支配收入（万元）
- 图 21 ：2021 年中国宝妈孕妇产品首选渠道调查
- 图 22 ：2021 年中国宝妈最信赖母婴产品销售渠道调查
- 图 23 ：2019 年各渠道增速
- 图 24 ：2020 年 Q3 母婴 B2C 市场份额
- 图 25 ：母婴消费者通常消费渠道
- 图 26 ：“线上渠道 +线下渠道 ”的数字化融合
- 图 27 ：KMWS 仓储管理系统示意图
- 图 28 ：2020 年中国妈妈群体年 龄分布
- 图 29 ：2020 年中国妈妈群体怀孕阶段分布
- 图 30 ：黑金会员数量（万人）和收费会员收入（百万）
- 图 31 ：会员订单与非会员订单金额占比
- 图 32 ：用户数据化系统简化示意图
- 图 33 ：线下门店的场景化布置
- 图 34 ：孩子王线上的场景化布置
- 图 35 ： 孩子王 APP 孕产服务的场景化布置
- 图 36 ：孩子王与爱婴室营收（亿元）及增速对比
- 图 37 ：孩子王与爱婴室毛利润（亿元）和毛利率对比
- 图 38 ：孩子王与爱婴室净利润（亿元）和净利率对比
- 图 39 ：销售费用 （亿元）与销售费率对比
- 图 40 ：管理费用（亿元）与管理费率对比
- 图 41 ：研发费用（亿元）与研发费率
- 图 42 ：资产负债率对比
- 表 1：公司高级管理人员背景
- 表 2：孩子王产品分类
- 表 3：孩子王服务分类
- 表 4：主营业务项目
- 表 5：国内母婴行业发展阶段
- 表 6：三孩政策基本进程
- 表 7：2020 年母婴行业企业情况
- 表 8：综合电商与垂直电商对比图
- 表 9：募集资金用途
- 表 10 ：2021 -2023E 孩子王收入拆分及利润预测（亿元）
- 表 11：可比公司参考估值
- 表 12 ：目标价
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