获客成本超每客500元 仅8家上架直销APP 理财公司直销渠道建设大起底

　　据南财理财通课题组不完全统计，31家已开业的理财公司中，26家建设了官方网站、30家建立了微信公众号、27家开设了视频号。目前大部分理财公司的微信公众号和视频号被用作产品推介、理财产品信息查询及投资者教育，公众号基本都保持着周更频率，发布在售产品清单、理财知识科普、专家对话、定期经济数据点评等相关内容。

　　在此基础之上，随着理财公司开始探索直销渠道的建设，其运营相对成熟、拥有一定私域流量的官网、微信公众号及视频号也逐渐开始为自建的直销渠道导流。拓展直销渠道让理财公司拥有了更多的主动权，其中上线直销APP通常被视作直销环节中最重要的一环——客户与理财公司可以直接建立销售关系、理财公司可以自主掌握客户数据。

　　截至7月5日，据南财理财通课题组不完全统计，已有8家理财公司上架了理财直销APP。股份行理财公司中有信银理财、华夏理财和招银理财（IOS系统），城农商行理财公司中有青银理财、杭银理财、宁银理财、渝农商理财和苏银理财，国有行理财公司暂未上线直销APP。其中，除了招银理财直销APP较早在IOS系统上线，截至目前未展示和售卖理财产品以外，其余七家理财公司的直销APP均有产品在售。