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由于核心市场日趋饱和，2006年我国零售市场对外资的吸引力出现下降趋势，并促使在华外资零售企业纷纷调整发展策略。
根据预测，未来五年，中外零售企业的竞争重点、方式、格局将会发生新的转变，同时由于限制少、门槛低、行业集中度不高，我国零售业的并购将进入活跃期，国内企业亟待增强并购和抗并购能力。
未来五年是零售业并购活跃期
美国科尔尼咨询公司的最新研究表明，2006年，中国零售市场对外资的吸引力开始出现下降趋势，已从2005年的第四位跌至第五位，越南迅速超越中国上升到第三位，印度则成为目前对外资最具吸引力的零售市场。
这项连续进行了6年的研究显示，中国零售市场对外资吸引力下降的主要原因是沿海城市如上海、广东等地的零售市场日趋饱和，投资回报率下滑。
但商业专家认为，从市场整体发展趋势看，我国零售业仍然存在着巨大的发展空间，投资机会很多。根据国家信息中心的预测，2006年至2010年，我国零售业将保持每年8%至10%的增长速度。
第一零售网ＣＥＯ兼总编丁利国分析，支撑我国零售业未来几年保持平稳、快速增长的因素是：扩大内需的受重视度不断提高；居民收入不断增长；我国城市化发展进入加速期，每年大概可以新增消费需求1000亿元；中央政府加大对农村、农民的投入，能够创造部分需求。
从扩张方式看，并购将成为零售企业增加网点的主要手段。麦肯锡中国公司董事张之杰表示，目前，中国零售业的销售额约占全球销售总额的5%，而并购额只占全球总量的2.3%；再加上中国零售业限制少、门槛低、行业集中度不高，零售业并购在中国市场将会更加活跃。
张之杰表示，未来五年，越来越多的中外零售企业将会采用并购方式，快速扩张网络、争夺市场份额，同时这也将是国内零售企业形成并购、抗并购实力的关键时刻。但值得重视的是，零售业并购比较困难，由于零售业的地域化特征明显，并购后人力资源的整合、ＩＴ系统的整合、供应商的谈判等都将是很大挑战。
二、三级城市成为竞争重点
目前，在北京、上海、广州等中心城市，大卖场等部分零售业态的饱和度已经比较高，未来几年内，国内二、三级城市将逐渐成为中外零售企业竞争的重点区域。中国连锁经营协会会长郭戈平分析说，2006年在华外资零售企业出现的一个明显变化，是改变了过去平稳发展的策略，加快发展速度，特别是对中国的二、三级市场投入了更多的关注。种种迹象表明，外资已经开始加速进入那些城区人口在20万左右，甚至更少的中小型城市。
郭戈平认为，如果沃尔玛的模式能够在中国的二、三级市场得到验证或者获到成功，将会具有一种很强的复制性，并且带来规模化的扩张。
而与国内一级市场基本饱和、竞争激烈的现状相比，外资零售企业，尤其是知名的大型外资零售企业能够在二、三级市场享受到相对优越的条件，如选址、租金等，这也会进一步加快外资零售企业在二、三级市场的发展速度。
此外，上世纪90年代以来，国内许多二、三级城市都发展了一批国有商业网点，但由于体制、经营等问题，目前大多处于维持状态，急于“卖身”。这些经营不善的国有商业网点，将成为外资零售企业并购的重点对象。
但麦肯锡中国公司董事张之杰认为，与北京、上海、广州等中心城市相比，中国二、三级城市大型商业设施每平方米的销售能力约为前者的50%左右，而每平方米的固定成本则却达到前者的70%左右。
所以，无论外资零售企业，还是本土大型零售商都将面临“在二、三级市场扩张后效益下降”的难题，他们要考虑的“不仅仅是5年、10年以后企业的地位，同时还要对股东有一个交代，确保未来18个月、未来24个月的利润”。
采取“区域为王”更有效益
中国零售企业下一步的拓展策略，应该是选择放眼全国，还是选择以地区性发展为主？目前，这个问题不仅大型本土零售企业在思考，许多外资零售企业也很关注。
研究美国零售市场可以发现，除了沃尔玛以外，所有的大卖场、连锁超市都采取了区域性发展的策略；而沃尔玛的发展轨迹也显示，跨国经营的大型零售商通常是在一个地区性市场取得领导地位后，再扩大到其它地区性市场，或是当一个地区市场饱和后，才发展到另一个地区。
张之杰分析说，一般来讲，大型零售企业的全国性发展需要非常完善、高效率的物流系统，以支撑连锁网络的不断扩张。但目前受运输等诸多条件限制，中国的物流成本远远高于美国，零售企业的商品平均库存时间高达51天，而美国企业仅为8天左右。
国家统计局最新发布的数据显示，目前，中外零售企业在营运效率上存在着很大差距，以单位营业面积的销售额指标为例，本土零售企业比外资零售企业低40%左右。
据中国连锁经营协会统计，2005年国内连锁百强企业的销售额同比增长42%，营业总面积同比增长38%。由此可见，目前国内零售企业销售规模的扩大，仍然主要依赖营业面积、员工人数的增加，而非内部经营质量的提高。不少零售企业的单体门店销售额还出现了下降趋势，“零售企业的管理能力会在快速扩张中被稀释，并直接导致企业的经营效益下滑”。
专家认为，地区性发展是美国零售商赖以发展的主要方式，从效益角度考虑，这值得国内零售企业学习和借鉴；对那些采取高速扩张策略的零售企业来说，可以尝试通过多元化经营、增加区域集中度、及时关闭亏损门店、开辟转租区获取租金溢价等方法，尽可能提高盈利程度。
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