实力纺企插手服装运营 触角延伸产业链下游

     凤竹华丰海天挺进产业链下游环节
 
　　实力纺织企业插手服装运营，将触角向产业链下游延伸，成为泉州纺织服装业的一种新现象——近一个时期里，凤竹纺织成立了福建省菲奈斯制衣有限责任公司，以“FXNEX”为品牌；华丰正在洽谈收购一个中档男装品牌；海天则运作一个名为“KAWAGEBO”的服装品牌。
 
　　现象：纺企涉足服装
 
　　在2月17日举行的福建凤竹纺织科技股份有限公司第三届董事会第十次会议，通过了相关决议，决定投资设立福建省菲奈斯制衣有限责任公司。新设立的福建省菲奈斯制衣有限责任公司注册资本为600万元，其中凤竹纺织以现有制衣设备投资306万元，占其注册资本的51％。新公司经营范围主要为服装、服饰产品及服装原辅材料的加工生产及销售以及机绣制品、印花的加工；所生产的服装产品主要是运动服装。
 
　　福建凤竹纺织科技股份有限公司董事总经理陈锋告诉记者，从去年开始，该公司就开始筹建菲奈斯公司，但直到今年才开始注册登记。
 
　　据了解，目前菲奈斯公司的加工业务主要来自两个方面，首先是为中国本土的运动品牌进行贴牌加工，包括李宁、特步、匹克和鸿星尔克等，其次是给国外运动品牌加工，如号称“羽毛球第一品牌”的YY。
 
　　“目前菲奈斯只是一个制造品牌，还称不上终端品牌。”陈锋说。在品牌化运作方面，其更倾向于找到战略合作伙伴，与拥有完善市场网络的品牌商共同开拓零售领域。
 
　　而与此不同的是，石狮市华丰针织有限公司欲借在韩国上市之机，于今年正式运营一个中档男装品牌，并拓展服装零售业务。这个消息去年底从业界传出。
 
　　据华丰纺织执行董事兼总裁蔡洋波透露，其欲运营的男装品牌是从内地收购的。据了解，该品牌平均单价大约是200－300元的水平，收购品牌大约要花费2000万元，加上日后的市场推广等费用，前期投入大约需5000万元。据悉，目前相关收购业务仍在洽谈当中。华丰纺织计划今年在内地二、三线城市开5－10家店。
 
　　除两家上市纺织企业之外，海天轻纺集团也在积极进行服装领域的探索。据海天轻纺集团副总经理张连京介绍，海天目前在正运作一个名为“KAWAGEBO”的服装品牌，产品涵盖休闲服、运动装、工作服、户外运动服、内衣和泳装等。
 
　　动因一：满足市场诉求
 
　　纺织企业插手服装制造和品牌运营环节，动因之一是整全产业链的市场诉求。业内资深人士认为，整全产业链是市场多年来的诉求。
 
　　对鞋服终端品牌商而言，以通过下订单给服装生产企业的方式运营，不可控因素太多，如面料质量、辅料搭配、染整技术等。相形之下，凤竹、海天和华丰等业内知名品牌，与很多品牌商多年来已经形成了合作上的默契。以前品牌商为了下单，为了严格掌控质量、面料和款式，必须管控面料供应、生产制造、辅料搭配和染整技术，大大增加了品牌商的管理成本，而随着品牌商对供应链不断扁平化管理的诉求和需要的凸显，巨大的市场商机就显露出来了。终端品牌商由于看中这些上游供应商的生产能力和制造品质，希望直接将成衣制造这一块“大蛋糕”吃掉。
 
　　在着手成立菲奈斯公司之前，凤竹纺织一直致力于产业链上游的管控，筹建了江西和山东两个棉花生产基地。“这两个项目的投产标志着我们拥有了自己的棉花生产基地，采购原材料品质有了很好的保证，产品合格率大大提高，成本也因此降低了不少。棉纺基地的效益，使公司增强了发展产业链战略的信心，进一步加快了上下游产业链开拓步伐。”凤竹纺织高层称。
 
　　海天轻纺集团董事长王启明在接受记者采访时表示，目前海天的产业链已经从原料类、面料类延伸到了服装类、家纺类和产业用类。整全产业链，满足品牌商的诉求，是其近年实施的重大发展战略。
 
　　动因二：开辟利润增长点
 
　　近年来，随着宏观环境的整体性变迁，纺织产业开始进入微利时代。
 
　　首先是棉花价格和石油价格持续攀升，导致棉纺和化纤等领域受到极大的冲击。其次，经过2006年和2007年两次出口退税大范围调整，行业利润进一步趋薄。第三，欧美贸易壁垒日趋森严，对中国纺织品出口和行业效益影响较大。除此之外，人民币升值和银根紧缩，都进一步降低了行业的利润率。
 
　　在这种情况下，除了掌控上游原料、开辟贸易环节之外，将产业链延伸到服装生产和终端运营上，不失为纺企增加利润来源的出路之一。
 
　　业内人士认为，纺织工业是国内市场化进程起步最早、市场化程度最高、市场竞争最充分、资源与市场国际化最明显的产业之一，成为微利行业是必然的。因此，只有不断创新，才能为纺织产业寻找到新的利润增长点。
 
　　除此之外，由于产能过剩导致的利润下降，也是纺织领军企业下决心开辟新利润增长点的原因。陈锋认为，从国内来看，无论是棉纺还是化纤产业，都已经出现供过于求的局面，产能严重饱和，企业之间充斥着低水平的压价恶性竞争。因此，行业现实情况迫使企业向上下游拓展，寻求新的利润空间。
 
　　动因三：消化募集资金
 
　　由于此次插手服装运营的凤竹纺织和华丰均属多年上市公司，所以业内人士联想到消化募集资金的问题。
 
　　知名上市专家倪忠森认为，上市公司所募资金必须投到产业链的延伸环节中，由于纺织品只是中间产品，处于价值链的低端，要重塑高端价值链，就必须向终端进行延伸。因为产品越贴近消费者，品牌对价值链的掌控能力就越强，也越具有定价话语权。
 
　　观点：品牌运营模式要合适
 
　　专家分析指出，从三家纺织企业进军服装领域的手法来看，凤竹纺织和海天属于加工制造品牌，而华丰则属于终端零售品牌。
 
　　专家认为，服装品牌不能进行简单复制。对于加工制造品牌而言，由于纺织企业本身就属于贴牌加工性质，因此，其延伸依然局限在工业化之中，价值链之间挨得比较紧，比较容易成功。运作终端零售品牌则没这么简单，因为从制造向零售延伸，属于工业与商业之间的延伸，两者具有很大区别。
 
　　该专家进一步表示，纺织企业在进行产业链整合时，仅仅具备资金是不够的，企业家的理念和人才非常关键。“在运营之前，应该对市场进行细致的调研，分析到底能延伸多少，最重要的是找到合适的品牌运营模式。”专家说。（东南早报/汪广英）