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在消费升级和产业转型时期，只有把核心竞争力构建在新技术、新产品研发的基础上，发掘新的市场需求和开辟新的利润增长空间，才能实现企业的可持续发展。
“十一”家电的激战已逐渐冷却，各大家电卖场的营销业绩也水落石出。记者从京城国美、大中、苏宁三大卖场了解到，今年“十一”销量均超过往年一倍，甚至更多。三家卖场的销售老总同时也表示，高端产品销量的大幅攀升是拉动黄金周家电市场火爆的重要力量，对此次销售增幅的贡献最大。
高端产品迅速出仓、走货、进入消费者家庭的红火势头也让家电厂商着实兴奋了好一阵。据不完全统计，“十一”黄金周期间，松下高端产品6公斤大容量洗衣机已占到松下总销量的25%，相比去年同期增长了30%；长虹在背投、液晶等数字高清电视方面的销售呈几何倍数增长，销量比例已经从今年“五一”的26%上升到58%；此外，诺基亚百万像素手机、西门子的双开门豪华冰箱、伊莱克斯小家电等产品的走量也大大超过节前商家的预测。本次节后的销售状况盘点的结果，高端产品的销售总量让商家和厂家都非常满意。
需求呼唤产品升级
熟悉家电业的人都知道，4年前，家电业陷入低谷，企业年报亏损、产品积压，企业转卖，市场萧条，甚至有人称，家电市场将崩溃。缘何今年“十一”黄金周，甚至“五一”黄金周，高端家电产品却摆脱低迷的困扰，突然出现“井喷”现象呢？
对此，国务院发展研究中心市场经济研究所陆刃波给出的答案是，家电产品供求结构性矛盾已经开始缓和，新供给态势激发新消费需求，而高端产品正迎合了这种变化趋势。
他指出，未来5年，家电需求是强劲的。但当时市场表现疲软，问题出在哪里呢？是供求结构性矛盾阻碍了家电市场消费需求的增长。
一方面，根据家电产品的使用周期，家电产品已经进入大规模更新换代的高峰阶段，调查数据显示，目前我国居民的家电消费进入更新换代期，有近40%多的城市居民家庭将在近年更换现有的电器产品，更有不少的家庭对目前市场上存在的如2万元左右的电视、1.5万元的冰箱等感兴趣。
另一方面，消费者已经不满足于单纯的买一个“新”电器了，对家电产品的选择呈现多元化消费趋势，更注重个性的张扬和产品的内涵，而不再单纯的考虑价格因素。同一调查表明，家电产品的质量、性能已经取代价格成为消费者首先关注的要素，陆刃波总结说，正是这种消费需求的变化，使当年许多家电厂商措手不及，导致整个市场出现真空，恰好也催生了当前高端家电市场旺销。
近期，媒体报道，根据经济学家预测，未来15年，我国经济年均增长率可望保持在8%—9%左右，因此在居民消费水平不断提高的情况下，记者判断，对家电产品的需求也将水涨船高，可以断定家电业转战高端将成为行业发展的共同趋势。本次“十一”期间，络绎不绝的客流量、销售业绩的遍地红花，也预示了高端产品深厚的市场潜力和良好的发展前景。
预期市场好“钱”景
高端家电广阔的市场前景是不言而喻的，而利益驱使也使家电厂商争相拼抢这个市场。
一位业内人士戏称，“对比液晶、背投、等离子电视这几年的价格变化，就知道当时这类产品的利润有多高了，卖300台CRT电视也不如卖一台背投电视的利润”。
对于外资家电品牌来说，利润率的重要性远远大于占有率，正是看中了高端市场的高利润率，外资品牌依靠产品技术实力首先开启高端市场，夏普的液晶电视、三星的等离子、东芝的背投、摩托罗拉的彩信手机、诺基亚的游戏手机、松下的大容量洗衣机、西门子的保鲜冰箱等等，让人叹为观止。杭州松下洗衣机北京销售经理李雪华称，松下洗衣机1999年开始以洗涤技术为突破口，先后推出了龙卷风、龙瀑布、立体搓、泡沫净技术，目前销售的松下洗衣机90%是今年上市的新品，采用先进技术的高端洗衣机目前已经成为了松下销售的主流，2003年北京地区的销售额猛增55%，利润额在这几年中也是最多的，今年的销售仍旧保持了高速增长。
国内众多家电品牌，在经历了利润大幅下滑之后，也纷纷将生产资源转向高端，加大研发和生产的投入，分割丰厚的利润空间。长虹，传统是CRT彩电市场的主角，2001年，在国内品牌中率先推出背投电视，今年“十一”推出声势浩大的“虹色十月”活动，推广其高端彩电。据了解，长虹背投、液晶、数字高清彩电等高端产品10月份出货量达到平常的三到五倍，开始取代了昔日占据市场主流的纯平或逐行电视。正如新帅赵勇所言，利用“十一”彩电销售的黄金季节，让彩电业抹上了长虹的色彩。
据记者掌握的资料，高端家电的旺销，甚至引起了一些IT巨头的关注。惠普、联想、戴尔、摩托罗拉、优派等IT巨擘们表示出对高端电视的兴趣。IT巨头纷纷抢滩电视业，显然是看中了高端数字电视产业所蕴含的巨大商机。
产品技术先导
显然，高端产品是以其科技含量、个性化设计带来的利润要远远大于低端产品，为产业结构转型时期彷徨的生产者开辟了广阔的利润空间。各大家电企业也感受到高端家电时代到来的气息，面对潜力巨大的市场和产品升级的压力，产品的核心技术将成为高端领域制胜的杀手锏。
目前，长虹、TCL、海信等国内知名品牌之所以纷纷推出背投、等离子和液晶等高技术产品，对抗一直主导市场的国外品牌，一个重要的原因在于国内彩电厂家已经部分获取了产品核心技术，更加入了自己特色的东西，毕竟未来电视消费将更加显现个性特征。
因此，谈高端，争市场，实质是在比拼技术实力，不能光喊口号造几个概念，死乞白赖骂一通对手能解决问题，而要扎扎实实下功夫。没有核心技术意味着没有核心竞争力，就很难真正的赢得竞争优势，也难以赢得消费者的信任和青睐。现代社会，产品生命周期的缩短，更新换代的加速，使得“高技术”这个词也不断成为过去式。也许今天还领先的技术，明天就已经落伍了。因此，只有率先使用高技术、率先推向市场的产品，才会因抢占了市场先机而掘走市场的金矿。
普及任重道远
今年高端家电市场的爆发，给商家、企业很大信心，然而也不得不看到，有很多消费者虽然对高端产品的新功能大加赞赏，但在得知价格信息时，却退避三舍；也有不少消费者只是作壁上观，没有强烈的购买欲望。因此高端产品要进入寻常家庭还有很长的路要走，各大生产商和渠道商只有不断地整合现有的资源，在产品本身和服务上苦下功夫，才能让高端市场永远保持活力。
陆刃波指出，尽管目前国内已经有很多电器制造商全力拼抢高端市场，寻求生存发展的新路。但并不是说发展高端，生产了高端产品，就可以一统天下了。还要从消费者需求着手，在设计、宣传、营销上“多管齐下”，推进高端产品的最大限度的“普及”。
按照陆刃波的说法，既然家电厂商把产品线定位于高端，在做好产品的同时，更应该围绕高端产品做一些市场推广和形象宣传活动，而不是盲目投资，以真正的提升自身产品的美誉度和知名度。
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