随着国内外市场经济的进一步复苏，直接带动了电动工具市场销售回暖。永康市不少电动工具企业定单需求旺，开足马力，加大生产。位于中国科技五金城金都市场的上海百倍电动工具销售部一大早电话就响个不停，负责人李女士一边接电话记下客户需要的型号，一边安排厂里发货，忙得不亦乐乎。谈及电动工具近段时间市场行情，李女士笑眯眯告诉笔者，目前，电动工具以内销为主，销售形势还是不错的，许多老客户纷纷来人来电前来采购。
走访中发现，五金城众多电动工具销售商在兼顾好外贸市场的同时，越来越关注内销市场。主要原因归咎于外销市场的激烈竞争，国内市场呈现出勃勃生机。电动工具作为永康市八大支柱产业之一，外向型特征十分明显，外贸出口是电动工具行业生存与发展的一大支撑。凭借着成本优势，我市电动工具行业在国际上占有较大的市场份额。曾有人形象地说过：“世界上十把电动工具，其中一半以上就是永康生产的。”这从一个侧面反映出我市电动工具行业的兴旺发达。然而，前几年在原材料上涨的情况下，一场突如其来的金融危机导致电动工具外贸定单急剧萎缩，这对外向性特征明显的电动工具行业无疑是个沉重的打击，不少业主纷纷停产或改行，剩下的企业也在艰难撑着度日。
据悉，电动工具的外贸出口形势仍然严峻,困扰行业外贸出口的不利因素依然存在,且影响更大。钢材(包括硅钢片)、铜(漆包线等铜制品)、铝合金、镁合金、工程塑料等生产电动工具的主要原材料,价格大幅上涨,使电动工具生产成本继续攀升,直接影响到产品的出口效益。对原材料价格上涨带来的影响,除了提高产品销售价格之外,企业已无其他解决办法,原有的“节约挖潜”的潜力已经挖尽,再节省那只有“偷工减料”了。但这是不可能的,因为偷工减料将会影响产品质量,将要承担客户退货或索赔风险。
人民币不断升值,给电动工具外贸出口造成的影响更是明显。虽然不少企业主针对人民币升值,在出口价格上作了适当上调,但总也跟不上人民币的升值速度。销售商陈某无奈透露,产品价格刚提,人民币又升值了,但产品价格不能说提就提,不能反复和客户协商。长期以来，电动工具企业靠廉价的劳动力维持出口业务，很多企业因此产生了惰性，为满足加工要求，企业更愿意依靠增加劳动力而不是提高生产效率和生产设备水平，但金融危机彻底粉碎了电动工具的“低价竞争”。改变才会有出路，在出口受阻以后，我市电动工具企业一边积极拓展国内市场，一边开始专注于产品的转型升级。近两年，电动工具产品创新的速度很快，新品无论在外观、质量、性能、还是功能扩展和附加值上，都有了飞跃。电动工具企业更加注重技术改进，注重提升产品附加值，创新产品成为巩固和拓展国内市场的利器，电动工具行业几乎每月都有新品出现。
前不久的日本大地震，众多精明的五金城商家嗅到了里面的商机。销售商胡某分析道，随着灾后重建工作的开展，将对五金工具、电动工具等存在一定需求。不过，日本人行事严谨，对产品质量要求严格。在紧抓商机的同时，生产商一定要把好产品质量关。
去年永康市电动工具生产企业不断加大科技投入，开发新产品。电动工具系列产品从原来的十几种增加到现在的50多种，产品规格也从过去的80多个增加到现在的200多个，实现了从单一的小电动工具产品向多元化、大型化、现代化、规模化、新颖化的电动工具系列产品方向进军，使该市电动工具产品迅速占领市场制高点。
随着国内电动工具市场竞争的白热化，售后服务成为考验企业竞争能力的一个重要因素，企业不但要了解并满足用户的需求，还应该向他们提供合理的售后服务，这就要求电动工具企业不仅熟悉自己产品的性能，更要与客户之间保持密切的联系。因此，电动工具要做大做强，除要跨越国外技术壁垒之外，争创自己的世界知名品牌也是当务之急。应从原材料环节开始就综合考虑安全、环保等方面的因素，电动工具行业要朝专业化、规模化和建立中国品牌的方向努力，使我国真正从一个电动工具出口大国转变成出口强国、品牌强国。
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