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从COPY别人，到自主研发，陶瓷的设计已经实现了与国际接轨；从名不见经传，到品牌的成功运作，随着市场的不断完善，科技的不断进步，国内陶瓷行业正迅速成长。在近日举办的“中国陶瓷行业发展前景暨‘闽龙现象’高峰论坛”上，各路行业精英共同探寻陶瓷行业的发展之路，揭示出陶瓷行业发展的四大趋势。
趋势一：交易形成整合场所
北京闽龙陶瓷集散地集聚了100多个著名品牌，几乎囊括中国市面上所有陶瓷品牌。陶瓷品牌为什么会扎堆儿？国务院发展研究中心市场经济研究所所长任兴洲表示，从“闽龙现象”不难看出，商品交易正呈现出集中化趋势，闽龙市场只不过是一个具体的表现形式。
任兴洲认为，商品交易当前出现两大趋势，一是交易向大型专业市场和综合市场的专业市场群集中。而另一趋势，以闽龙为例，市场上会出现一些经营大户，向贸易公司转型的趋势也已经初露端倪，实际上现在的总代理、总经销正在市场里面孵化，从而形成共享资源、降低成本、提高效益的多赢局面。“闽龙现象”不是偶然的，它正在像居然之家、百安居一样实现着自己的优势，重新整合北京家居建材界的陶瓷市场。
趋势二：厂商一体化加快
在越来越激烈的市场竞争中，陶瓷市场的销售格局也发生着不断变化。新明珠集团总裁叶德林认为，从上世纪80年代的产品供不应求，到90年代的生产过剩，再到2000年以后的一次次洗牌，市场销售模式也在随竞争而改变。从代理制市场零售、到专卖店直销、再到仓储式销售、超市销售、家装渠道、设计师终端等等，市场营销格局每一次变化，都会使一批企业迅速崛起，也会使一批企业在竞争中倒下。
陶瓷行业已进入了大流通、大整合的品牌时代。随便开一个门市、摆几片砖就可赚钱的时代早已过去。现在的竞争，是厂商一体化的联合竞争，这样将会使强者更强，弱者更弱。陶瓷企业市场渠道的好坏，取决于拥有多少优质的经销商的总和。只有把企业和经销商捆绑在一起，有利同享，有难同当，经销商才会全力推广你的产品，才会把市场通路建立成一个健康的渠道。
趋势三：市场竞争全球化
北京建筑装饰协会会长朱希斌认为，陶瓷业的市场竞争已经形成国际化趋势。他说，北京建筑陶瓷市场竞争十分激烈，现在不管是北京的陶瓷业还是兄弟省市的陶瓷业，也不管是欧洲的、美洲的、亚洲的，不管世界哪儿的，凡是生产陶瓷的，凡是卖陶瓷的，都要到北京来，这就决定了北京这个市场是世界建筑陶瓷市场的荟萃，是世界建筑陶瓷市场的激烈竞争之地。
北京建筑陶瓷市场档次多种多样，从低级、中级到高级，上到奥运工程，下到百姓家庭装修，有一平方米一千块、两千块的，也有一百块两百块的，但无论哪个档次的，都必须是环保的、节水节能的。因此企业必须提高产品的“含金量”，才能有竞争的能力。
趋势四：与装修公司捆绑
作为家庭装修中不可或缺的重要产品，陶瓷开始与品牌家装公司进行捆绑营销。亚光亚装饰公司董事长彭桂华表示，亚光亚与闽龙陶瓷市场之间就有着非常愉快和成功的合作，市场建立好和家装公司的服务流程至关重要。
阔达装饰公司董事长曹安闽则认为，尽管现在强调集成家装，但仍存在很多问题，比如瓷砖不到位，到位以后跟人员合作很困难，出了问题纠纷的界定不准确。这需要闽龙这样的品牌专业市场和装修公司进行密切合作。
业之峰装饰公司董事长张钧则提出了陶瓷销售的“第五渠道”，即区别于房产商采购、公务装修采购、建材超市销售和传统经销商运营之外的渠道，即装修公司和陶瓷市场的经销商合作，与经销商一道做终端服务。
2002年初，一个名叫陈进林的福建商人来到十里河建材一条街，在其东头划出一块地，开始了创办北京第一个规范陶瓷市场的梦想。这个曾经在七里庄和小武基做过“陶瓷游击队”的中年人通过整改小武基原有自发市场，吸纳七里庄的散户，渐渐做出了声势，打出了“闽龙陶瓷集散地”的招牌。
三年后的今年，闽龙市场发展成为北京最大的专业经营陶瓷的集散地，吸引了几乎中国市场上所有著名陶瓷品牌在这里开展示厅和旗舰店。闽龙的“一夜成名”被专家们称为中国家居建材界的“闽龙现象”。
作为闽龙陶瓷集散地的创建者，陈进林认为“闽龙现象”形成的内因是扎堆儿，如同北京的服装一条街、小吃一条街、茶叶一条街一样，闽龙选址已形成建材一条街的十里河，正是看好了这里建材的扎堆儿，再把瓷砖厂家聚集在一起，形成瓷砖扎堆儿的专业市场，从而获得了市场新的竞争优势。其次是闽龙的经营模式顺应了陶瓷发展的潮流——实景展示。目前，闽龙内上千平方米的展示厅有十几个，由于展示空间大，产品能够得以充分的展示，因此很多展厅都以居家生活的场所为蓝本，将展厅设计成生活的秀场，布上锅、碗、盆、勺、浴巾、洗涤用品等生活道具，从而上演了一幕幕真实的生活秀。这让消费者有一个“所见即所出”的直观感觉。第三，前展厅后仓储的模式给消费者以充分选择余地。受空间所限，很多市场只摆样品，库存量很少，往往需要一定的送货时间，而对于讲求效益的消费者来说，等，无疑是最痛苦的一件事，在闽龙，消费者可以看完货就拉走，丝毫不会影响进驻新家的进程。对于商家来说，前展厅后仓储，既做了批发生意又不丢零售的散单，不仅为工程看样提供了良好的展示效果，确保大单的顺利成交，同时，零散的小宗生意又可维持正常运营的费用支出。
中国建筑卫生陶瓷协会会长丁卫东分析认为，“闽龙现象”的出现，首先得益于房地产改革的大环境，其次是这个市场集聚了国内十大名牌陶瓷，服务非常好。贝尔陶瓷有限公司华北公司总经理沈建法表示，闽龙的成功是因为定位准确。闽龙30多万平方米的规模正好给一些厂家搭建了一个展示的平台，很多厂家在这里形成总部的一个基地，办公、中层销售、品牌形象都在这里得到展示，吸引了大批家装公司、工程单位前来采购，久而久之形成良性循环。
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