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商业贸易：中公系列深度之三-学历升级丰富职业选择，产品完善激发市场需求
- 2021-03-08 14:45:19上传人：春风**人心
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- 1. 自考成考潜力大，市场空间 600 亿
- 1.1. 自考成考是获得高等学历重要通道
- 1.1.1. 自考成考是高等教育体系重要一环
- 1.1.2. 升职落户推动学历提升需求
- 1.2. 学历提升市场潜力大，在职人群参培意愿高
- 1.2.1. 潜在用户规模近 2亿人，市场持续增长
- 1.2.1.1. 本科学历占比低，潜在用户规模近 2亿人
- 1.2.1. 2. 预计 2020 -2037 年本科落选人数累计超 2亿人
- 1.2.1.3. 19 年自考 +成考报考人数超 900 万，经济下行压力和就业压力驱动报
- 考人数回升
- 1.2.2. 战线长、基础差、时间宝贵推动报班需求
- 1.3. 预计 2025 年市场空间 427 亿元
- 2. 行业集中度低，在线 教育助力开拓下沉市场蓝海
- 2.1. 小机构众多，集中度低
- 2.1.1. 头部机构全年流水仅占行业不到一成
- 2.1.2. 市场将 向头部品牌集中
- 2.2. 线上化趋势助力下沉市场蓝海市场开拓
- 2.2.1. 线上教育充分契合分散化需求，在线渗透率不断提高
- 2.2.2. 用户主要集中于经济发达地区，其他地区潜力大
- 2.3. AI 提供全新学习方式，优势复用拓宽赛道
- 2.3.1. AI 赋能，智能化学习系统提供全新学习方式
- 2.3.2. 优势复用，纵深教学内容，拓宽赛道
- 3. 中公学历提升：极致获取地面流量，依托强教研轻松驾驭
- 3.1. 网点广布，线上线下结合深挖下沉市场
- 3.1.1. 线下： 网点多，品牌强，潜力大
- 3.1.1.1. 坚持下沉，网点广布，多年经营占据消费者心智
- 3.1.1.2. 布局高校渠道，服务专科在校生，将地面流量获取到极致
- 3.1.1.3. 学习基地加速建设，支持教学从 “ 小工厂 ”向 “大工厂 ”升级
- 3.1.2. 线上：自有渠道宣发，避开在线流量内卷
- 3.1.3. 人群复用，降低获客成本
- 3.2. 研发、师资、技术保证课程服务品质和考试通过率
- 3.2.1. 强研发体系为教学夯实基础，巩固拓品能力
- 3.2.1.1. 以专业化研发为基础，针对性研发为前提
- 3.2.1. 2. 自考研究院教研分工细致，团队实力过硬
- 3.2.2. 标准化师资保证课程质量
- 3.2.3. 优质学习资源 +自研学练工具助考生提升通过率
- 3.3. 课程体系丰富，学员分级提供个性化服务
- 3.3.1. 课程体 系丰富，实现报考学科全科覆盖
- 3.3.2. 学员分级，量身定制个性化教学
- 行业报告 | 行业深度研究
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- 3.4. 盈利预测及估值
- 4. 风险提示
- 图 1：中国的课内教育体系
- 图 2：近 10 年每年约 691 万人参加自考，平均通过率为 9.48%
- 图 3：2004 -2019 年成人本专科高等学校招生数与在校生数
- 图 4：7省市 2019 年成人高考报名数与录取人数
- 图 5：2004 -2018 网络本专科学校招生数与在校生数
- 图 6：2004 -2019 年广播电视大学本专科招生数与在校生数
- 图 7：不同薪酬工作岗位学历要求分布
- 图 8：广东省分学历工资中位数（元 /月)
- 图 9：我国 6岁及以上人口中各学历层次人口占比
- 图 10 ：近年我国每年新增普本高校数量不超过 20 所（单位：所）
- 图 11 ：我国普通本科招生数量保持低速增长（单位：万人）
- 图 12 ：自考报考人数具有明显的周期性，就业压力是其主要驱动因素
- 图 13 ： 近年每年自考毕业人数在 50 万左右（单位：万人）
- 图 14 ：成人本专科招生人数近两年明显回升（单位：万人）
- 图 15 ：44.60% 自考培训机构注册资本在 100 万元以内
- 图 16 ：53.89% 成考培训机构注册资本在 100 万元以内
- 图 17 ：自考通过率长期于低位波动
- 图 18 ：自考考试科目众多、备考周期长
- 图 19 ：与考研培训相比，自考、成考需求分散化更为显著
- 图 20 ：“自考 ”百度指数地域分布排名
- 图 21 ：2019 年“自考 ” 百度搜索指数的地域分布
- 图 22 ：2019 年“成人高考 ”百度搜索指数的地域分布
- 图 23 ：各省份受教育程度和 GDP 水平分布（横轴为 GDP ，单位万亿元；纵轴为 6岁以
- 上人口中本科占比）
- 图 24 ：2017 年江苏省各市自学考试报名人数
- 图 25 ：广东省近半年 “自考 ”百度指数地域分布情况
- 图 26 ：2020 年春招，要求本科及以上学历岗位的比例为 49.5%
- 图 27 ：2020 年应届生首选的发展城市
- 图 28 ：中公教育直营网点广布，覆盖全国 319 个地市
- 图 29 ：中公教育坚持下沉， 2020H1 逆势新增网点 231 个
- 图 30 ：中公教育提早布局，深耕下沉市场，树立品牌形象
- 图 31 ：自 2002 年以来， 60% 自学考试考生年龄处于 21 -25 岁
- 图 32 ：在校学生为最主要的自考考生群体
- 图 33 ：自考生学历背景以专科为主，大专占比超六成
- 图 34 ：下沉红利未见顶，社会渠道网点不断强化，高校渠道网点从无到有
- 图 35 ：尚德机构销售费用率较高
- 图 36 ：尚德机构各项营销费用占比情况
- 图 37 ：中公教育学员众多，渠道复用潜力大
- 图 38 ：学前教育独立本科报考兴起，可与教师序列复用
- 图 39 ：中公教育营销费用可控， 2018 以来营销费用率均维持在 18% 以下
- 图 40 ：中公教育设有专业研究院，坚持专业化研发
- 图 41 ：中公教育课程研发体系完善
- 图 42 ：中公教育研发团队持续扩大
- 图 43 ：中公教育研发人员薪资富有竞争力
- 图 44 ：中公教育讲义研发速度快速提升
- 图 45 ：中公教育讲义研发成本逐渐降低
- 图 46 ：中公自考研究院分工细致，团队实力过硬
- 图 47 ：中公教育为自考学生提供全套配套资料
- 图 48 ：全科基础精讲含金量高
- 图 49 ：中公教育标准化师训保证教师队伍快速扩张能力
- 图 50 ：中公网校拥有八大优势
- 图 51 ：中公网校品牌强
- 图 52 ：中公教育优课平台便于学员备考
- 图 53 ：中公教育优课平台拥有八大竞争优势
- 图 54 ：中公自考 APP 提供历年考题及详细解析
- 图 55 ：中公自考 APP 为考生提供摸底模考，考生可借助大数据报考
- 图 56 ：中公自考为考生提供个性化教学方案
- 图 57 ：中公为基础不同的自考考生设计侧重点不同的学前 教育课程
- 表 1：成考考试科目
- 表 2：四种学历提升教育形式与普通高考对比
- 表 3：北京、杭州教育背景落户 积分标准，上海教育背景居住证积分标准
- 位：万人）
- 表 5：据我们推算， 2020 年 -2037 年的普通高校本科落榜人数累计达到 2.09 亿人
- 人）
- 表 7：中公教育成人考试课程价格
- 表 8：自考和成考市场规模估计
- 表 9：规模较大、知名度较高的自考、成考培训机构对比
- 表 10 ：人工智能 +教育相关重要政策
- 表 11 ：主要的培训机构涉足领域不 仅仅局限于自考、成考
- 表 12 ：中公自考试听课
- 表 13 ：中公教育自考备考辅导课程
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