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一般零售行业深度研究：KK集团：国内领先的潮流零售企业，重新定义在店场景交互模式
- 2021-12-28 05:55:05上传人：故笙**离歌
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- 1. KK 集团：国内领先的潮流零售企业，重新定义在店场景交互模式
- 1.1. 历史沿革：成立 7年迅速破圈，打造潮流零售品牌馆矩阵
- 1.2. 股权架构：股权结构清晰，资本持续加码
- 1.3. 融资历程： 先后经历 轮融资，最近一轮由京东领投
- 2. 公司概况：专注于潮流零售店的运营，旨在满足国内消费者的不同需求
- 2.1. 门店情况：疫情影响线下购百整体承压，零和竞争中逆市展店扩张
- 2.2. 财务数据：各品牌单店盈利能力表现可喜，供应链规模效应有望逐步凸显
- 3. 行业情况：新商业生态已然成型，潮流零售行业规模快速扩张
- 3.1. 行业规模：潮流零售行业乘风而上，赛道规模迅速扩张
- 3.2. 竞争格局：市场集中度偏低， KK 集团各品牌市占率快速提升
- 3.2.1. 精品集合行业：行业复合增速 9.0% ，成本效益 +产品性价比 +供应链优势 +
- 种草等营销手段更易占据消费者心智
- 3.2.2. 美妆集合零售行业：行业整体集中度较低，国货崛起催化美妆集合零售增
- 长
- 3.2.3. 潮玩行业：国内潮玩发展尚不成熟，丰富 SKU+ 创新玩法 +社群运营多维度
- 3.3. 产业链：以 DTC 为营销模式的潮流零售商相对上游供货商具备更高议价
- 4. 核心竞争力：以 KK 集团为例，看潮流零售如何破局线下零售难题
- 4.1. 独特的加盟商体制解决线下门店试错成本高的问题
- 4.2. 大店模式卡位线下集合零售空挡，高运营效率带动盈利提升
- 4.3. 从渠道思维转向为用户思维，锁定核心客群 +新媒体营销完成销售闭环
- 4.4. 多元互补的品类品牌组合 +顺应国内可选消费潮流趋势的选品策略
- 5. 投资建议
- 6. 风险提示
- 图 1：KK 集团发展时间轴
- 图 2：KK 集团股权结构图
- 图 3：四个品牌馆矩阵
- 图 4：KKV 自有门店和加盟店数量（家）
- 图 5： KK 馆 自有门店和加盟店数量（家）
- 图 6：KKV 和 KK 馆 GMV （百万）及增速（ %）
- 图 7：The COLORIST 品牌合作伙伴
- 图 8：THE COLORIST 自有门店和加盟店数量（家）
- 图 9：THE COLORIST GMV （百万）及增速（ %）
- 图 10 ：X11 自有门店和加盟店数量（家）
- 图 11 ：X11 GMV （百万）及增速（ %）
- 图 12 ：KK 集团营业收入（百万元）及增速（％）
- 图 13 ：KK 集团 经营利润及 经调整净利润（百万元）及增速（％）
- 图 14 ：KKV 营业收入（百万元）及增速（％）
- 图 15 ：KKV 经营利润率及 EBITDA 率
- 图 16 ：KK 馆营业收入（百万元）及增速（％）
- 图 17 ：KK 馆 经营利润率及 EBITDA 率
- 图 18 ：THE COLO RIST 营业收入（百万元）及增速（％）
- 图 19 ：THE COLORIST 经营利润率及 EBITDA 率
- 图 20 ：X11 营业收入（百万元）及增速（％）
- 图 21 ：X11 经营利润率及 EBITDA 率
- 图 22 ：国内潮流零售及细 分市场规模（十亿元）
- 图 23 ：精品集合零售行业规模及增速
- 图 24 ：2020 年精品集合零售行业市占率情况
- 图 25 ：精品集合零售行业公司对比
- 图 26 ：美妆集合零售行业规模及增速
- 图 27 ：2020 年美妆零售行业市 占率情况
- 图 28 ：美妆零售行业公司对比
- 图 29 ：潮玩行业规模及增速
- 图 30 ：潮玩零售行业公司对比
- 图 31 ：中国潮流零售市场价值链
- 图 32 ：KK 集团加盟商模式和传统线下 加盟店模式区别
- 图 33 ：2020 年全国购物中心客流回暖率（ %）
- 图 34 ：社零同比下降，实物商品网上零售同比增 14.8% ，线下承压
- 图 35 ：“逛” 拉长消费者逗留时间
- 图 36 ：KKV 沉浸式购物场景
- 图 37 ：向第三方品牌合作伙伴采购商品 入选流程
- 图 38 ：来自 OEM 及 ODM 合同商的自有品牌商品入选流程
- 图 39 ：Z世代选购商品影响决策的因素
- 图 40 ：喜欢的品牌线下展示形式
- 图 41 ：小红书图文 +短视频种草
- 图 42 ：抖音短视频种草
- 图 43 ：KK 集团品牌矩阵
- 表 1：KK 集团高级管理层
- 表 2：KK 集团融资历程
- 表 3：KK 集团与加盟商签订的合作协议
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