移动互联网服务：拼多多：在用户心智与品牌升级的平衡中寻求成长
- 2022-02-22 20:50:07上传人：貓七**娘°
-
Aa 小 中 大
- 1. 引言
- 2. 拼多 多的“实惠”从何 而来？
- 3. 品牌 升级的 核心 挑战
- 4. 横向 比较， 拼多 多仍具 备一定 渠道效 率的优 势
- 5. 风险 提示
- 行业深度 移动互联网服务
- 图1：2013-20 2 1年 天 猫双11大促GMV占 比总 体保持 在10%以上
- 图2： 随 着 补 贴 率提升 ，拼多 多高 消费的 比例没 有明显 提升， 推测主 要为拓 展品类 （样
- 本 区间 为2019年12月及202 0年6-7月）
- 图3： 拼多多 每活跃 买家年 化GMV持 续提升 反映用 户心智 的逐步 巩固
- 图4： 过往渠 道追求 议价权 ，拼 多多百 亿补贴 影响了 品牌的 定价权
- 图5： 百亿补 贴能够 加速消 费升 级
- 图6：Up主“郭杰瑞”通 过内容 沉淀讲 述品牌 的差异 化故 事
- 图7： 王老 吉2018年 经 典广告 突出 典型场 景+用户需 求
- 图8：TMIC提 供 人 群研究 、市场 洞察、 爆品创 造、策 略升 级四大 产品服 务
- 图9： 淘系 于2016年 引 入短视 频、 直播形 式的内 容
- 图10： 阿 里巴巴 的内容 化战略 拓展了 天猫的 营销优 势
- 图11： 更 现实的情况， 补贴退 坡可能 迎来用 户心智 、品牌 升级的 反复
- 图12：2Q17-4 Q2 0拼 多 多每 活跃买 家年 化GMV及同比 增速情 况
- 图13： 实 证数据 显示拼 多多用 户心智 存在反 复（单 位：人 均GMV，元）
- 图14： 新 老用户 的人均 年化GMV的 边际变 化走势 （单位 ：元）
- 图15： 按 年对年 同比计 算，拼 多多每 活跃买 家的人 均年 化GMV绝对增 加值有 所回落 .17
- 图16： 拼 多多动 态补贴 对用户 心智拉 动作用 的推演
- 图17： 不 同产品 类型的 营销预 算分配 有所差 异
- 图18： 天 猫、京 东、拼 多多的 渠道效 率比较
- 表1：2019-20年 百 亿补 贴SKU数量 和品牌 数量均 有所提 升，并 进一步 拓展品 类数量 .. 7
- 表2： 品牌心 智的强 度受单 价、 使用周 期、行 业壁垒 影响
我要投稿
版权投诉报告网所有机构报告是由用户上传分享，未经用户书面授权，请勿作商用！
