洁美电子：以不变应万变

　　面对严峻复杂的国际外贸环境，当各行各业都在思索如何破题时，洁美却仿佛游离在外。“当前环境变化对企业影响并不大，我们已经掌握了行业话语权，能做的，就是以不变应万变。”公司副总经理王向亭说。　　始终掌握核心技术　　洁美主营的薄型载带，是指一种应用于电子封装领域的带状产品，主要用于电子元器件的表面贴装。经过数年的发展，洁美主打的纸质载带，目前已占据了全球约50%的市场份额。　　而20年前，纸质载带产品是完全被日韩等国的企业垄断的，价格居高不下。2000年，洁美看到了纸质载带的机会，建设厂房、购置简单的加工设备后，就从日本采购原材料来加工，成本极高。让洁美从名不见经传到展翅腾飞的，是2007年，那年洁美成功开发原纸，占载带生产成本60%以上的原纸价格直接降了一大半。“为了原纸，研发企业花了大代价，一个工厂，整整2年没有产出，纯投入，终于让我们成功了。”王向亭说。　　接来下的几年，洁美不断打通电子元器件封装材料细分行业的上下游，并形成了分切纸带、打孔纸带、不打穿纸带、上下胶带、塑料载带及配套盖带的产业链；去年，年产6万吨片式电子元器件封装薄型纸质载带生产项目一期建成投产，目前生产的原纸已占洁美产能的一半，二期已经完成方案设计，正在采购相关设备；企业今年还在特品车间进行机联网试点，降低模具损耗带来的误差。一系列举措，不断提升洁美对原材料的掌控以及整个行业的统领，洁美的市场占有率终于越来越高，牢牢把握住了行业话语权和产品定价权，也充分保障了利润。　　根据公司财报，前三季度企业产值预计同比增长30%至60%。“如今，洁美不会仅仅因为一个国家、一个大客户的变动，整体业务产生较大的波动。”王向亭表示。甚至可以说，风险已经由洁美转移到了它的下游企业，这些企业只能向洁美购买原材料，因为日本等国生产的原材料价格要高出许多。　　继续坚持创新发展　　占据了市场大量份额，就可以不思进取，抱着原有的产品坐吃山空？洁美不这么认为。　　2013年，考虑到纸质载带的发展空间有限，洁美推出了塑料载带，并研发利用透明PC粒子生产黑色PC粒子的技术，极大降低塑料载带原材料成本，提升价格竞争力，该技术还在持续研发中；看好市场前景，洁美还研发了另一款意义重大的产品——转移胶带。转移胶带是生产片式多层陶瓷电容器（简称MLCC）的配件，生产转移胶带的原材料即原膜却一直被日本垄断，国内没有一家生产原膜的企业。“作为一家制定行业游戏规则的企业，我们必须关注行业的最新动态、趋势，引领行业发展，转移胶带无疑就是下一个风口。”王向亭说，转移胶带可用领域广，手机、电脑等的生产都能使用，从最初的向日本进口原材料，到自己与国内厂商对接，培养自己的原材料供应商，到去年生产销售，再到现在每月完成数百万元的销售额，洁美的转移胶带生产愈发成熟。今年，年产20000万平电子元器件转移胶带生产线二期厂房也已经完成。　　外部环境变化，洁美也一直在变化，不过不变的是顺应潮流。谈及如何应对当前的形势，王向亭认为，企业不应该盲目跟风，而更应该关注国家政策的应对，并且顺应这样的趋势。他说，例如未来政府一定会加大对知识产权的重视、保护，那么企业也应该把精力放在这方面，研发出更多他人无法取代的产品、专利，占据市场的核心地位，这样才能立于不败之地，洁美不断坚持产品创新就是很好的例证。截至目前，公司及其子公司已获得各项专利180余项。　　对于未来企业发展的走向，洁美认为，目前产业链中的大部分下游企业集中在亚洲，为了就近给这些企业提供服务，洁美也会进行国际化的布局。事实上早在2015年，洁美就在马来西亚收购了竞争对手的企业，从事载带加工，算是企业对境外设厂的尝试。“不过这些都还只是一种长远的规划，能确定的是企业的目标一直是牢牢把握行业的核心技术，把握了这点，即使面对再大的风浪，企业也能乘风破浪，继续前行。”