微波炉价格消费需求调查报告

    慧聪家电网微波炉频道与合肥荣事达三洋电器股份有限公司合作的“微波炉有奖调查活动”已于6月23日完满结束。这份问卷调查，主要从微波炉的价格，使用，网购，团购等消费需求进行调查问卷。主要通过网络的方式向全国各地网友进行需求调查。在经过20多日调查里，获得来自全国各地的网友数据超五万多份，其中接受问卷调查女性朋友占到了3分之2，去除重复的数据，仍然有3万多份有效数据。在这里再次感谢各位网友对本次活动的大力支持。

三洋微波炉有奖调查

    经完成：四份之三的消费者都会用微波炉去做热饭或者是用来做DIY美食，这一份部分的消费者也比较有消费能力，主要选择的微波炉都倾向于400元以上至1000元左右：选择这一份部分价格的消费者达到总调查人数的四分之三；有二分之一的消费者都有选购微波炉的打算，但是消费者都倾向于选择在卖场在五一、十一这种黄金周打折促销的时候去选购家电产品，所以在目前推动微波炉销售仍然是淡季里的主题，但是如果价格比卖场更优惠，仍有三分之二的消费者会选择。

    消费者心仪的微波炉报价：500元是一个分界线

    从上次微波炉下乡中标报价可以看到格兰仕，美的这两个价格战冤家都准备转型走中高端，尤其是格兰仕根本无心留恋当年300元以下的低端市场。在699、799、899元这几个价格集中推广产品。同样美的也在转型中面对格兰仕，聪明地每每都推出相比之下更低50-100元左右的微波炉产品。至于三洋，这个原来主要占在699元以上的微波炉品牌也开始改变当年在中国的中高端策略，推出499元的平板转波微波炉。经历过收缩战线后的LG则通过出色的工业设计转攻中高端定价在799元左右，松下仍然处在千元以上的高端。

消费者接受价位

    从厂家的策略上看5、6、700元的价格是主攻方向，在消费者方面500元却是一个分界线：

    从上表可以看到消费者的需求与厂家的策略基本吻合，整个微波炉需求都集中在400至1000元这个区间，选择这一区间的消费者朋友占到这四分之三。在500元至700元的区间选择的人数达到了8205人，而选择400元至500元的朋友也达到7250人，由于可见计划购买微波炉的消费者都有一定的预算，都是有一定消费能力的朋友。

    微波炉市场培育——趋向成熟

    众所周知微波炉是一个泊来品，在九十年代初微波炉仍然是一个千元上说话的小家电产品，当时人们都不知道如何使用，经过格兰仕的几次价格战之下，以及近两年格兰仕与美的两大家的大力普及微波炉美食文化，使得微波炉市场培育基本已经成熟，换言之一般在城市家庭里新一代的消费者在添置家电时，会像考虑添置电饭煲的那样的预算。

微波炉“用”途

    由于本次接受问答调查以女性居多，但是在新时代里女性顶半边天，而且在厨电方面的选购微波炉，女性比男性更有决定权。在上面的图表可以很惊喜地看到“用微波炉”的人群占到了84%，而且购买微波炉用来DIY美食这一项的朋友占到了49%将近一半的数字，说明这几年来格兰仕在央视合作的美食美客，美的微波炉合作的美食节目，更早些时候海尔在各大城市推广的微波炉美食活动，以及各大美食网站的微波炉美食推广，在消费者里有了潜移默化的作用。而各大厂家推行的中高端价格策略也从而有了可以立足点论点。但从仍有35%的消费者选择“买微波炉来热饭热菜”这一功能看来，微波炉的美食营销推广仍然虽然继续苦心推广，在近一年内要将微波炉的价格回升到499元普及比提升到599、699更容易。

消费者心仪品牌

    从消费者最心仪的品牌上面可以看到，除了主办方三洋的其票数最高之外，格兰仕的品牌号召力最强，然后到了松下，LG，美的，海尔，惠而浦。格兰仕作为最大的微波炉生产制造商，数十年如一日地推广微波炉，微波炉美食文化，所以其今天作为微波炉老大的地位是无可厚非的。外资品牌微波炉的品牌、工业设计的号召力在一二级城市消费者心目中仍有号召力。

    微波炉选购：价格是主因

    从选购时间来看传统的“黄金周”卖场促销打折仍然是消费者关注价格渠道，但是价格仍然是主因。

消费者购买微波炉的时机

    从上图可以看到“五一、十一黄金周卖场促销的时候”入手微波炉是75%的消费者的主要购买渠道，其他像平时，网购，坏了就赶紧买这几大选购加起来才不过是25%，因此在五一，十一，店庆促销时的价格策略将会获得事半功倍的效果。

会否参加团购

    虽然75%的消费者都会在家电卖场促销的时候考虑入手，而考虑网购的消费者只有2%；但是如果在网络上有团购活动的话仍然会有80%的消费者会考虑参与，前提条件是网络团购必须要比卖场更低价更优惠，才会有可能考虑。

    网购价格：500元以下

微波炉网络团购调查二：接受什么价位的团购价

    从调查的数据看来，虽然上面消费者能接受的价格都在4至1千元这个范围，在500元这个分界线并不算是十分明显，上面这个网购价格调查则是进一步可以看到消费者对微波炉的定价是在500元左右，400到500元这个区间最多人选购，500元以下价格可接受范围占到了四分之三的程度。不难看出消费者对微波炉真正“心仪价”是在500元上下。500元很明显是一个分界线。网络团购价要比卖场价低上一百元左右才会对消费者造成吸引力。

    消费者购买的打算：微波炉需求过半

微波炉需求调查

    到了最后，消费者购买需求图可以看到超过一半的消费者表示有购买微波炉的需求，同样也有40%的消费者在“看情况”可买可不买的态度中，一二级城市里的消费者对微波炉的需求是很明显存在的，但是买不买仍然跟产品的性价比有很大的关系。目前平板，电脑面板控制已是微波炉市场里的两大主流，一般如果要具备这两大主流功能的微波炉都在599元以上，如果能够降到499元性价比将更高，将会获得更多消费者的青睐。