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纺织服装行业专题研究：海外巡礼之斯凯奇：舒适科技引领休闲运动，年轻化营销差异化渠道拉动增长
- 2021-08-12 20:55:07上传人：萌呆**合症
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- 1. 斯凯奇 —— 美国第二大鞋类品牌
- 1.1. 后起之秀，产品线丰富，覆盖全年龄段
- 1.2. 股权结构清晰，核心高管稳定
- 1.3. 疫后复苏大幅领跑行业， 21Q2 继续提速表现强劲
- 2. 品牌力 +产品力：定位休闲运动，打造舒适科技家庭消费产品
- 2.1. 价格带差异化定位，瞄准 “休闲运动 ” 市场
- 2.2. 强化产 品舒适度和科技性能
- 2.2.1. 根植于年轻人老爹鞋鼻祖，明星合作扩大影响力
- 2.2.2. 不忘初心，孩童市场成新发展重点
- 3. 渠道：数据驱动下无界交互，根据城市差异化门店布局
- 3.1. 超级大店渗透下线市场，互动体验提高消费者粘性
- 3.2. 全渠道打通，加码 DTC 战略，销售费用率显著优于同行
- 4. 区域打造：精准本土化、多维度营销策略赢得市场
- 4.1. 携手中国合作伙伴扩充业务规模，深耕区域市场
- 4.2. 把握本土化策略，跨界联名与中国设计师合作
- 4.3. 以品牌力量助力中国街舞文化不断成长
- 5. 供应链成熟：自动化、智能化与数字化改造，快速响应消费需求
- 5.1. 供应商合作与概念店联动做强快反
- 5.2. 数智化革新加速 品牌迭代增强转化
- 6. 风险提示
- 图 1：1992 -2020 年斯凯奇营业收入（亿美元）
- 图 2：斯凯奇大事记
- 图 3：斯凯奇股权结构（截至 2021 年 7月）
- 图 4：2008 -2020 年斯凯奇收入及增速
- 图 5：2018 -2020 年中国区收入占比
- 图 6：2018 -2020 年中国区收入及增速
- 图 7：斯凯奇分渠道类型收入及占比
- 图 8：斯凯奇分渠道类型收入增速
- 图 9：2008 -2020 斯凯奇毛利及增速
- 图 10 ：2008 -2020 斯凯奇归母净利及增速
- 图 11 ：2008 -2020 年斯凯奇毛利率和归母净利率
- 图 12 ：2016 -2020 年斯凯奇分渠道毛利率
- 图 13 ：2016 -2020 年斯凯奇费用率
- 图 14 ：2016 -2020 年销售费用率同行比较
- 图 15 ：斯凯奇 —— 美国运动休闲品牌
- 图 16 ：各品牌鞋类产品不同价格区间占比
- 图 17 ：Archfit 足弓支撑科技
- 图 18 ：Hyper Burst 临界发泡科技
- 图 19 ：斯凯奇亚太产品研发中心
- 图 20 ：斯凯奇 D’lites 1.0 -4.0
- 图 21 ：斯凯奇儿童 “ 闪钻小甜心 ” 系列
- 图 22 ：斯凯奇儿童旗舰店
- 图 23 ：斯凯奇概念店
- 图 24 ：斯凯奇超级大店
- 图 25 ：斯凯奇美国国内批发收入
- 图 26 ：斯凯奇 DTC 收入
- 图 27 ：斯凯奇渠道数量
- 图 28 ：2016 -2020 年耐克和斯凯奇毛利率对比
- 图 29 ：2016 -2020 年耐克和斯凯奇归母净利率对比
- 图 30 ：2010 -2020 年耐克和斯凯奇销售费用率对比
- 图 31 ：斯凯奇中国区合作伙伴联泰集团
- 图 32 ：斯凯奇化身《超新星运动会》运动潮流推荐官
- 图 33 ：斯凯奇成为上海迪士尼度假区官方合作伙伴
- 图 34 ：2020B.I.S 体术江湖主题街舞盛典，融合浓厚中国文化
- 图 35 ：为街舞舞者量身打造 GLOBAL JOGGER 专业街舞系列
- 图 36 ：公司前五名制造商采购占比
- 图 37 ：斯凯奇生产环节的管理
- 图 38 ：斯凯奇快速反应有效控制库存
- 图 39 ：2016 -21Q2 年斯凯奇存货 /应收账款 /应付账款周转天数
- 图 40 ：2016 -2020 年应收账款天数同行比较
- 图 41 ：斯凯奇太仓物流中心
- 图 42 ：基础设施 —— 借助战略设施、技术和自动化投资全球效率
- 表 1：斯凯奇产品系列
- 表 2：斯凯奇核心高管
- 表 3：合资企业模式与经销商代理商模式对比
- 表 4：斯凯奇与中国设计师合作
- 表 5：斯凯奇娱乐营销方式
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