酱香拿铁走红 跨界营销能走多远

　　这几天的微信群里，可能没有比瑞幸咖啡和贵州茅台联手营造的酱香拿铁更热的话题。有朋友几乎跑遍全城，去搜罗相对偏僻办公楼下的瑞幸咖啡店，买到这一爆款后发朋友圈。其间，酱香拿铁咖啡经历了首日销售“爆单”。从里面到底“有无茅台酒”的争论，再到瑞幸最新通知“酱香拿铁原料断货”，围绕这一产品的热度暂时还没有“熄火”的迹象。

　　对于瑞幸方面而言，单价仅19元的酱香拿铁照样带来颇为丰厚的回报。首日大卖一亿元，据测算毛利空间喜人。除了单品能赚钱，瑞幸的美股股价也得到提振，9月6日触及35.48美元/股的历史最高位。与此同时，有行业分析意见认为，瑞幸与茅台联名后，对于该品牌在消费者心目中日常“9块9一杯”“发券补贴”，离星巴克气质差一大截的低价形象有所改善。对于贵州茅台而言，除了3000万元飞天茅台酒的实际收入，以及品牌下沉进一步传播外，股价表现倒是波澜不惊。

　　众所周知，跨界联名早已是被玩出包浆的营销手段，其中不乏一些世界知名的奢侈品牌。实际上，还有其他数场知名品牌的跨界营销在进行，无奈酱香拿铁的光芒太耀眼，流量都被吸到那杯咖啡里。理论上来说，联名营销当中品牌实力稍弱的一方，会在营销活动中得益更多。这一点从本次瑞幸咖啡的CEO在发布会上“笑得合不拢嘴”便可以看出来。