嵊州厨具产业国际化道路发展战略分析

    以抽油烟机、燃气灶、消毒柜为主导产品的嵊州市厨具行业，经过近20年的快速发展，产业集群已形成，产业配套能力强，并具备了较大的产业规模，具有品种全、质量意识强、企业信誉高、出口市场大等特点，在全国厨具行业中占有重要地位。

    嵊州市厨具产品最开始以国内销售为主，有一定的品牌营销基础。在当前国内市场白热化背景下，积极开拓国际市场以成为嵊州市厨具行业的一种适应性选择。

    一是以“中国厨具之都”名义连续三次组团参加在德国科隆举行的“国际五金展”以及中东的迪拜、美国的拉斯维加斯厨房用品展。通过展销会使企业了解国际市场，通过参加一些国外的厨具展，来结识新客户。

    二是企业为逐步走出国门，招聘了一大批的外贸人才成立外贸部，高薪招聘了几位高级工程师研发适应国外消费者习性的新产品。

    三是通过国际互联网，建立新的贸易平台。象美多公司通过网站这一现代化工具，结识了来自欧洲、美国等地客户，眼下，公司正在生产的3000套欧式油烟机，就是通过互联网结识的澳大利亚新客户。

    四是加大国际通用认证、如ROSS、GS、CE、ETL等认证。

    据了解，嵊州厨具的这一些列战略措施，实现了厨具产品走向国际市场的突破，并以每年120%-150%的增幅在出口。现如今，嵊州已拥有厨具企业及相应配套企业近450家，从业人员3.5万余人，形成25个系列产品、100多个品种，年生产吸油烟机350万台、燃气灶400万台、消毒柜150万台，占全国总量的30%以上。经过由小到大、由弱到强的发展，全市厨具行业中年销售收入在1000万元以上企业有70多家，5000万元-1亿元企业近23家，亿元以上企业8家，龙头骨干企业浙江普田电气有限公司产值已超过5亿元，并建成了首家国内外市场上有较大影响力、拥有一定市场知名度和占有率的品牌。