金华电动工具开拓国内市场策略

    受国际金融危机影响，金华手提电动工具行出口受挫明显，从金华海关获悉，2009年成连续11个月环比出现下降。2009年前3季度金华市手提电动工具累计出口量仅1267万台，价值2.1亿美元，分别比去年同期下降24.3%和25.2%。

    海关人士认为，出口大幅下降主要是受国际市场需求衰退影响。但据多家企业反映，相比国际市场，国内电动工具市场销售形势相对平稳，一些具有专业用途的电动工具，市场需求比较稳定，售价较高，利润可观。

    因此，海关建议更多的手提电动工具生产企业转换思维，积极关注国内消费市场。

    在开拓国内市场方面，需注意以下几点：

    一是国家3C强制性认证要先行。手提电动工具作为第一批被列入国家3C强制性认证目录的产品，必须经国家指定的认证机构认证合格，取得相关证书并加施认证标志后，方能出厂、进口、销售和在经营服务场所使用。若企业在未取得认证的情况下就贸然在国内市场销售，则可能面临数万元的罚款。

    二是必须提升产品质量和设计水平。为适合国外消费者家用的需求，长期以来，金华手提电动工具企业以生产和出口家用型电动工具为主，在产品质量和设计上无法适应国内用户作为专业工具使用的需要。若企业将原出口的产品不加改进直接投放到国内市场销售，极易因质量问题遭受大面积退货或返修，从而损害整个行业的效益和信誉。

    三是坚持打造国内品牌。目前，金华市手提电动工具出口绝大部分采用“贴牌生产”或“中性包装”，影响了金华手提电动工具行业品牌战略的实施。而随着中国手提电动工具生产规模的快速扩张，不仅本土行业内部竞争十分激烈，百得、牧田、博世等国外著名电动工具厂商也纷纷在中国境内投资设厂，国内手提电动工具市场日趋成熟，品牌之争将是手提电动工具市场竞争的关键。