中国卫浴行业出口市场分析

    位于市场高端的欧美产品，以品牌销售为战略，注重质量和款式，价格较高，但有相当固定的购买群。如阿联酋众多政府和私人投资兴建的产业，都非常倾向于使用品牌产品。

    市场概况

    阿联酋是海湾主要产油国之一，国内制造业匮乏但国家富有、其经济实力为海湾诸国中的佼佼者。作为阿联酋七个酋长国之一的迪拜，更是这一地区的商业中心以及整个中东最大的贸易枢纽。除满足国内市场需求外，迪拜还起到了辐射周边诸多国家，远达北非、东欧等地区的作用。

    近年来，来自中国的纺织服装、五金建材、机械电子等产品，凭借巨大的价格优势，逐渐在迪拜转口市场上取得主导地位。

    卫浴市场基本状况

    阿联酋本国没有任何卫浴生产厂家，其国内及周边市场的需求完全依赖进口。许多迪拜的贸易型企业进口囤货后再分批出口。2000年以后，随着油价高扬和政府开发政策的持续升温，带来了巨大的家居和建材产业的市场需求，这正是阿联酋近年来卫浴洁具与水暖五金产品进口不断增长的主要原因。

    阿联酋政府部门已计划在未来五年内投资60亿美元鱼基础设施和政府商住设施的开发建设。虽经全球金融危机和迪拜债务危机的影响，在一定程度上本地市场的需求仍保持稳定或呈增长状态。从周边转口市场看，由于供货商的触角逐步延伸至终端市场，使迪拜对部分国家的辐射能力比之2000年中期有所减弱。但另一方面，随着欧盟国家经济的逐步复苏和沙特市场的觉醒，使得迪拜在本地区的转口贸易额将有望持续稳定增长。

    竞争态势

    由于本地没有生产厂家，卫浴生产厂家的竞争完全是在进口商品之间展开。产品主要进口国或地区包括德国、西班牙和美国等地。其中，价格低廉是中国产品取得较大市场份额的重要原因。但不可否认的是，中国产品仍然只能主宰低档市场，并在相当程度上影响中档市场。由于高档市场为欧美品牌控制，中国产品缺乏质量和品牌优势，因此，以压价为主要特征的竞争仍集中在中低档上。这种低价格战的策略虽在一定程度上有助于排挤其他国家的中档品牌，扩大我国同类企业在中档市场上的份额，但另一方面也使得中国产品在低端市场上相互拆台、盲目压价，致使产品质量不断下降，进而严重影响了中国卫浴洁具产品的整体形象。

    位于市场高端的欧美产品，以品牌销售为战略，注重质量和款式，价格较高，但有相当固定的购买群。如阿联酋众多政府和私人投资兴建的产业，都非常倾向于使用品牌产品。值得注意的是，如德国高仪、美国科勒、西班牙乐家等国际知名品牌，从20世纪90年代起开始进入阿联酋的各大星级宾馆和写字楼等最高级建筑项目，成为高档和时尚卫浴产品的代名词。但在另一方面，这些欧美品牌并非是完全在欧美生产，而是在中国选择厂家并提供设计图纸，利用中国的生产能力和廉价成本为其定牌加工，或是投资建厂，创办生产基地。这说明中国国内多数企业的加工水平已达到国际标准，主要通过开创独立的品牌价值，并辅以科学的市场管理模式，必定能够在不久的将来逐步渗入高档市场。