2011年展会营销开启五金行业发展大幕

    第十九届中国国际五金博览会将在上海新国际博览中心拉开帷幕。据悉，本届博览会展览总面积40000平米，设计标准展位2100个，预计参展商数量将达1300家，专业观众将超过30000人次。对于每一届展会而言，为什么刚刚过去的第十七届中国国际五金博览会会成功超越德国科隆展跃升全球五金第一大展，为什么会吸引那么多目光，这一切都源自它提供了一种最高效的营销方式，它所带给五金企业的是无法想象的经济拉动。

    一，低成本接触合作客户

    公司要接触到合格的客户，参加展会是最有效的方式。根据调查显示，利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。

    二，工作量少，质量高，签单率高

    在展会上接触到合格客户后，后继工作量较少。调查显示，展会上接触到的意向客户，企业平均只需要给对方打1.8个电话就可以做成交易。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要7.8个电话才能完成;同时，客户因参观展会而向参展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。

    三，结识大量潜在客户

    研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话;88%为新的潜在客户，而且展会还为参展商带来高层次的新客户。对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。

    四，竞争力优势——展示想象和实力

    展览会为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且，展会的参观者还会利用这个机会对各个参展商进行比较。因此，展览会是一个让参展商展示自身形象和实力的好机会。

    五，节省时间——事半功倍

    在三天的时间里，参展商接触到的潜在意向客户比其6个月甚至1年里能接触到的客户数量还要多;更重要的是，面对面地与潜在客户交流是快速建立稳定的客户关系的重要手段。

    六，融洽客户关系

    客户关系是许多公司的热门话题，展览会是融洽现存客户的关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意：热情的招待、公司最新产品资料、公司赠品、一对一的晚餐、其他特殊的服务等，这在无形之中，获得客户的好感。

    七，手把手教客户试用产品或感受服务

    企业销售人员携带产品上门进行演示的机会恐怕不多。展览会是参展商为潜在客户集中演示产品或感受服务的最好时机和最佳场所。例如，第十八届五金博览会，许多企业以现场演示的方式，直接证明工具的质优性，这种方式，营造了一种“此时无声胜有声”的氛围，给出最强有力的说明。

    八，竞争分析

    展览会现场提供了研究竞争形势的机会，这个机会的作用是无法估量的。在这里，利用竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，有助于您制定企业近期和长期规划。

    九，扩大企业影响

    大多数展会通常都会吸引众多媒体的关注，利用媒体进行宣传是参展商难得的机会。展会期间，各路媒体云集，在很短的时间内，就会使展会信息铺天盖地，从而使参展企业在最短的时间内得到最大的宣传。

    十，产品和服务市场调查

    展会提供了一个进行市场调查的极好机会。如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务，可以在展会上向参观者进行调查，了解他们对价格、功能、质量和服务上的要求，从而为下一步的开发、研究做好准备。

    随着世界五金制造中心向中国转移的趋势，中国正在崛起成为颇具实力和广阔发展前景的五金制造大国。这让五金展会更加体现了自身价值，它促进行业间的交流，使企业与企业之间有了更多的对比，刺激了企业之间的创造，它为正以高起点、专业化的发展姿态融入国际舞台的中国五金起到了不可磨灭的作用。