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中国的电商发展之路无非为两种：
一种是行业垂直类B2B电商平台，即针对行业深入研究，在深度上下功夫，降低行业供应链成本，提升产品和服务质量。
另一种则是综合类B2B电商平台，即覆盖所有行业，在广度上下功夫，但这种模式的体量巨大，对于资本的要求也相对较高，并且在中国已有巨头存在，新进者很难逾越。
因此，造就了细分市场、深耕垂直领域的B2B电商的火热发展；垂直类B2B通过专注于各行各业，造就了全新的供应链模式，满足企业发展中的服务需求。
目前中国大多数中小企业B2B电子商务平台采用撮合交易模式，从信息流切入，通过人工或系统匹配，促成采供交易。随着B2B行业的发展，在撮合交易模式的基础上，又涌现出一些创新的模式，主要包括以下几种方式：搜索切入、资金流切入、仓储切入、平台寄售。
完整的B2B电子商务生态系统包括信息流、物流和资金流。在中小企业内部各管理系统集成之后，跨企业之间的协同至关重要，实现与电商大数据对接。
在B2B电子商务现阶段及可预见的未来，B2B企业竞争的不再是平台的信息量，而是电子商务作为一个生态系统能够提供综合服务的能力。提供综合服务是中小企业未来发展的趋势之一。
互联网技术的渗透推动了新型商业模式的诞生。利用互联网手段消除多层级分销体系、实现工厂到B端客户的高效对接，解决传统行业痛点，是未来“互联网+”向传统行业渗透发展的大势所趋。
一方面，供给侧改革为传统产业转型提供了良好的政策支持，将极大地带动近生产端B2B电子商务的发展；另一方面，传统制造业转型升级，对专注生产端的B2B电子商务需求旺盛。
B2B行业的发展，不再局限于解决企业获取供求信息的途径，还包括服务需求的升级。垂直类B2B平台深耕行业发展，通过自身的优势，为企业提供更专业化、精细化的产品和服务，加速传统产业“触网”转型升级，进而实现中国经济的可持续发展，因此，近年来，也得到了中央以及各地政府的支持和鼓励。
未来占据中国电子商务近80%市场份额的B2B行业电商，用户在不同产业环节间形成粘性，以平台为中心整合上下游产业链，形成生态大圈，会为新供给、新业态提供更广阔的发展空间。
2016年“供给侧改革”，将成为B2B电商发展的新机遇，将会有不同的B2B模式，通过行业上下游资源的整合与合作、从对B端的交易服务，到深度服务甚至是定制化服务阶段。
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