医疗器械代理市场分析

　　我国医疗器械产业发展速度惊人，多年以来产值一直维持两位数的增长。虽然中国医疗器械行业高速发展，市场需求也庞大，不过代理商也存在过多现象，结合市场现状，对我国医疗器械代理市场分析如下：

　　十多年前，中国医药行业在十多年前曾有约十万个代理商，经过多年发展，医改政策等。如今剩约13000家代理商。中国医药行业相关管理部门和业内专家都认为目前中国的医药代理商依然过多。与美国目前只有3家医药商业公司相比，中国医药行业有望通过政策杠杆，最终让行业洗牌至3000家左右。

　　医疗器械市场的九大因素

　　一、 产品同质化：目前中国医疗器械行业研发比例不足1%，导致产品同质化严重。B超，监护仪，DR，真空采血管，注射器等常规产品的注册证达一百张以上，在中国医疗器械行业目前常规产品已经占到90%以上，拼关系，拼价格能支撑公司的生存和发展吗？

　　二、 医用耗材降价：降价已席卷整个高值耗材，也波及到普通耗材和检验试剂，降价30%已成为常态，浙江第五次医用耗材招标，降价幅度达到72%，中标价持续降低，医疗器械代理商怎样应对？

　　三、 医院托管： 目前每个省都有医院被托管，尤其是贵州，河南，河南市场二三级医院已经有80%以上被托管，乡镇卫生院已经有50%以上被托管。托管费用更是居高不下，二三级医院高的部分达到40个点，平均都已经达到20个点以上，乡镇卫生院高的部分达到30个点以上，平均已经达到10-15个点以上。针对这种情况，医疗器械代理商怎样应对？

　　四、 医院压缩供应商数量：每个省都有医院在压缩供应商数量，沈阳军区总医院的供应商数量由116家减少到了18家，上海东方医院数量由117家减少到5家，针对这种情况，医疗器械代理商怎么生存？

　　五、 一票制：2016年3月16日，福建三明对医疗设备采购实行新政，医院只能和医疗器械生产企业或中国总代签合同，绝大多数医疗器械代理商失去和医院合作的机会，公司继续办下去，还有意义吗？6月1日以后，浙江的医药行业将实施一票制，未来几年以后浙江的医疗器械也会实施一票制！

　　六、 二票制：2016年4月7日，国务院明确推行药品采购“两票制”，在“两票制”的环境下，只有一级代理商才能生存，未来二，三年医疗器械也会实施“两票制”，众多中小型医疗器械代理商怎样转型？

　　七、 医用耗材配送商的洗牌：2016年珠海医用耗材配送商由71家砍到只有3家才有配送资格。笔者王强了解到福建省作为医改的试点省份，提出到2017年省内只保留10家配送企业配送全省的药品和器械。这些出局的医用耗材配送商如何生存下去？

　　八、 在互联网十，移动医疗， 产品更新换代的冲击下，医疗器械代理商如何应对？

　　九、 目前有30%药品代理商兼营或直接转行做医疗器械，药品代理商比医疗器械代理商实力更强，在医院的掌控能力，关系更深，做得更透，药品代理商在抢医疗器械代理商的饭碗，医疗器械代理商如何应对？

　　2017-2022年中国医疗器械行业发展前景分析及发展策略研究报告分析我国医疗器械代理市场，按照国家对医疗行业的规范和整顿顺序，在未来三年，医疗器械代理有望淘汰一批，转型一批，做大一批。约9万多家代理商占总体规模的50%将会被淘汰，