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其他轻工制造行业研究：轻工品牌出海：产品差异化为基，品牌构建、效率优化任重道远
- 2024-01-09 18:25:19上传人：莫让**望眼
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“售转租”现象增多从9月份开始，居住租赁市场进入传统淡季，房源供应量呈现持续增长的趋势。一方面，由于二手房市场复苏缓慢，一些房东为了等待更好的出售机会，选择将房子转为边出售边出租的方式或者暂停出售转为租赁，导致租赁房源供应增加。另一方面，由于临近年底，工作变动导致的退租和换租情况增多，使得更多房源回
- 1 复盘消费品企 业出海历程，各类出海企业处于哪个 阶段？
- 2 产品维度 ： 从 选品到本地化产品 , “精品 ”策略背后 需组织自上而下支撑
- 2.1 从制造 → 品牌 ， 从选品型 → 产品型 ， 背后驱动是什么 ？
- 2.2 产品本地化创新三维度：细分场景、细分功能、 IP 差异化定位
- 2.3 供应链深入赋能是基础，先发优势带来规模基础强化与上游议价力
- 2.4 安克创新复盘 ： VOC 助力构建产品力层面 “溢价 ”， 组织层面保证战略有效落地
- 3 品牌建设：本 地化社媒工具提升曝光效率，重视线 下布局
- 3.1 新媒介工具的灵活运营加快用户触达和拉新，运营走向精细化
- 3.2 围绕品牌定位，品牌预算加快线上新平台转移，重视线下渠道曝光
- 4 成长 &提效路 径剖析：新市场 &新平台机遇可期，物 流 /运营成本优化任重道远
- 4.1 拓区域 &拓平台：拉美等新兴市场是成长机遇
- 4.2 精细化运营：品牌类推广费用占比有望提升，中大件加快仓储建设优化营运能力
- 5 投资建议
- 名创优品：线下零售全球出海领军者，品牌升级带动盈利超预期
- 安克创新：品牌出海龙头，充电基业稳步发展 +智能创新构建成长曲线
- 致欧科技 ： 打造 “线上宜家 ”， 完善海外仓布局提振盈利能力
- 乐歌股份：垂类品牌出海领军者，海外仓竞争壁垒被市场认可
- 赛维时代：深耕服饰领域，数字化为基，多品牌孵化能力构筑成长
- 恒林股份： 跨境电商快速成长期，品类丰富打开成长边界
- 匠心家居：供应链升级 +产品不断创新，自主品牌稳步提升
- 风险提示
- 图表 1： 中国企业出海历程梳理
- 图表 2： 出海公司业务梳理
- 图表 3： 跨境电商板块重点企业营 收（亿元）及增速
- 图表 4： 跨境电商板块重点企业净利润（亿元）及增速
- 图表 5： 出海消费品从选品到产品背后需本地化组织系统的支撑
- 图表 6： 中国轻工业产业集群分布梳理
- 图表 7： 精品类毛利率高于泛品类
- 图表 8： 海外市场户外活动日益流行
- 图表 9： 户外场景内的用电设备
- 图表 10 ： 安克创新基于户外场景定制的产品创新
- 图表 11 ： 致欧科技场景化产品布局
- 图表 12 ： 致欧科技蘑菇式开发理论
- 图表 13 ： 致欧研发过程梳理
- 图表 14 ： 致欧产品品类涵盖丰富
- 图表 15 ： 致欧线上平台一个销售订单购买多件产品的订单数量占比稳步提升
- 图表 16 ： 安克创新产品充电宝、耳机类产品定价低于消费电子原厂品牌高于白牌
- 图表 17 ： 各公司研发费用率对比
- 图表 18 ： 名创优品 IP 合作图谱梳理
- 图表 19 ： 名创优品在美国 IP 类玩偶类定价较迪士尼乐园等具备性价比
- 图表 20 ： 名创优品强大供应链支持下 ， 构建了全球 “五盘货 ”选品
- 图表 21 ： 各公司供应链模式及毛利率对比
- 图表 22 ： 赛维 时代研发机构设置
- 图表 23 ： 出海公司研发投向分析
- 图表 24 ： 基于 VOC 精选产品和微创新
- 图表 25 ： 基于用户洞察创造新产品
- 图表 26 ： 安克利用 VOC 实现本土化产品创新
- 图表 27 ： 使用 VOC 进行创新的 AnkerMake M5 3D 打 印机获得积极市场反响
- 图表 28 ： CTMO 模型应用于 Ankermake M5 3D 打印机的创新过程
- 图表 29 ： 安克专业化客服团队将 VOC 共享到其他部门，实现后端快速响应
- 图表 30 ： 出海品牌企业社媒声量对比
- 图表 31 ： Anke r Google trend 关键词搜索趋势高于副牌 eufy 、 soundcore
- 图表 32 ： 安克独立站流量远超同行
- 图表 33 ： 安克品牌力塑造卓有成效
- 图表 34 ： 社交媒体意见领袖营销
- 图表 35 ： 安克通过后置链接实现流量转化
- 图表 36 ： 利用官方账号进行社交媒体营销推广
- 图表 37 ： 瞄准目标用户进行有针对性的广告投放选择
- 图表 38 ： 名创优品进驻美国时代广场
- 图表 39 ： anker 在日本折扣连锁堂吉诃德线下布局
- 图表 40 ： 各跨境电商平台全托管模式服务对比
- 图表 41 ： 北美和欧洲仍是出海公司发力的重要地区
- 图表 42 ： 拉美、东南亚、非洲仍处于电商行业增长红利期
- 图表 43 ： 2022 全球主要地区线上消费者增速
- 图表 44 ： 四大新兴市场情况梳理
- 图表 45 ： 拉美电商热销 品类趋势分析
- 图表 46 ： 拉美消费者购物习惯画像
- 图表 47 ： 跨境电商企业费用结构对比
- 图表 48 ： 对于中大件跨境出海商品运输仓储成本占价值链的比例在 35% 左右
- 图表 49 ： 出海公司海外仓布局
- 图表 50 ： 24 年亚马逊 FBA 运费新规提升中大件平均运费，海外仓发货成本优势凸显
- 图表 51 ： 名创优品 23 年国内 &海外加速展店（净增加）
- 图表 52 ： 名创优品毛利率不断提升
- 图表 53 ： 名创优品海外开拓进程梳理
- 图表 54 ： 2023Q3 名创海外门店分布梳理
- 图表 55 ： 名创海外前 20 大市场占据海外 80% 的 GMV
- 图表 56 ： 安克创新毛利率较竞争者高 3-5pct
- 图表 57 ： 1H23 安克创新线下收入占比达 31%
- 图表 58 ： 安克创新品牌与产品矩阵
- 图表 59 ： 致欧科技线上 B2C 平台营收占比
- 图表 60 ： 致欧科技独立站历年营收（百万元， %）
- 图表 61 ： 致欧科技仓储、运输费用率边际改善
- 图表 62 ： 致欧科技平台仓及自营仓费用率对比
- 图表 63 ： 亚马逊定位性价比，独立站定位高客单升级产品
- 图表 64 ： 海外仓业务毛利率提升显著
- 图表 65 ： 乐歌海外仓盈利模式
- 图表 66 ： 赛维时代公司 品牌矩阵构建形式
- 图表 67 ： 赛维时代分品类收入（亿元）及增速
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