物竞天择,汽保设备销售渠道分析

    市场变幻莫测，惟一不变的是“物竞天择适者生存”的生存法则。自步入信息化时代以来，市场的竞争手段也日益信息化。市场中的成败得失很大程度上取决于你是否将信息有效的转化为资源从而为己所用。市场变化多端，汽保企业要想在这竞争激烈的市场中拥有立足之地，销售是其发展的最坚实后盾。怎样将这一后盾变为前进的力量，是摆在所有汽保人面前的难题。近年来，汽保设备市场日益完善，传统的销售方式也已经发展到了一定的程度，那么汽保业将怎样突破这一瓶颈，实现销售利益的再次飞跃呢？互联网无疑给出了最好的答案。

    买方市场下，市场竞争日益激烈。依靠传统的营销手段（报纸广告、专业DM广告直投、展会营销、大客户营销），企业不仅要承担巨额的广告费，又难于取得竞争优势。但随着网络营销的出现彻底地改变了原有市场营销理论和实务存在的基础，营销和管理模式也了发生根本的变化。网络营销是企业向消费者提供产品和服务的另一个渠道，为企业提供了一个增强竞争优势，增加盈利的机会。在网络和电子商务环境下，网络营销较之传统市场营销，从理论到方法都有了很大的改变。于是，如何处理好网络营销与传统营销的整合，能否比竞争对手更有效的利用网络唤起顾客对产品的注意和需要，成为企业开展网络营销能否成功的关键。

    行业展会

    长期以来，汽保行业的发展普遍存在着沟通不顺畅这样的困境，汽保产品的生产商和终端用户之间沟通和交流的机会少之又少，这样，就难免导致汽保设备的终端客户对设备的认知了解度不够，在选购汽保设备的同时也没有很好的资源以供选择。汽保设备又存在相对的固定性这样的局面，一旦建立联系便很可能形成长久的合作关系。这样，就需要有一个平台来使买卖双方进行沟通交流。行业展会，无疑就成了最佳的场所。在第三方支持、倡导的环境下，众多汽保人齐聚一堂，共商汽保业发展大计的同时，也可以建立联系，为自己日后的发展铺垫好道路。

    网络团购

    在互联网商人们在网上做生意早已不是稀奇之事。但是，提起2010年网上营销，还是团购最给力。网络团购化进程的加快，给汽保业带来了无限商机。21世纪是信息快速传递的时代，网络在人们的生活中发挥着越来越重要的作用。团购的出现更是加速了这一新事物发展的脚步。在现代维修保养企业的业务拓展中，网络宣传时不可或缺的一种方式，它具有比其他媒体更贴近、更迅速和更透明的传播途径，伴随着现在快节奏的生活方式，很多消费者已经习惯了在网上获取信息，随着社会的进步，这也必将成为一大趋势。

    据业内人士透露，2011年国内团购市场销售总额将达165亿元，相当于2010年的10倍。如此看来，团购网站在未来的一段时间内仍将保持持续高速发展的态势。而工业品市场的团购更将会成为这一事物发展的主力军。网络促销是一种新型的促销方式，也是现代企业必用的一种营销方式。汽车维修保养行业的各家企业通过与各大汽车维修保养网合作来实现扩大自己的知名度，拓展新业务的目的。

    慧聪汽车维修保养网近期推出的“发动机护板”的团购产品，自推出以来就受到了业内人士的普遍关注。互联网时代，从来就不缺新鲜事物的出现，也总是能很快的接受并掌握新事物发展的脚步。在工业品团购这一事物出现以来，很快得到了广泛推广，“大浪淘沙”，在市场经济时代，唯有迎合市场的发展趋势，抢占先机，顺应事物的发展规律才能独占鳌头。

    市场上留给企业发展壮大的机会稍纵即逝，如何在新事物开始成长之前抓住机会，勇于创新，在事物成长过程中奋勇前进是汽保人共同努力的方向。