2016年我国建材市场现状分析：地板品牌加速“电商化”

　　在互联网的冲击下，电子商务逐步渗透到了服装、食品、瓷器等行业，地板建材企业也意识到飞速发展的电商渠道对传统销售模式的挑战。基于行业对电商的认识与接受程度不断加深，地板品牌电商化成为产业发展的大趋势。在刚刚落幕的618电商大战上，京东地板销售额达同期2倍，在天猫平台，地板品牌亦成绩不斐。

　　618家装建材类订单猛增

　　2016年6月18日，京东品质狂欢节迎来销售最高峰，在跨品类跨店铺的“服饰地板3免1”促销活动带动下，地板家装品类增长迅猛。据统计数据显示，京东当日销售超过450万件地板家装用品，销售额超过2015年同期的2倍。其中，家装建材类目整体订单量为去年同期2.3倍，位居品类订单量榜首，家具类目订单量达去年同期1.8倍。同时，移动端下单量占比达到85%，是去年同期的2.2倍。6月1日至6月18日，京东在乡村由推广员实现下单总量是去年同期的8倍。而天猫今年的618，地板行业的竞争比前几年更加激烈。除了已经多次参加618的贝尔、圣象、安信、财到等品牌外，其他传统线下企业也纷纷涉足电商，大自然、北美枫情、世友、书香门第……纷纷加入战团。

　　地板品牌加速“电商化”

　　现今，在电商渠道的影响下，地板行业传统的销售渠道已逐渐失去了各项优势，呈现疲态。渠道链条的冗余，租金压力让产品价格失去竞争力;而传统的地板产品展示方式，也难以满足消费者日渐繁复的需求;甚至连“实体店有保障”也随着市场的鱼龙混杂，打上了一个大大的“问号”。此外，地板市场线上线下的融合已经初具规模，地板电商市场也日渐完备。越来越多国内的地板品牌也开拓了电商渠道。

　　在传统的地板行业销售模式当中，产销分离导致生产方缺乏与消费者的沟通，往往靠销售人员的直觉——“哪个风格卖的比较好”，来给地板企业作反馈。而地板电商在数据采集、与消费者沟通方面做得更好，以此来对生产进行反馈。大数据带来生产链条与消费关系的革新，换句话说，在数据的支撑下，消费者更容易在网购的时候找到“一见钟情”的地板产品，这并不是偶然，而是早有“预谋”。同时，电商从根本上摆脱传统卖场在展示面积上限制，从风格到种类，从搭配到选择，电商能够在接口上提升信息的密度。就像很多消费者会抱怨传统卖场，“跑断腿都没挑到合适的”，因此，网购从时间成本到消费成本上都能更好地适应这个时代。

　　然而，地板电商化的道路并不是一帆风顺的，要在竞争愈加激烈的今天，同步经营好线上、线下两个渠道对于地板企业来说颇有压力。似乎将线上的品牌宣传，作用于线下的签单交易是现阶段地板电商化的必经之路，兴许也是地板电商化最优之选。

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