新生“互联网寿险”可望引领保险巨头自我革命

　　近日，中国人寿和中国平安欲设立互联网寿险公司的消息，将“互联网寿险”这个新事物推到大家面前。

　　近年走红的互联网保险，多数是财产保险和简单的意外险、健康险等产品。寿险虽占保险业近八成收入，但因业务复杂性较强，一直以线下代理人为主要销售渠道。因此，互联网寿险近乎是保险业最后一个堡垒。随着保险巨头们推出计划，互联网寿险这个山头，被攻下的时间是越来越近了。

　　互联网寿险要打破的，首先是原有的利益格局。过去保险行业的互联网化，不是不想，而是不能，只因被旧的利益格局捆绑太深。过去大型寿险公司的动力不足，被认为是互联网在保险行业推进最大的阻碍之一，因为这些公司拥有大量的代理人，很多产品都是根据代理人渠道的特点定制，适合线下面对面销售，一旦开放线上销售，势必会动代理人渠道的奶酪，进而影响对公司利润贡献占大头的个险渠道的稳定性。耐人寻味的是，本次提出设立互联网寿险公司的，恰恰是这些大型寿险公司，一方面可看出寿险公司再也按捺不住要迎接互联网化的大潮，另一方面也展现了它们对个险渠道“拥兵自重”带来种种行业积弊的反思。