正月初八,这个春节假期的最后一天,宁波中小外贸企业负责人丁言东一早就踏上了前往欧洲的旅程。在数月前就已运出的重达三四百斤的200来件样品,已在德国的展会现场等候。
“这是我们细分行业(智能遮阳卷帘系统)里最专业的展会,也是我们最重视的一场。”丁言东告诉第一财经,由于疫情,三年一届的展会中断了一届,也让他们等待了6年。为了能充分稳住老客户、开拓新客户,常常孤身一人出海参展的丁言东这次带上了三人团队——除了一名外贸经理,还有一名技术人员和一名财务,“这样很多专业问题和细节都能在现场直接聊,沟通起来会更顺畅”。
在2022年下半年就乘坐全国首架商务包机出海拓市场的丁言东,这两年不曾停下抢单的脚步。经过一年的波动式复苏,他亲历了市场需求的收缩,“客户下单变慢了”,也在积极开拓的努力中捕捉到了回暖的迹象,“这届展会人流非常多,我们每天接待的客户数量比上一届翻了倍,而且都是专业客户,谈的是很实际的订单”。在他的感受里,今年的市场会比去年更好,“大家的信心都还蛮足的”。