新华保险副总裁：人力下滑有三方面原因 靠人力驱动提升业绩的做法已不成立

　　个险人力下滑已成为近几年人身险行业的一大趋势。

　　3月28日，新华保险副总裁王练文在该公司2023年度业绩发布会上表示，保险代理人数量的下降，主要有三方面的原因：一是中国寿险市场现在还在调整期，整个行业都在队伍下降的趋势通道中；二是行业本身的特点，无论是在美国还是在日本，代理人5年的留存率是18%-22%，1年的留存率是32%-40%；三是过去运动式、脉冲式的增员在行业内已经不起作用了，而新的探索还在不断努力之中。

　　虽然人力在继续下滑，但王练文指出，新华保险去年一年新业务价值增长65.1%，个险渠道月均人均综合产能增长94.4%。在短期内提产能主要是靠在产品方面，首先是从件均较低的健康险调整到件均较高的终身寿险；其次是向Top5000甚至是前1万、2万的队伍倾注资源，让真正有战斗力的人率先产生倍增的业务；再者是打通客户服务体系，从总公司到分公司、到中支、到4级机构、到业务队伍，5级的客户经营体系促进了产能的提升。