在 20世纪60~70年代，多元化经营战略被美国、日本和欧洲的许多大公司所采用，目前的世界500强企业，90％以上都实行多元化经营。太阳能企业发展到一定阶段后，同样可以通过多元化经营调整产品结构，降低经营风险。从企业战略角度上看，制定多元化经营战略时，必须与其自身的核心竞争力结合起来，壮大企业规模，提高企业的竞争优势，才可以使企业立于不败之地。太阳能企业实施多元化经营战略，与太阳能行业所处的外部环境和企业的内部环境密切相关。2011 年是我国“十二五”的开局之年。我们有理由相信，太阳能作为加快推进经济结构调整的朝阳产业，将更加稳健迅速地发展，成为2011年最给力的新兴产业。
多元化考验企业整合社会资源的能力
北京市太阳能研究所有限公司企划部经理范立新介绍，我国的太阳能热利用产业在家电下乡政策的带动下整体发展向好，但面对产品同质化的激烈竞争，进入2010年，大部分企业深切感觉到生存的压力越来越大，仅靠政策和价格策略已经难以在行业立足，于是大量的生产型企业纷纷向平板和阳台壁挂产品方向转移，寻求出路，这是市场竞争的结果。不过，在这个过程中，企业一定要融入自己的特色，要超越被模仿者，避开有关专利的雷区。如果一味地山寨，还是逃脱不了被淘汰的结局。
他说，在这次多元化转型中，对于我们企业来讲，不存在产品多元化转型的说法。因为平板太阳能和阳台壁挂太阳能一直是我们坚持在做的。我们下一步的发展方向是走方案打包的路线，集成地域优势、集成政府资源优势、集成企业人才优势，一方面扎扎实实提升自己的竞争力，另一方面协助代理商摆脱售卖太阳能热水这种小商小贩的小圈子。在这方面已经有了成功的探索，例如我们推广的与建筑结合的“云集热”模式，已经有代理商尝到了甜头，成功由零售商转型为工程商，并且熟知做大项目的门道。
范立新认为，谈多元化转型不是一两句话能说得清的，你的企业到底应该做什么？能做什么？目标是什么？你做的事还有多少人能做……这是当前太阳能企业要发展必须考虑清楚的重点。企业多元化转型不完全是技术层面上能解决的，考验的是企业运作社会资源的功力，没有这能力，你就只能在底部做最简单的从生产到销售的原始链条。这就是太阳能行业门槛低带来的弊端，如果我们在这种低水平层面竞争，结果不用想也知道。
我国太阳能热利用产业目前在技术发展的层面是落后于社会整体水平的。有些没有解决的问题，比如过热问题、冻管问题、控制器可靠性等问题，如果是社会力量广泛参与，可能就不是什么大的难题了，社会力量参与度低也是造成行业产品同质化竞争的重要原因之一。
实现多元化转型必须研发推出新品
河北聚日实业（集团）有限公司总经理王兰顺认为，在企业多元化转型中，首先要搞清为什么转型？有这么一句话说：没有倒闭的行业，只有倒闭的企业。对于当前的太阳能热利用产业来说，转型的目的主要是为了冲出同质化的红海竞争去寻找自己的蓝海。那么，寻找蓝海不是在这个产品红海中出来再去进入另一个红海，这就要求我们企业不要跟风，那样的结果就是短期又返回原来的同质化。
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