房产经纪市场面临大考二手房中介或现关店潮

    “新国八条”、“郑十五条”的相继出台，使得郑州房地产市场调控愈发显示出严厉态势。国家接连对房地产市场调控重拳出击，不仅对新房市场产生冲击，也使得二手楼市成为“殃及之鱼”。不断加码的宏观调控使得郑州二手楼市陷入低迷，成交量持续萎缩。这对于以二手房租赁销售为主营业务的房产中介来说无异于一场大考。
　　
　　二手房中介或现关店潮
　　
　　受CPI上涨和各地限购政策影响，新房成交量受到抑制。据某门户房地产交易网房产数据显示，4月郑州楼市的成交量环比下降27.83%，同比则大幅下降69.58%。而最新的5月份房产数据也没有太大起色，房地产市场整体仍处于调控后的低落期，买家整体上处于深度观望状态。有市场专家表示，如果成交量持续低迷，依靠租房业务收入维持运转的房产中介将会面临市场洗牌。
　　
　　“二手房也不好做了，现在很少出现以前那种高价位的好房源一挂出去电话就不断的情况了，收入大部分靠租赁佣金，房源和客源的收集也变得困难了。”新通商房产旗下直营店的经纪人告诉笔者。同时，由于店面租金和员工薪金的不断上涨，一些小型经纪公司将会选择通过关店来规避亏损。
　　
　　究其原因，去年“国八条”出台之前，郑州二手房市场的首次购房者、改善型购房者、投资客比例大约为4∶3∶3。而今年调控政策接连出台后，尤其是“新国八条”落地和“郑十五条”的出台，调控重点都在抑制投资和改善性需求上，买房首付比例提高、贷款利率一再上调、三套房贷款全面停办等一系列举措，把一大批购房者拒之门外。同时，诸多市场利空使得买卖双方陷入观望的胶着状态，而投资客和改善型购房者的受抑制也使得房产经纪的客户被剔除掉两到三成。
　　
　　“我已经跳槽了，不准备再从事房产经纪类的工作，两个月不开单，我很难生存下去，而我所在的中介公司也已经关门转业了。”一家已经关门的房地产经纪公司的员工告诉笔者。事实上，房产中介行业的洗牌现象还会持续，尤其是最近两年发展起来的部分小型中介，可能会因经营乏力而面临关门考验。
　　
　　网络营销成行业新宠
　　
　　“在目前愈发严峻的市场形势下，缺乏经营实力的小公司可能会被‘洗牌’，受到自身市场占有率和市场整体萎缩的双重影响，市场份额低于1%的中介公司可能会出现关店潮，中型中介公司也会有不小比例转为租赁业务。而随着零成交增多及周期变长，一些小中介及一些中型中介的个别零成交店面会面临更大的生存压力，关店潮也会再现，不过经受过考验的中介将会具备更强的抗压能力。”新通商房产的一位负责人分析房产经纪市场时如此说道，“我们有几十家终端直营店，在房源、客源等资源方面具备规模资源优势，不过，我们也正面临着挑战。公司已经开始在市场细分、服务标准等多方面进行优化与调整，不断提升服务品质与质量。”
　　
　　事实上，面临着成交下滑的巨大压力，开辟新的营销渠道已成为各经纪公司的重中之重。与小型经纪公司的“关门策略”不同，许多品牌经纪公司更加着重开拓销售渠道，网络营销正成为“新宠”，众多品牌经纪公司已经开始对网络营销进行大规模资源投入，网络营销正从边缘走向主流。
　　
　　不过，作为一种新型模式，网络要充分发挥其营销价值还需要经历一番阵痛。虽然有信息量大的优势，但网络营销仍然存在一些问题，比如一直困扰网络房源的虚假信息、恶性竞争等诸多品牌经纪公司未来需要解决的主要问题。
　　
　　整体而言，房产经纪公司行业洗牌已势不可当，整个房产经纪行业将向平台化、网络化、集约化快速推进。市场精准营销、客户终端体验以及动态口碑营销将成为下一步品牌房产经纪行业竞争的焦点。