2013年国内白酒行业电子商务发展计划研究分析

　　继茅台等国内知名白酒生产企业与国内最大的综合性酒类电子销售商酒仙网签订战略合作协议以来，9月3日，国内又一重量级白酒企业泸州老窖，又与 酒仙网在京举行了战略合作签字仪式。这是继推出泸州老窖在线后，泸州老窖在电子商务领域迈出的重要一步，意味着国内白酒企业电子商务进程进一步提速。这一 点，也得到了中国酒业协会理事长王延才的认可。

　　截至目前，国内已有80%以上的白酒企业与酒仙网开展了合作，它们中的大部分还与酒仙网签订了排他性协议。

　提及此次与酒仙网的合作，泸州老窖集团总裁张良说，目前，借助电子商务平台购买产品的消费者越来越多，特别是80后、90后消费者，他们更喜欢通过网购 来满足自己对各种产品的需求，他们也有望成为白酒消费的主力军。消费市场的这一变化，需要酒企进行营销变革和创新，而推出泸州老窖在线、选择与酒仙网合 作，就是泸州老窖应对市场挑战的必然选择，也是泸州老窖赢得新一轮发展的重要举措。泸州老窖将秉承质量卓越的理念，为消费者提供更多更好的在线产品。

　　为促进电商销售，在此次签字仪式上，泸州老窖还特别为广大网购消费者推出了60℃原浆精品白酒。

　　王延才说，今年上半年，从前10年高速发展步入调整期的中国白酒业，在产销上仍实现了10%以上的增长，而那些满足百姓需求、价廉物美的白酒产品，甚至出现了供不应求的局面。为适应市场变化，目前，有越来越多的酒企进入电子商务领域，泸州老窖的进入，推进了这一进程。

　　酒仙网董事长郝鸿峰也表示，泸州老窖此次深度触网，将会是酒类垂直电商发展进程中的里程碑事件，必将带动整个白酒行业的电子商务化进程。同时，泸州老窖旗下全线产品进驻的全新合作模式，也进一步强化了酒仙网的白酒战略地位。

　　在白酒行业步入调整期的环境下，众多白酒企业持等待观望态度，而泸州老窖则表现得异常活跃。先是国窖1573逆市提价，终端零售价从每瓶 1389元上涨至1589元，涨幅达14.4%；继而推出目标3000亿元销售额的智同商贸，并与宝马4S店和房地产在高端客户资源上展开合作，强化了其新的品牌战略主张。

　　白酒专家晋育锋认为，随着白酒消费环境的变化，年轻化、电子商务模式将是白酒行业未来最重要的发展趋势之一。CNNIC中国互联网络发展状况相关统计调查显示，2012年，我国网购用户规模达2.42亿人，网购使用率提升至42.9%。

　郝鸿峰说，尽管眼下通过电子商务平台销售的白酒还不到白酒市场的1%，且在未来3~5年内，电子商务平台也不会成为白酒销售的主渠道，但加快介入电商领 域、关注年轻消费者需求已得到了越来越多白酒企业的共识。对于大多数酒厂而言，缺乏电子商务所必需的营销、网络技术等是其软肋。而酒仙网开创的全网营销模 式，通过对不同合作伙伴提供量身定制的个性化服务，将为酒类企业快速实现电商化提供有力的参考，并帮助白酒厂家完成品牌的全国性推广和市场化建设。

　　2009年由红杉资本等出资建设的酒仙网，以“广结善缘，实现供应商与销售额共赢”及“一辈子只做一件事”的经营理念，通过向消费者提供货真价实的酒类产品，实现了快速发展，成为众多白酒企业首选的电子商务合作平台。