购物车
白酒渠道：迭代中前行，变革中发展
- 2024-05-09 14:06:15上传人：丶灬**er
-
Aa 小 中 大
渠道即白酒从出厂到触达消费者的链路，而渠道的更迭与宏观政策、经济环境、消费习惯及酒厂营销政策息息相关。优秀的渠道模式，对于消费者培育、价盘管控、库存管理等至关重要。本篇文章对1949年以来白酒渠道发展的历史进行复盘，并对发展趋势进行探讨，旨在通过渠道视角来看待白酒行业的变化。白酒渠道：多元化发展，迭代中
- 一、 复盘：多元化发展，迭代中前进
- 1.1 1949~1978：计划经济时代，国家统购统销
- 1.2 1978~1988：渠道开放度低，国营糖酒公司主导
- 1.3 1989~1996：大流通时代，经销商快速崛起
- 1.4 1997~2002：终端致胜，经销商掌握主动
- 1.5 2003~2012：多渠道共振，烟酒店 /团购崛起
- 1.6 2013~至今：渠道复合式发展，企业灵活选择
- 二、 趋势：因地制宜，线上化 /数字化/精细化
- 2.1 电商平台补贴下，线上快速增长
- 2.2 数字化赋能，扫码红包兴起
- 2.3 名优单品做直销，加强管控增厚利润
- 三、 启示：渠道 与品牌并重，执行与创新助力
- 3.1 渠道助力收入增长，因地制宜是核心
- 3.2 模式持续更迭，执行与创新是关键
- 3.3 渠道品牌并重，消费者培育是方向
- 四、 风险提示
- 食品饮料·行业深度报告
- 请通过合 法途径 获取本 公司研 究报告 ，如经 由未经 许可的 渠道获 得研究 报告， 请慎 重使用 并注意 阅读研 究报告 尾页的 声明内 容。 4/ 22
- 图表1 白酒销售模式
- 图表2 二十世纪六十年代供销社
- 图表3 中国白酒产量 /人口数（升 /人）
- 图表4 1978-1988年白酒产量持续扩张
- 图表5 四川糖酒公司
- 图表6 1992年之后中国经济快速发展
- 图表7 1993-1997白酒产量稳定增长
- 图表8 1998-2002年白酒产量逐渐下滑
- 图表9 酒店盘中盘模式
- 图表10 黄金十年固定资产投资与白酒销售拟合度较高
- 图表11 中国星级酒店餐费营业额及同比增速
- 图表12 白酒销售渠道模式对比
- 图表13 中国消费线上化 比例持续提升
- 图表14 白酒线上化比例仍有空闲
- 图表15 95后增加白酒消费意愿较强且更加倾向于通过线上渠道获取信息
- 图表16 头部电商平台推进价格力策略
- 图表17 2023年酒类市场各品类增速
- 图表18 各大电商平台 Top 5销售品牌
- 图表19 贵州茅台、五粮液不同渠道价格对比（元）
- 图表20 五码合一示意图
- 图表21 红花郎红包春节随机翻倍
- 图表22 国窖1573再来一瓶红包
- 图表23 各大酒企加大扫码红包力度
- 图表24 部分红包产 品批价变化趋势
- 图表25 除茅/五等名酒外，大部分酒企以经销为主
- 图表26 贵州茅台直销与经销渠道吨价对比（万元 /吨）
- 图表27 飞天茅台直销与经销价格对比（元 /瓶）
- 图表28 茅五直销渠道收入占比
- 图表29 茅五直销渠道收入增速
- 图表30 i茅台上线产品梳理
- 图表31 i茅台销售收入
- 图表32 1987年贵州茅台、五 粮液、汾酒利税（万元）
- 图表33 汾酒产量（吨）
- 图表34 五粮液借助大商制快速扩张（亿元）
- 图表35 2005年五粮液与茅台前五大客户销售占比
- 图表36 徽酒三杰营业收入对比（亿元）
- 图表37 安徽星级酒店营业额
- 图表38 白酒渠道持续更迭
- 图表39 各大酒企经销商数量增速对比
- 图表40 各大酒企单 经销商收入增速对比
我要投稿
版权投诉报告网所有机构报告是由用户上传分享，未经用户书面授权，请勿作商用！
