销售供需分析

在市场经济制度里,生产资源的配置是利用和依靠价格，并通过市场进行的。一方面需求与供给决定着销售的价格，另一方面价格又反过来影响供求。正是这种价格和供求的相互作用，使资源得到合理的配置。

一、销售行业供给分析

(一)销售行业供给概述

销售行业供给是指供给者在一定时期内，在各种可能的价格水平下愿意并目能够提供出售的销售的数量。供给也是供给欲望与供给能力的统一，若销售行业内企业只有提供出售的愿望，而没有提供出售的能力，则不能形成有效供给,也不能当作供给。

(二)影响销售行业供给的因素

1、价格

一般来说，价格越高,销售行业企业的供给就越大，相反，价格越低，销售行业企业的供给就越小。

2、成本

在价格不变的条件下，成本增加会减少利润，从而使销售行业企业的供给量减少;相反,成本下降会增加利润，从而使销售行业企业的供给量增加。

3、技术水平

在一般情况下，技术水平的提高可以提高劳动生产率，降低运营成本，增加利润,销售行业企业的供给量会增加。

二、销售行业需求分析

(一)销售行业需求概述

销售行业需求是指下游用户在一定时期内，在各种可能的价格水平下愿意而且有能力购买产品或服务的数量。

(二)影响销售行业需求的因素

1、价格

一般来说，销售价格越高,需求量越小:相反，销售价格越低,需求量越大。

2、相关行业的价格

当销售本身的价格保持不变，而和它相关的其他行业的价格发生变化时，下游用户对销售的需求量也会发生变化。

3、购买用户偏好

购买用户对销售的偏好程度决定了他们的购买意愿，会对销售的需求产生影响.当购买用户对销售的偏好程度增强时，会增加对销售的需求量;反之，会减少对销售的需求量。

4、未来预期

当购买用户预期销售的价格会上升时,就会增加当前对销售的需求量:反之,就会减少当前对销售的需求量。影响需求量的预期因素，不仅是价格预期,还有对未来收入的预期，政府政策倾向的预期等。