一、蓝领手表消费潜力解析
根据研究结果推算，中国目前城镇的蓝领人口总数有5625.6万，占18至60岁年龄段总人口的17.7%，远远多于18-60岁年龄段内的白领人口（2044.0万人）。根据整个社会发展的大趋势，蓝领与白领的差异更多地体现为社会分工的区别，而不是社会地位和收入之上的区别，表现在消费上则显示出蓝领群体的实际消费能力还高于白领。蓝领研究结果推算表明，在未来一年内蓝领群体的手表消费潜量大致为60.3亿元，而白领仅为15.5亿元，蓝领在总量上的手表消费潜力要明显高于白领。现代意义上的蓝领已经不完全是传统观念中的产业工人，事实上，蓝领的本质特征在于具有统一的生产技能和职业规范，具有一定的组织化水平。当前在工业、农业和第三产业中，均存在一定规模的蓝领群体。进一步的分析可以将蓝领群体进一步分为以下几个细分群体：贵族蓝领、锐意蓝领与普通蓝领。分析表明，贵族蓝领与锐意蓝领的收入均较高，具有购买中高档手表的潜力，这两个群体的人均预期手表花费都高于白领。
二、中档品牌为主与品牌集中度较低
研究结果显示，蓝领目前的手表拥有率为64.0%，低于白领的实际拥有率74.6%，但高于无领群体50.2%的拥有率。在蓝领实际拥有的手表品牌中，以中档的品牌居多，这与蓝领群体的整体收入水平以及社会阶层认知相符。但是，值得注意的是，蓝领的手表品牌选择集中度较低，蓝领中实际拥有率最高的前五大手表品牌的集中度仅有19.6%。
蓝领在手表品牌中发散性的选择表现，一方面固然与国内目前繁多的手表品牌有关，2002年仅在中华全国商业资讯中心监测的国产手表品牌就有257个，这么多的选择自然让人眼花缭乱。但是，另外一方面这种结果也与蓝领长期不受社会重视的大背景有关。在手表行业，无论是针对大众的时尚路线还是针对高端客户的奢侈路线，都没有特别针对蓝领或相类似群体开发的产品品牌，无法让蓝领对国内外的手表品牌产生认同。如果有某个品牌抢先发力，专注于这个市场，就有可能享有锁定市场的各种丰厚收益。
三、蓝领手表市场营销模式探讨
从研究结果中还可看出，促进蓝领群体消费手表的功能需求主要还是以计时为主，但是装饰功能和身份表达功能也开始崭露头角，显示出蓝领群体在手表消费中与其他时尚品进行搭配的意愿与潜力。
其实，目前的蓝领群体已经具备了初步的产品配合概念，根据研究成果表明，蓝领手表消费最有可能链动西服消费，其次是手机，然后依次是皮包、皮鞋、首饰等。而且在实际消费中，蓝领在手表、手机与服装纺织上所选择的品牌也显示出相互一致的特点：价格不高而且都具有一定的品牌知名度。蓝领这种在主观与实际消费中所体现出来的品牌配合天性为相关企业针对这个群体的手表消费展开配合营销提供了一个良好的基础与前提。
四、蓝领手表价值观在配合营销中的外显分析
在探寻蓝领手表价值的过程中，同样需注意蓝领内部不同细分群体的差异。贵族蓝领工作年限稍高，但拥有社会稀缺的技术，他们对自我有着相当高的认同，虽然时尚感比不上其他蓝领，他们在手表、服装等具有装饰功能、体现身份的产品上，希望能够体现他们高级蓝领的“贵族”形象。而锐意蓝领受过较高的教育，年轻，对于新鲜消费具有较为敏锐的触觉，并且非常愿意表现自我，这在手表等服饰上具体就会体现一种白领化的形象需求。而普通蓝领继承了传统蓝领的一般特征，但比较突出的是他们对豪放气质的偏爱，对于他们来说戴一个较大的金属机械表、穿一身蓝色的牛仔装可能会更合他们的胃口。
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